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01 学员提问： 秀平老师好，我最近刚进入一家新公司，来公司的时候我已经在家休息了几个月时间了，所以特别想得到这份工作，但是当人力资源部门问我期望的薪酬时，我比较心虚，所以跟HR说根据公司规定就行； 可是现在来公司两个月了，一次偶然的时候，我听到和我一起来公司和我一样岗位的其他同事聊天，发现他们的薪资比我高很多，现在心里特别委屈，我觉得自己吃了好大的亏，老师你说我该怎么办呢？ 02 秀平老师回答 亲爱的听众，你好，我是秀平。 听到你的情况，你回忆一下，刚开始得到这份工作你是很高兴的，在你听说了同事的收入比你多后，其实你的收入并没有降低，但是却产生了委屈的情绪，可见，我们在工作中在意的除了自己的绝对收入之外，还在意与同事相比的相对收入。 比较后觉得自己比同事得到的少，我们觉得自己被歧视了，感觉到了不公平，所以就会产生这种委屈的情绪。 美国心理学家亚当斯曾经提出过一个观点叫做公平理论，其中说到，我们的工作积极性不仅与实际报酬多少有关，还与我们对报酬的分配是否感到公平更为密切。所以现在很多公司都实行秘密薪酬制度，同时也不允许员工互相打听薪资情况。 所以如果你贸然的去找领导说这件事，领导可能首先会觉得很奇怪，你是怎么知道自己薪水比别人低的？而他也会更相信人力资源部给你的薪酬，觉得你目前的工作能力就是这个水平。所以遇到这种情况你要先沉住气，冷静应对。 除了不能贸然去讨说法之外，我们更不能在工作中犯没必要的错误，影响到自己未来的加薪。 首先不要找那些同事去问他们薪水为什么比自己高，因为公司实行秘薪制，关系不铁的同事是不会和你说具体情况的； 其次，我们要注意自己在工作中的表现，尤其不能让老板对你有不好的印象，因为老板不会天天观察我们，一旦他对员工形成某种不好的印象后是很难改变的； 最后，我们也不能在大家面前抱怨买惨，大家不会觉得你是被低估了，只会觉得你能力就是不高，还有可能会有人在一旁看你的笑话。 说了这么多，那我们遇到了这样的情况后，该怎么做呢？你可以试试以下的方法：  第一步：直面错误 我们需要认真反思一下为什么会出现这样的情况。每一个单位都是想用最小的成本完成所有的工作任务，所以这件事情上不是领导、人力资源部门的问题，一定是我们有做的不对的地方。 可能我们当时急于找到工作，所以低估了自己的价值，也可能是由于我们离开职场一段时间，对自己的水平缺乏自信，对人力资源的市场行情缺少调查，没有勇气敢给自己开高价。 但这些已经成为事实，我们也不要后悔，因为在职场上确实会犯错，我们要承认自己在处理这件事上的不足；同时也别害怕，因为职场时间还长，我们要从失败中汲取经验，让自己赢在下一次涨薪的时候就好了。 经过这件事情后，我们也要吸取教训，不管是升职加薪还是评优评先，这些都是职场的资源，我们一定要敢于去申请去争取。懂得为自己争取利益是我们职业发展路上必须学会的一项技能。 大家还有什么职业发展的困惑，可以添加我们职业辅导师的微信：gerenfazhan017，让他帮你一对一分析现状，解决你的发展难题！  第二步：掌握主动权 发现自己比别人薪酬低的时候千万不要到处声张，这是最不利于加薪的反应，我们可以暗暗的做好准备，工作中要学会高价值展示，将工作做到最好，超过老板对你的预期，赢得同事和领导的认可。 当年在我们保险公司就有一位姐姐，由于自己生孩子后一直在家带孩子，来公司上班的时候也没有了解公司的用工与薪酬制度，签订了劳务用工协议，每个月的工资只有固定工资，没有绩效工资和奖金。 