蒋伟良:
第1个叫定目标,第2个叫定策略,第3个叫定战略控制点,这是我们要通过“五看”走向“三定”的目的和意义。目标就是要明确在未来几年,不管是财务目标还是非财务目标,能不能形成未来几年的格局和可持续的发展?在这些目标中,大家可能会关心像收入、利润、回款这样的财务目标,反而我最关心的并不是财务目标,而是非财务目标。包括:我们能不能形成市场的格局,我们的创新能力,我们的新产品、我们的组织能力、关键人才,我们流程能不能落地......这些是非常重要的、围绕着战略形成的、格局性的保障。从策略角度来说,我们应该提出每一个业务板块到底应该怎么走(方向)?这个业务板块是聚焦还是发散?是国内还是国际?是产品创新还是服务创新?每一个业务和行业市场都有不同的策略,应该根据“五看”得到的重要分析结论和数据来做出策略判断。什么是战略控制点?战略控制点就是核心性的能力,就是护城河,就是客户的必选理由。是因为低成本选择你?还是你的差异化?还是你的技术领先?还是你的品牌?还是你的渠道优势?还是你的专利?还是你的标准?还是你综合性价比服务最高?所有这些都是战略控制点,低者则是成本优势,高者就是能不能形成生态、标准、联盟。所以一个好的战略不是仅仅面对局部,而是能不能持续地通过多年的耕耘和迭代,形成竞争对手无可超越的战略控制点。而战略控制点在一个组织里是并不多的,我们必须通过持续的变革才能够形成。
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