P司Q2奖金政策出来，药企肿瘤管线“普大喜奔”？

瑶mm75598g76sp 2020-11-27

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专栏作者/竞仪

淹没在理科班里的文科高材生，从事在医药行业里的文艺小青年，爱健身爱码字爱生活的小女子一枚。

写在前面：

2020年一不留神，很多行业的工作人士都实现了毕业以后的最大梦想——放了一个悠长的寒假。

然而事实证明成年人的世界远没有孩子的世界单纯：口口声声念叨的悠长假期竟然待得百无聊赖，期望已久的带薪陪伴家人似乎也并没有想象中的丰满。

疫情期间各行业为了生存也是各显神通，但唱腔也是几家欢喜几家愁。看向医药行业，朝阳产业还是彰显了更多的人文关怀。

随着国内疫情尾声的接近，获悉P司肿瘤产品线突然宣布Q2奖金政策重磅调整：据说3、4月自动算100%达成，取消各种捆绑门槛。果然是宇宙第一药厂，“豪横”起来还真是香。

Q1各司财报透露：肿瘤管线笑傲江湖

前段时间各大国内外药企的财报纷纷抛出重磅，在疫情期间肿瘤管线为主产品的公司，尤其是主营口服抗肿瘤药的公司财报几乎都很亮眼。

比如阿斯利康Q1中国区业务同比增长14%，分析认为拉动增长的是其肿瘤领域产品Tagrisso的医保放量和Imfinzi的商业上市；比如礼来Q1的生意增长，业界有分析认为源自其与信达联合开发的肿瘤产品达伯舒的强力拉动；比如罗氏制药Q1业务增长7%，其中肿瘤药物阿替利珠单抗同比增长99%。

再看一下肿瘤不是主营管线的几家公司，由于行业4+7以及疫情综合因素影响，Q1的财报就有一些不忍直视。比如辉瑞Q1中国区业绩下滑41%；赛诺菲中国区业绩整体下滑14.4%。业界分析认为这两家公司都是心血管产品的龙头企业，在药品大幅降价之后Q1表现十分乏力。

结合开篇小编收到的讯息来看：辉瑞的奖金政策对肿瘤管线的特殊倾斜难道表明其后续产品中将有重磅推出，需要及时调整奖金政策来保存这支生力军？

总之，肿瘤产品线，尤其是口服类的肿瘤产品线在此次疫情期间可以说受到了最小的冲击，这是由于抗肿瘤产品对患者生命延续的重要紧急程度远高于其他慢病产品的根本原因导致，至于各家表现的优劣则是各家努力的结果了。

奖金背后不全是喜，肿瘤代表压力大

在成年人的世界里有一条准则：“没有无缘无故的好，也没有无缘无故的恶”。看上去闪耀人性光环的奖金制度下面，肿瘤管线的代表也表示压力很大。压力来源于哪里？

A.如果没有业绩上的指标，那就一定有行为上的KPI。

对于疫情下的业绩，很多公司表示可以降低起奖线，降低连续达成的标准等，但一线的代表没有因此感觉到轻松。因为与此同时，他们被要求各种形式的打卡、科内会、电话拜访、自我学习等各种名目的KPI考核项目，每天虽然看上去没有以前忙碌，但是在外奔波习惯的这群小伙伴，还是默默表示期待回到从前的轨迹。

B.大区域时日尚可，小区域进退两难。

坐拥大盘的医药代表在特殊时期下还会被别人羡慕“瘦死的骆驼比马大”；小区域的就有一种进退两难的焦灼了。原本达成时奖金也就一般般，现在基础奖发一发也就勉强度日，对于单身的职场“小白”维系生活尚可，但是对于上有老下有小的中年一族，看上去就没有那么美丽了。那么考虑跳槽呢？时势看上去并不那么友善，所以就进入两难的尴尬境地。

C.逐渐收紧的核心市场职位和充满未知的新兴肿瘤药企到底如何抉择？

在大环境下不断释放利好消息稳定销售团队的政策下，也有很多家药企在默默地调整精简自己庞大的队伍。或者分散到下沉市场，或者内部转岗消化，总之都是本着“好钢用到刀刃上”的原则前行。而逆势高调的便是肿瘤新兴药企，由于大多数持有新品，组建团队也是正常操作。

但对于肿瘤管线从业的销售人员这个时候面临的却是全新的挑战：留在原地是看得见的暂时的有限收入，换个地方却有一种“我拿青春赌明天”的豪情。短期内基本也很难让自己的收入有一个较大幅度的攀升，还要赌一下自己运气的成分，毕竟新品上市的路并没有理论上的那么简单平顺。

结束语

医药行业在此次疫情中表现出了朝阳产业的特征，但是我们还是可以看到有张有落。肿瘤管线、罕见病、疫苗等领域呈现逆市上扬的傲人趋势。作为浪潮中的医药人，真正还是需要保持一颗不以物喜不以己悲的心态，扎实前行。内修基本功，同时保持敏锐的行业洞察力，才能真正做到风雨之中岿然不动。

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