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01 今年的教培市场，教培机构“冰火两重天”。 据有关调研数据统计，截止目前，全国各地培训机构复课极不均衡，只有42%的机构顺利复课，教培机构的破产率更是接近30%。 今年疫情之下也有一些机构不降反增，逆势发展，这一类机构往往是之前已经有过线上转型的尝试，今年遇到突发疫情，能快速转移线上，通过线上的全渠道招生和立体化教学，更是突破了传统线下3公里的瓶颈。 身边挨不住的机构关门转让的时候，这类机构迅速接过去倒闭转让机构的生源，生源数量进一步扩大。 当其他机构还在苦苦硬撑的时候，他们手握充裕的现金流，思考着如何进一步做大做强。 今年一年，我们已经看到了太多的黑天鹅，作为一家少儿编程机构在后疫情时代还是需要未雨绸缪，做好以下几个方面的准备： 02 ▌准备一：线上线下相融合，立体化教学服务 部分地区的少儿编程机构已经恢复了线下教学，有些机构线下招生各方面都还不错，心里由阴转晴，开始慢慢高兴起来，于是就把今年疫情期遭遇的危机就抛到九霄云外。 之前疫情期间还有过思考说要尝试转型线上，现在线下形势一片大好，这件事情也被搁置了，但其实这样做是存在较大风险的。 中国工程院院士、天津中医药大学校长张伯礼在媒体上公开表示虽然类似武汉疫情估计不会再次发生了，而北京是在常态化防控情况下的聚集性爆发的防控，可能会成为今秋明冬的疫情发生的常态。 目前，全球疫情仍在肆虐，且不少病毒样本出现了变异，防控任务仍然艰巨而任重道远。今秋明冬，新冠肺炎出现第二波流行的可能性极大，甚至可能出现流感和新冠肺炎同步流行，两种疾病混合感染。须未雨绸缪，慎终如始。 最后建议，各类学校应缩短暑假时间，早点开学、周六上课、国庆中秋假期缩短，争取12月下旬放寒假，争得时间主动，以应对今秋明冬可能来临的第二波疫情。 不怕一万，就怕万一。如果今年秋冬可能来临第二波疫情，纯做线下的机构，届时又该怎么办？ 纯线下的经营机构大大增加了机构经营风险，一定要未雨绸缪，做好线上教学转型，以应对突发的黑天鹅事件。 就是在今年武汉疫情结束，全国各地教培机构都在准备线下复课的时候，北京疫情又突然出现变化，然后导致整个北京和河北地区的机构原本计划开展线下教学的，现在又被通知不能线下复课，如果只做线下，再次遇到这种情况，你的机构又该怎么办？ 有的机构老师说我们离北京武汉都很远，不是很在意这些事情。 但就在前不久，因为北京疫情的原因，有从北京出来的个人而导致所在城市的少儿编程机构拿到了线下复课通知以后又无法营业的情况出现。原因是机构周边有几人从北京回来被确诊，机构附近的商业区和小区都被要求不能开展线下教学活动。 03 ▌准备二：优化机构招生生源结构比例，适应线上教学开展 少儿编程培训机构光重视线下向线上转型还不够，还要去注意优化自己机构的生源结构，尤其是目前机构生源低年龄学生占比较多的机构。 现在不少城市线下少儿编程机构已经复课，但是还是不好招生，其中一个原因就是因为机构主要做的幼儿编程，生源类型主要为3-10岁的学生，尤其以学龄前儿童居多。由于幼儿对于自我管控能力和安全意识较弱，即使线下可以复课，家长安全意识还是比较强，更担心孩子太小，不能戴好口罩，安全意识不强，不能很好的防护自己，从而依然不太愿意把孩子送到培训机构。 孩子年龄稍大一点的家长这一块相对好一些，觉得孩子大了，有保护意识，送到机构培训学习更放心一些。 但如果你的生源结构在今年这种情况下还是以幼儿编程为主，那么难度就会大一些。 生源结构以幼儿居多，想要开展线上教学难度也会更大，如果再次遭遇一些黑天鹅事件，这类机构依然只有停课，无法成功转型线上教学。 ▌准备三：做机器人教育的培训机构，要尽快拓科，增加可以适应线上教学的少儿编程科目 机器人教育培训，由于受到器材的限制，今年疫情影响的一段时间内很多机构是无法开展教学的，就有机器人教育类的机构从疫情之初一直到结束就一直机构关门停止教学，没有线上课教学。 相反这个过程中，机器人教育培训机构有少儿编程的，疫情期间开展线上课教学就不受制于器材的限制。 04 ▌准备四：适应线上线下全渠道招生 今年疫情的原因，一段时间内，大家都呆在家里，这对于之前只依赖线下招生的机构来说，先不说开线上课，就是先线上课前的招生这一块也是一个不小的挑战。 我们机构的目标人群学生家长不出门，但是我们机构的招生还要进行。 流量不在线上就在线下，关键是我们如何去获取，线上目标流量的获取在于我们如何通过自媒体（图文自媒体、视频自媒体）和社交传播工具去触达这些家长，然后吸引转化到我们的机构。 线上线下招生相结合已经是常态，线上线下流量的双向交织，互相导流。比如，线上下单+线下试听、线下体验+线上内容持续吸引、引导付费学员转介绍等。 我们每个机构都要去适应并做好线上线下的全渠道招生。 七月已经到来！大多数少儿编程、机器人类教育培训机构上半年的招生和消课已经被疫情拖慢了太多。 为了现金流，为了活下去，少儿编程机构在七月还要坚持一个明确的目标：全力做招生！ |
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