渠道与终端实战目录一、渠道实战 1、渠道建设 2、深度分销 二、区域市场提升 1、ARS区域滚动销售法则 2、PECR渠道伙伴计划 3、市场营销力提升 三、终端实战 1、终端相关概念 2、终端陈列 3、终端管理 4、终端活化 有关渠道战略的相关概念渠道组合的一般模式渠道结构1、渠道单一,对消费者覆盖存在局限。 2、其主要核心渠道在于以三大KA卖场为核心的渠道。同时也通过直营的方式做部分厂家配套与集团购买的工作。 3、目前渠道结构相对简单,对消费者的覆盖面主要局限于ka单一渠道。 渠道管理终端管理五要素 1、流量:物流、信息流、资金流; 2、终端建设:与消费者接触的环境 节控制; 3、政策控制:对经销商的管理政策; 4、预警系统:即时、全程监督; 5、渠道成员:对经销商的管理和指导。 渠道管理-渠道成员及政策控制渠道管理-渠道成员及政策控制渠道管理-预警系统![]() 渠道设计的核心要素![]() ![]() 渠道组合设计模型![]() ![]() 渠道进入运作流程![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]()
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