后来她知道这个情况后，自己安慰自己说，最少现在已经有工作了，可以有收入。她依然每天做好自己该做的，还帮助周围的年轻人做一些年轻人觉得琐碎的不想做的事。 她装订的保单凭证总是最整齐的，特别是年底的时候，由于是大家的买车高峰期，车险业务特别多，有几次她整理当天的保单加班到晚上2点多，结果年终考核的时候，所有的业务人员都给她打了高分，是我们的服务明星，在第二年重新调整薪酬的时候，她就转为了正式员工。 转正后一次和她一起在茶水间碰上，由于我是人力资源部的，知道这件事，偶尔聊到这个事的时候，也算是祝贺她一下，她才说，当时知道自己的用工与其它同事不同时，特别委屈，感觉低人一等似的，实再是当时也没有什么其它工作可选，逼的自己留下来了，留下来反而对了。 通过这个故事我想告诉大家，一个人的薪酬是他为公司创造价值的体现，只要你在部门的业绩考核中体现出自己不可缺少的贡献，部门领导也会帮你去找公司谈加薪的。  第三步：高价值沟通 当我们前两步都走完之后，就要准摆好跟领导摊牌谈加薪的事情了。 首先，我们在任何时候都不能示弱、哭穷，因为这会降低公司老板对员工的价值判断，谈加薪时不能指责公司，不能觉得公司是占了你的便宜，更不能用一些狠话来威胁公司，因为加薪这件事的权利方在公司，你让相关人员感觉到不舒服后，公司是不会给你涨薪的。 所以我们要会巧妙的谈加薪，最好带上自己这段时间里做出的业绩，你可以跟老板说： “老板，我那段时间对咱们公司的业务不太了解，不太清楚自己能否胜任，所以为了能够满足要求，成功入职咱们公司，薪水这部分我就按照咱们公司的标准来了； 但是经过这两个月的磨合和摸索，我觉得自己完全能够胜任这份工作，并且完全有实力为公司创造更多的价值，不知道领导是否能够在薪酬这部分给我稍微涨一些呢？” 记住，公司只会为我们的工作能力与工作业绩买单，所以我们要跟老板谈自己能力的提升，为公司带来更大的价值，或者自己现在承担了比当时入职时更多的工作内容，总之就是要告诉老板一个观点：我能帮你赚到更多的钱，你给我加薪一定是稳赚不赔的。 当我们做好准备去谈加薪时，还要注意选择谈加薪的时机，最好的时机是我们通过积极工作，得到领导和同事的认可的时候，或者是公司的重要项目取得成功时，这时候老板会比较高兴，而如果你正好有在该项目上的重大表现，这也是谈加薪的好时机。 总结一下，当我们面试时吃亏后，最好的方法不是陷入情绪内耗，怨天尤人，而是通过后期的运作不断赢得更高的薪水，首先要认清自己当初犯错的根本原因，然后在工作中好好表现，赢得领导和同事的认可后，找恰当的时机跟领导谈加薪找补回来。 总之，职场的事都是理性有逻辑的，我们一定要按职业的思路理性应对，不要一时的意气用事，这样可能反而会坏了事。 秀平 情绪疏导专家 国家二级心理咨询师 国家认证生涯规划师 个人发展学会资深成长导师 潜心研究人际关系心理学、情绪管理方法，总结出一套“洞察人心的潜意识读心术”拥有10余年职业规划、职场沟通培训经验，举办300+场专业线下培训课程，帮助数万人改善坏情绪 擅长：个人性格诊断、个人情绪疏导、人际关系辅导、个人优势挖掘、核心竞争力打造 👇 想要 找到个人优势，明确未来发展方向？ 搞定高薪有价值的工作，找到适合自己的行业？ 提升工作能力，避免无效努力？ 快速突破职业瓶颈？ 提高个人情商，拯救职业危机？ 打破职业倦怠期的魔咒？ |
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