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苏引华：大脑银行创始人
如果说你的产品，只是卖两三千块的话，你开发一个客户，成本就是两三千块，请问你赚什么钱啊？你是不是不赚钱，为了赚钱你只能让你的产品涨价，涨到6000块才能赚一点钱。但是市面上，顾客只愿意付3000块钱来买，所以你什么钱都赚不到。但是如果你的客户，终身价值有12万，你觉得这3000块，送给他也无所谓。为什么？因为只要他进入我的门了，这辈子总有一天要买。我们的终生价值越高，企业赚钱的概率就越高，成交率越高，我们能够赚到的钱越多，潜在客户数量越多，赚的钱也就越多。假设我的成交率只有10%不变，我有100万人就可以成交10万，200万人呢，就可以成交20万，所以你永远去看这三个指标。如何才能让业绩爆炸式增长？教大家一个策略，这个策略叫结点策略。比如说：北京的经济相对于整个华北地区来讲会好一点，上海的经济相当于长三角会好很多，广州深圳相对来说比其他地区要好很多。所谓的结点其实就是交通枢纽的中心的意思，以前新加坡经济很好，现在新加坡经济一般，为什么？因为新加坡，以前那个港口很重要，现在基本上可有可无。你看中国为什么要去修中国到泰国的高铁，如果这条高铁修成功的话，马六甲海峡那一条路，我们就可以不用了。现在中国（进口）所有的石油，都要经过马六甲海峡，要交“保护费”，所以我们的油才这么贵，如果高铁修成功了不走那里，直接高铁成本就降低了。反过来讲，我们做企业要想业绩倍增，最核心的秘诀是什么？就是要找到足够多的结点，结点找对了你成功就很容易了。
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