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这是Tony的第29篇原创文章 【说明】：『少儿编程班运营管理』的公众号文章，一直以来我基本没有放图片，主要是我觉得找图片费时间，也不是重点，还是想多分享一些干货价值，真正能给大家开班提供价值帮助。没有图片会不会看的疲劳？所以，后面文章我计划放一些我自己出去拍的美景，希望喜欢...... 上面这张图是我昨天出去玩时拍的，我觉得还不错，所以分享给大家。哈哈，如果你也爱好摄影，欢迎你也加我微信一起交流学习。 好了，下面开始今天的正题交流探讨。 01 最近有一些少儿编程开班的朋友，抱怨自己做了很多推广宣传，引来家长参加体验课，但是体验课上完了，真正给孩子报班学习的寥寥无几，信心大打折扣...... ▲ 为什么家长都来听体验课了，就是不给孩子报班呢？ 想让家长给孩子报名学习少儿编程，你必须弄清楚的3个问题： 1、如何让家长认识并感知到少儿编程的价值； 2、如何让家长相信你，选择你； 3、如何打消家长的信任顾虑。 这3个问题是家长在给孩子报名学习少儿编程时考虑最多的问题，你必须去想办法解决这3个问题。 在家长给孩子报名之前，你可以反复的提问自己这三个问题，做好充分的准备。 也有一些朋友，在做少儿编程的时候，很纠结少儿编程的定价，觉得是不是太贵了，家长才不给孩子报名，准备通过降价的方式提高家长报名率。 其实我想说的是，家长在意的并不是价格，而是价值。 少儿编程班课程有学钢琴花的多吗？还有一些给孩子报名足球、高尔夫......这些贵族精英教育式教育花的钱远超目前的少儿编程，家长也还不心疼。 家长不会为价格买单，他们只会为价值买单。只有感知到了真正的价值，他们才会掏钱，给孩子报班学习。 02 ▲ 如何提升家长报名率？ 一定要做好少儿编程教育的价值塑造和价值传递。价值塑造是提升报名率的重要条件。 在上完体验课以后，转化率很低，家长不愿意给孩子报名。 这其中很大的原因就是因为你的体验课，没有把价值塑造做好，没有把真正的少儿编程教育价值传递给家长，让家长感知到。 03 ▲ 那么我们到底应该如何去塑造少儿编程教育的价值呢？ 我们需要站在家长的需要和孩子喜好的角度上，说明少儿编程能给孩子的成长带来哪些价值好处。 我们不能自嗨，仅仅按照之前我们分析过的少儿编程教育的价值理由，强制灌输给家长，说我们的课程很好，我们的教学很好...... 这些其实都是站在自己的角度在做自嗨，家长并不关心你有多好。 家长关心的是你开的少儿编程课，能给他和孩子教育带来什么价值。 所以我们必须转变思维，站在家长的角度去思考，从我们少儿编程的教学和课程好，转化为少儿编程教育对孩子很有帮助，很有用，重要的是学生而不是我们自己。 价值塑造的前提是我们的教学必须够好，够优秀。 有一些机构，出于成本的考虑，自己懂一点技术基础，于是在网上花了几十块钱买了一些粗制滥造的课程就开始包装营销开班了，说我们的课程多么好，我们的价值在哪里...... 这样的课程能称得上好吗？我们的课程和教学好，并不是自己认为的好，应该是客观真实的好课程和好教学。 那么一个好课程的标准又是什么呢？ 我觉得应该是符合孩子的天性，符合孩子的年龄发展特征，能够让孩子有兴趣学，喜欢学。同时对于孩子所处年龄段的接受程度有考虑，当然还有少儿编程教育，它特有的价值元素（计算思维，逻辑思维，自我表达，自我创造.....）。 我们必须全面的把少儿编程教学，家庭教育，孩子成长，有机地结合起来。 也许在这个过程中，编程只是占了很小的一部分，更多的是通过少儿编程这种教育方式，提升孩子其它方面的素质和能力，我们要把这些价值呈现给家长，让家长感受到少儿编程教育的价值。 家长认可了少儿编程教育，感受到了价值，才会愿意为这个价值买单。 04 ▲ 到底应该如何去塑造少儿编程教育的价值呢？ 我觉得可以遵循这样几个步骤： ① 了解家长的需求和痛点； 家长并不关心你开的少儿编程班，他们关心的只是他们自己，关心的是你的少儿编程班能够解决他们的什么痛点和需求。 那么我们要做价值塑造，第1步要了解家长的需求和痛点，并且针对家长的需求和痛点去做少儿编程的卖点营销。 什么是家长的需求？ 举个例子，家长有给孩子提供更好的教育的需求，家长有如何教育好孩子？家长有望子成龙，望女成凤的需求...... 什么是家长的痛点？ 家长痛点很多，我们开少儿编程班，还需结合少儿编程能够提供的价值和对孩子的影响去找痛点。 例如：孩子沉迷手机游戏？孩子做事没有条理，逻辑思维能力差？专注力差？创造能力差？ 我们要首先找出家长的需求和痛点，让家长感受到我们是真的懂家长的想法，真的懂孩子，也是希望为孩子好，和家长一起，为孩子提供更好的教育。 ② 展示家长想要的结果； 家长给孩子报名学习少儿编程，一定是要看结果的，这个结果可以是在孩子学习少儿编程过程中各项能力的提升；可以是孩子做出了很多有创造力的作品；可以是孩子参加了国家国内各项大赛获奖；可以是孩子拥有的编程特长，享受了升学加分…… ③ 把少儿编程教育能够给孩子带来的价值，传递给家长； 例如学习少儿编程，可以提升孩子的计算思维，逻辑思维能力，专注力，自我表达能力，创造力，解决问题能力。 这些也是家长想要的结果，我们要把少儿编程和孩子的成长教育学习能力之间的关联进行分析，把学习少儿编程对孩子的价值意义传递给家长，让家长感知到。 ④ 用事实说话，展示你的教学成果； 如果你想要家长信任你，认为你描述的都是真实可信的。 你需要给家长做一些学员案例展示。例如你可以提供一些孩子参加比赛获得的奖项，以及给报班学习家长的评价，国内外教育专家名人，对少儿编程教育价值的认可...... ⑤ 全心全意爱孩子，为孩子考虑； 做少儿编程教育，我们必须要把少儿编程的教育价值塑造好，并且把这种价值传递给家长，让家长能够切切实实的感知到。 想要做好这一切，仅仅口头上的营销是远远不够的，招生理由和价值观点大同小异，每家机构都能借用这一套说辞，我们想要脱颖而出，还得靠自身硬实力。 所以我们要重视教学和服务，把少儿编程教育的价值理念落实到每个少儿编程班的老师、每一节课、每一个小朋友身上，全心全意爱孩子，为孩子的全面成长发展多花心思。 关于少儿编程班价值塑造和传递，你还有哪些心得，欢迎留言一起交流探讨。 |
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