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山荣在酱酒圈服务的一些客户，谈到酒文化、谈到新品开发时言必称“江小白”。 山荣不合时宜地唱个反调：老板们、同志们、兄弟们，你们还是不要学江小白了。 你要问我为什么？ 答案很简单，因为你学不会啊！ 都说江小白文案做得好。 山荣在为酱酒圈的客户服务时，有的人动辄把江小白的语录丢给我。言下之意——我就要做成这样！ 那么，我们来看看做成江小白这样需要什么条件：
01 一个牛轰轰的“语录”是怎么来的？ 至少要5个人吧，3个文案+2个美工总是要的。 如果你要雇人，达到这个团队水平的，怎么也得人均薪水2万吧，加上你还要剥削像山荣这样的奇葩，一年下来，这开销怎么算，至少也要150万吧？ 如果找代运营公司，不好意思，那就更贵，或许是300万。 你出得起这个钱不？
02 一个奇葩的产品有什么道道？ 提问：请问老板，您家产品叫啥来着？ 回答：x台、茅x、x小x，…… 评论：产品就像人一样，是有性别的、有性格的。这性格，就是“调性”。你以为都是酒就可以跟江小白玩得一样了？
03 一个牛逼的创意团队，是怎样练成的？ 每个人牛逼，凑到一起并不很牛逼。三个臭皮匠才能顶一个诸葛亮，如果是三个诸葛亮，凑到一起就有可能成为臭皮匠了！ 合伙人、团队是时下干事创业最缺最难搞定的事情，要想找到江小北这么一个牛逼的团队，要再磨合几年，要反复几次，恐怕你心中有数。
04 一个江小白那样的老板，需要怎样的功力？  老板，今天我们做关于嘻哈的语录？ 嘻哈是啥？ 那我们搞个情趣定制？ 会不会太小众啊？ 要不线上搞个降价促销？ 没利润，要花多少钱买直通车啊……  其实上面说的话，我都是开玩笑的。 为什么你不能学江小白的根本原因在于： 所有靠才华支撑的商业模式都是做不大的，无法大规模复制。 江小白的商业模式并不是靠才华、更不是靠文案支撑的，但江小白广告的商业模式是靠才华支撑的。既然是靠才华支撑，你就很难找到一个水平类似的团队来做这件事。 因为，江小白的老板陶石泉，是个疯子加天才，而你不是。 陶石泉的“乌龟王八蛋”理论，你听说过没？ 你连他的成名理论都没听说过，那你还学个毛啊！ 是不是很绝望？ 没关系，世界上那么多好的商业案例，你们为啥就总是紧盯着江小白呢？ 有牛人说过一句话，希望你能在正确的语境下理解它： 传播不是去做困难的的事，而是要去做容易的事。 模仿江小白是困难的，因为你需要太多的才华和创意，但是模仿王老吉是容易的，模仿劲酒是容易的，因为他们都只干了一件事——一个好的品牌策略加上常年不变的广告主题，持续投放就行了。 当然，有人会说这也很难，因为确定一个正确的策略是非常难的。 有道理，不过你要知道，策略这类东西可以学习，但才华容却无法复制。 问题是，你也没有好好研究策略这件事，有时候你提出了一个品牌战略：我们要做全中国最好的酒文化品牌，像舍得那样…… 亲爱的酒老板，这只是个目标而已，并不是战略啊！ 把目标当做战略，是一个典型的战略错误。 说回劲酒吧！劲酒的品牌培育和传播，就是用钱来换取效率，每一张海报，每一条电视广告，每一瓶产品，都在重复一个信息：劲酒虽好，可不要贪杯哦！ 1993年劲酒在央视投放广告，首次打出这条广告语，一直到今天。创意不变，持续投放，十年如一日。 不说传播，那我们说说产品吧。 劲酒的智能化酿造工艺，改写了千年传统酿酒历史！ 80亿劲酒的背后不止营销，还有鲜为人知的科研、智能化生产……
山荣最后陈词 ❖不要以为江小白那么好学。老板，你太小看江小白了！ ❖不要指望着能一夜爆红！你用每一年的热点营销事件数除以全国的品牌总数，算一算这等好事砸到你头上，究竟有多大的概率？如果你还痴迷不悟，那你可以把卖酒的精力拿去买彩票，试试你成为亿万富翁的机率。到时候，你也许就明白了！ ❖能用钱解决的问题，就不要想着用才华来解决。 ❖不要再逼你的营销总监了，你应该好好思考的是，还有没有别的途径。 至少，像劲酒那样，先把你的产品酿造好！ ❖以上说的说法，都是在特定语境下的结论。 在这里读懂酱香 我们是中国白酒业的“思想搬运工” 致力于把靠谱和不靠谱的 白酒行业资讯、观点、思想都告诉你 茅台、五粮液、郎酒等营销经理每天阅读 10个白酒从业者至少7个已关注…… 嘿，等你好久啦！
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