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我说的事是做酒，我说的人是酒都仁怀做酒人。 都（dōu）而为都（dū），大而全，中国特色。首都北京——人多、车多、房多、官多、雾霾多、文化多；酒都仁怀——酒厂上千，品牌上万，从酒者数以万计！ 尴尬却在于，对外人而言，酒都仁怀，除了茅台，其他的，似乎并不怎么为人所知。但，这并不能阻碍我们那一颗品牌之心啊，尽管品牌之路上一浪拍一浪，但仍然蜂拥而上，前仆后继！ 在仁怀，如果要做酒，就得先搞一个品牌出来，否则你都不好意思说自己是做酒的，因为就连宾馆的服务员都在卖散酒。搞个品牌，你还得想方设法跟“茅”“台”“国”“酱”等扯上关系，反正“茅台镇”三个字是非上不可的！ 如果有人胆敢跟一个正在做酒的人说“其实你现阶段没有必要做品牌，不如卖点散酒得了！”那你是自取其辱，他会从企业定位到产品文化再到差异化竞争优势跟你说上好几个小时，不仅如此，他还会信誓旦旦地保证：我们可是要做百年老店的。 恍惚间，你还真以为自己碰到了一个百年的商业奇才。问题在于，他的店距离百年老店还有九十九年！只怕你等不起。 在淘宝上随便一搜“茅台镇”，什么“原浆酒”“洞藏酒”“迎宾酒”“坤沙老酒”……统统出来了，品牌该有的套路它们全有：红丝带、茅型瓶、红印章、丝绸套，不仅如此，它们还外带福利：“小妹卖酒，欢迎扯淡”“卖假酒，我嫁给你”“酒不好喝，我嫁给你”…… 各种展会上，你只要稍微像点老板，一进场，促销人员便会蜂拥而至，有的甚至强拉，“帅哥，老板”呼啦呼啦的叫，让人肉麻，恍惚间像是进了“怡红院”，嫖哪个牌子？自己都不确定。你越不所动，促销员越起劲，口吐黄莲，场面像强奸。 消费者已过河，经营者还在摸石头。很多品牌已经足够薄利了呀，但消费者就是不买账，促销人员换了一拨又一拨，每天都有拉客任务，人海战术加甜言蜜语，再加忽悠套路，搞定一单算一单。 斯文扫地，哪还有半点“百年老店”气骨。 品牌的价值，就是不话多，从不把时间精力用在扯蛋上。 信息爆棚，知识共享的时代，你还在跟人滔滔不绝地讲神秘？你连生产一个像样的工业产品的流程都搞不清楚，就开始搞个性定制！ 你费劲献媚，口吐黄莲地给人讲“原浆”“洞藏”“老酒”，结果不仅没有打通消费者的高潮G点，反而让人避之唯恐不及。 时空扩展下的人越来越聪明，选择权也越来越清晰，真正的品牌，就是与思维做深刻交易的征服者，只有征服了消费者思维，你才能是赢家，甚至通吃。 既然你品牌干得那么操蛋，为什么不从散酒做起？ 你还别瞧不起卖散酒的！他们至少认定了一个道理，那就是质量口碑很重要。没有什么花花肠子，朴素的白瓷瓶加上对得起良心的酒体；也没有什么战略思维，一切从简：你喝了好，你再买。 这种东西看得见，摸得着，比较直观，就跟某款鞋子耐穿舒适，某样衣服耐磨不变色，某种食品口感好，某品牌汽车安全舒适是一个道理。 这种体验，不恰恰就是消费者对品牌最直接感受吗？不过这种低于消费者的姿态，并不是每个人都真正做得到。 对了，差点忘记告诉大家：我就是一个卖散酒的！（piaoerbudang） |
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