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01 上一篇文章我们说了招生不要去大海捞鱼，要先去找到潜在目标多的鱼塘，然后撒鱼食去网鱼。 那么找到了目标鱼塘，我们如何才能把鱼成群的吸引过来，并网到多的鱼？ 那就需要有好的方法技巧，先筛选出有意向学习少儿编程的孩子和家长，这个也就是家长选择我们少儿编程培训班的理由。 佛曰：我即众生，众生即我。 首先我们先来思考下，自己给孩子报名一个培训班的过程。 当你给想要给孩子报名一个培训班的时候，你的整个决策过程或者说动机是怎样的？ 1、兴趣和天赋培养； 发现自己的小孩在某方面很有兴趣和天赋，例如很喜欢唱歌或者舞蹈，然后去收集自己居住附近的唱歌和舞蹈兴趣班，通过自己对比分析几家培训班的特点，再咨询周边家长有给孩子报名兴趣班的感受，最终选择一家给孩子报名； 2、发现问题，解决问题； 当发现自己的小孩身上存在某些方面的问题，前几天刚好看到附近有一个兴趣班在招生，不如给孩子报个班试试，也许能改变目前孩子身上的问题。 3、老师推荐； 听老师说我家孩子XX科目成绩好好，是个XXX好苗子，老师推荐给孩子报名XX班多提升锻炼； 4、重视素质教育； 我是一个很重视素质教育的家长，我才不会一直只盯着我孩子的学习成绩，我希望我的孩子全面发展，快乐成长，我得给孩子报名学习XXX。 5、不能输在起跑线上； 我不能让我的孩子输在同龄人的起跑线上，所以我得多给我的孩子报名学习XX班、XX班，从小培养兴趣。 6、报个班托管一下； 学校四点半就放学了，周末经常还要加班，孩子如果就放家里不是打游戏就是到处跑着玩，收获不大，我得给孩子报个班，总能学些东西。 7、从众效应； 听说小区里的好几个家长都给孩子报XX兴趣班了，再穷不能穷孩子，我也得给我的孩子报名。 8、有价值就多学； 听说学习XXX，有助于提高孩子的XXX能力，我得试试。 9、孩子喜欢，就让他去学； 昨天听孩子说，他不少同学现在都在学习XXX，他也很想学，既然他想学，那就给他报吧； 10、损失规避； 昨天在路上听说附近有个新开的XX兴趣班做活动，现在只要XXX元就可以学习XX节课，很划算，可以试试。 11、...... 02 每一个机构招的新生，都要经历“知道——关注——兴趣——报名——续班——传播”的过程。 在这个过程中，让足够的潜在家长知道我们的少儿编程培训班是第一步， 所以我们首先得想办法让尽可能多的潜在家长知道我们。 光知道还不够，我们得把家长吸引住，让家长对我们产生兴趣，关注我们，多了解我们，信任我们。 那么对应着家长给孩子报班学习的场景和决策路径，我们有一些吸引潜在目标家长的方法，下面一起来交流分享下。 1、兴趣和天赋测试； 通过打“兴趣和天赋测试”的牌，吸引家长来围观，相信每一个家长都不会拒绝一个对自己孩子能力和兴趣天赋的测试，多数家长心里在暗想也许自己的孩子是未来的“比尔盖茨”、“乔布斯”... 2、能力问题评测； 通过一些自我能力测试题目，让家长给孩子自测孩子各方面能力，这个和上面的测试有重叠部分。 但是也有不同之处，这个能力问题评测，重点在于发现孩子能力薄弱环节和存在的问题，最终的目的是让家长给孩子报班学习来解决孩子身上存在的XXX问题； 关于上面的测试招生法，可以详见前面分享的文章：少儿编程班招生难，测试招生大法效果好！你还不快学习下？ 3、关键人物导引； 利用对家长有着权威影响力的人物去影响家长决策，常见的有：学校、老师、教育专家等等，通过他们推荐引导家长给孩子报班学习； 4、恐惧法； 不能让孩子在未来人与机器打交道的人工智能时代落后，现在就得让孩子从小学习少儿编程...... 5、从众法； 现在XXX学校、XXX小区已经有多少家长给孩子报名到我们的少儿培训班学习少儿编程，你还在犹豫吗？... 6、价值法； 学习少儿编程可以让孩子自己编游戏，提升逻辑思维能力和计算思维能力、创造力......能让孩子不再xx； 7、优惠法； 我们这里有一个新开的少儿编程班，现在报名可以享受早鸟价XXX元，团购价XXX元优惠，仅限XXX学校和XX小区在XXX时间前报名。 8、贪婪法； 现在留下家长电话、微信报名学习XX少儿编程班，即可获赠XX礼品一份。 ... 申明：教学服务质量没有保证，再厉害的营销手段也只能昙花一现，并不能长久。 始终牢记：只有真正为顾客着想，真正的提供价值，我们才能获取利润回报。请多思利他！ |
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