一、成交的技巧为何有如此的推销者在最重要的节骨眼要求签单的时候突然停下来？ 想想五岁的小孩不断的要求老爸要吃冰淇淋，不达目的决不放弃；这种closing的精神是你与生俱来的；只是在成长过程被拒绝的经验太多，接受了太多“不”的规则，导致你放弃开口要求….. 二、成交的方法 1. 谈话式成交法； 第一，你等于建立一个自己的完整网站及展厅 第二，你在全世界最大的采购型B2B平台上的贵宾区做推广，享受排名优先的服务…. 第三，所有的费用加起来只需1.5万元，你就可以快速有效的掌握电子商务带来的商机…这不就是所有的需求吗？ 2.直接成交法； 尽管他们运用了其他技巧，每次销售仍不忘紧迫盯人、直接要求成交 事实上，许多顾客就等着业务员这句话 应为客户都有基本的恐惧感——不愿主动承诺成交，因此业务员必须帮助客户当你直接要求客户购买的时候，当然偶尔客户会拒绝 即使如此，这个技巧也让客户觉得受到尊重 因此，不要放弃任何机会，直接要求客户购买，效果很好的 2. 利用细节成交； 成交不是简单的是非题 如果业务员问顾客买或不买，答案通常是否定的 然而请顾客就简单、次要，可以肯定产品价值的细节问题做出选择，此温和地引导顾客，就可以探知顾客的购买意愿。 4. 假定成交法 细节问题秘诀是最圆滑的成交手法，不会导致顾客不快 如果顾客还打算买，他会认为业务员只是询问一些细节，不会感受到压力 如果顾客决定购买，则自然而然地回答问题，接着购买产品，并且相信自己掌握了主导权 |
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