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江小白 “我是江小白，生活很简单。” 江小白是如何做的呢? 首先是市场的细分。江小白的目标客户就是年青一代，江小白提倡年轻人直面情绪，不回避、不惧怕，做自己。简单纯粹既是江小白的口感特征，也是江小白主张的生活态度。江小白是清香型重庆江津的高梁酒，它的优势在于这种单一的原料以及酒体的清淡，更加适合年轻的消费者。同时，这种酒可以与果汁、饮料以及其他酒类调制混饮，迎合了消费者喜欢DIY的特点，满足了消费者的个性化需求。 其次是产品的创新。高梁酒其实是一个传统的品类，江小白在传承传统工艺的基础上，针对年青一代消费群体进行产品创新。江小白将白酒利口感标准总结为“SLP产品守则”，即白酒应当适宜于消费者口感，向“Smooth、Light、 Pure”的方向 努力。 Smooth,即入口更顺，减少辣感、刺激感和苦味。 Light,即低度清爽，低醉酒度，醒酒快，不口干，饮后无负担。 Pure, 即指纯净，无杂香、杂味。 为实践“SLP产品守则”，让消费者体验更适宜的口感，江小白还从高粱酒的原料、工艺、度数等方面进行了一系列的研发和产品优化。 再次是品牌的创新。江小白的创始人陶石泉业余喜欢卡通漫画，江小白的最初形象就是他亲手塑造的，一个长着大众脸，鼻梁上架着无镜片黑框眼镜，系着英伦风格的黑白格子围巾，身穿休闲西装的帅气小男生。江小白的团队在市场营销中不断赋予这个小男生鲜明的个性:时尚、简单、我行我素，善于卖萌、自嘲，却有着一颗文艺的心。江小白的形象，其实就是像我们千千万万年轻人一样的特征。 在江小白的团队和消费者自发的推广下，打造出了丰富的江小白品牌人格。“我是江小白，生活很简单”的品牌主张已经渗透进年青一代生活的方方面面，并繁衍出“面对面约酒?“好朋友的酒话会“我有一瓶酒，有话对你说“世界上的另一个我”等文化活动。随着时间的发酵，江小白简单纯粹的品牌形象逐渐演变为具备自传播能力的文化IP，越来越多的年轻人借江小白来抒发和表达自己，对于这个复杂的世界而言，或许人人都是江小白。 最后是营销的创新。客户在哪里，我们就在哪里。江小白非常注重用微博、微信等社交媒体推广品牌，像2016年江小白的产品“表达瓶”就取得很好的成功，江小白的瓶身成了超级自媒体。江小白CMO叶明半开玩笑说，以前江小白有百人以上的专业团队在生产文案，从2016年开始，江小白品牌团队已经不自己生产文案，而是优秀文案的搬运工。 同时，江小白的推广也可以说是地毯式的，从酒吧、餐馆、烧烤店的贴墙运动，到《从你的全世界路过》《致青春》 《好先生》《小别离》等影视剧的场景植入，以及《我是江小白》《青 春的酒》《重庆的味道》《顶两口》等动漫、音乐MV的表达，还有青年艺术、街头文化、嘻哈现场、朋友社群的参与，江小白几乎无处不在。江小白的营销，与传统的酒类营销很不一样，但却都很有效，因为江小白的营销，都紧贴着目标消费人群。 |
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