【原】这个领域在广招医药人！

 专栏作者/火炎

 医疗行业深耕，坚定的长期主义者。

互联网医疗凭借独特的优势在新冠疫情期间中发挥了重要的作用，再次成为资本关注的重点领域。

而事实上，因为国家政策的扶持，互联网医疗一直发展势头很足，其中也蕴含了很多的职业机遇。据了解，不少互联网医疗大佬都在广招医药人，这对正在遭受“集采”危机的医药人是一个不错的就业机会。

下面笔者就来谈谈如何从互联网医疗中做好职业边界扩展？

互联网医疗领域迎来爆发

1、互联网巨头布局医疗圈

近日，字节跳动耗资5亿完成了对医学科普知识平台——百科名医网的全资收购，为今日头条、抖音、西瓜视频等产品注入更丰富、更优质的医学科普内容，更好地满足用户获取实用医疗健康知识的需求。

此次收购是否可以成为字节跳动布局互联网医疗赛道的突破口，饱受关注。

而在此之前，阿里巴巴、腾讯、京东、百度等互联网巨头早已在医疗圈做好布局。

2014年，阿里巴巴开始在医药电商、互联网医疗、消费医疗、智慧医疗等业务布局，成立“阿里健康”。2020年度阿里财报显示，阿里健康来自线上健康咨询等互联网医疗业务的收入达到3842万元，同比增长221.1%。

2019年5月，京东健康正式从京东集团中分拆出来，获得超过10亿美元的A轮融资。2020年8月18日，高瓴资本与京东签订协议，决定向京东健康投资超8.3亿美元。同一天，京东健康推出的“京东家医”更是引来一群热议。

2012年，腾讯依托微信推出挂号等医疗周边业务，涉入互联网医疗。在投资方面，腾讯广撒网，先后投资了包括丁香园、邻家医生、卓健、医联在内的10多家互联网医疗公司，并与北京银行合作，推出 “京医通”卡。

2010年，百度与“好大夫在线”合作，邀请上千名三甲医院的主任医师进行医疗词条编撰，正式进军互联网医疗。后相继推出了医前智能问诊平台、百度医生Web版、百度医生App和拇指医生等互联网医疗产品。今年3月，成立百度健康和银川互联网医院。

2、国家政策大力支持互联网医疗

在互联网巨头忙着布局医疗领域的同时，国家政策也加大力度不遗余力地支持互联网医疗。

2020年7月，国务院办公室下发《关于进一步优化营商环境更好服务市场主体的实施意见》中指出：

 “在保证医疗安全和质量前提下，进一步放宽互联网诊疗范围，将符合条件的互联网医疗服务纳入医保报销范围，制定公布全国统一的互联网医疗审批标准，加快创新型医疗器械审评审批并推进临床应用。”

该实施意见的推出，为互联网巨头们加速布局互联网医疗领域添了一把火。

互联网医疗的蓬勃发展，也为广大医药人带来了发展的机遇。作为医药人，除了关注哪些省代量采购的信息，哪家企业指标调整，哪些医院禁止代表进入外，不妨可以跳出熟悉的“医药圈”，从互联网的角度思考，拓展自身的职业边界。

医药人职业边界再拓展

1、培养互联网思维，提早布局

被互联网圈热捧的九大互联网思维，其实与医药代表的工作也十分相通。

✦用户思维：锁定目标客户，关注目标客户的诉求，从客户角度出发去思考并理解，往往是医药人最擅长，也是互联网医疗圈所需要的。

✦简约思维：信息爆炸，用户时间有限。互联网思维中的专注、简约，也是日常医药代表拜访客户中的重要原则。

✦极致思维：通过产品和服务使用户得到超预期的体验，也是医药代表在拜访中的必修功课。很多医药代表，除了提供日常的学术支持，对于提供科室医生更多软性服务，如开会中的接送机，用餐等服务，也处处体现医生关怀。

✦迭代思维：允许不足，不断试错，在迭代中完善产品和服务。

✦大数据思维：重视数据的价值，对于数据的记录追踪分析反馈有意识，并用数据来指导行为和调整方向，是医药代表们需要学习的功课。

✦流量思维：互联网时代下，流量及金钱。传统医药公司，往往忽视了流量的转化，而近年来，随着短视频等的兴起，越来越多的医生开始认识到流量对于患者导流的价值，越来越多的代表也开始帮助医生在短视频制作和推广等方向上发力，来最大化医生的价值

✦社会化思维：利用好社会化渠道，互联网思维更强调的是协作，每一个人专注做自己擅长的事，而针对于短板寻求外部合作

✦平台思维：开放、共享、共赢的思维。外企的品牌是医药代表最好的背书，但是说到底，资源还是背靠公司，在利用公司资源拓展医疗资源的同时，医药代表们也应该从中积累能够为自己所用的部分，创造更多能为自己所用的价值。

✦跨界思维：越来越多的产业已经开始模糊边界。医药人也应在平时工作中积累更多的信息，打破认知的边界和局限，对自己的未来发展进行布局。

其实，在互联网思维上，很多医药人都已经具备某些方面的思维，一定程度上赢在起跑线上。

2、发掘市场机会，寻求自身发展

2020年度疫情的突如其来，很多代表的销售指标难以达成，某司绩效指标调整，某司N+1裁员补贴一度成为各大医疗公众号的热词，也是医药代表所关注的重点。

一边伴随着裁员，另一边，互联网医疗行业为代表们开启了大门。各大互联网医疗的大佬们纷纷贴出了招聘启示：

“医药相关专业”

“有医疗相关行业背景更佳”

“对医疗行业热爱，愿意服务奉献医生患者”

“理解执行力强，对工作指令理解到位，并最终拿回结果”

每一条都仿佛为医药人量身定制，也给了医药人更多职业选择。

既有政策扶持，又有互联网巨头资金资源布局，互联网医疗的发展指日可待。而新形势下的代表们，也不妨多关注市场机会，培养自身的互联网思维及对市场变化的敏感度，为自己的职业发展提供更多的可能。

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