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在米多智能营销公众号后台，有位做快消品的粉丝向我哭诉，她说她公司自新零售来袭后，销量一直都不景气，老板开始“磨刀霍霍向市场部”，但她公司市场部只有一两个人，老板逼着她们学越来越火的「江小白」，让文案开拓产品市场。 江小白和杜蕾斯确实是以鹤立鸡群，带故事、应场景的的营销文案为人所知，也确实让消费者深刻记住了它们。想学习江小白的方式没有错，但是要搞清楚江小白成功的关键点所在，如果没搞懂，那盲目地模仿只会令自己陷入尴尬的境地。 想到一个词，叫成功的表象与隐象。表象就是大家都知道的或者都以为知道的成功的因素，比如江小白的表达瓶、瓶身上的文；而隐象，真是大家不知道或者忽略的成功的因素，如：江小白对一物一码的常态化应用；在口碑势均力敌的茶行业中，更多消费者愿意选择带有一物一码的武夷星和柏联普洱。 透过事物看本质，一物一码是成功的推力 江小白的表达瓶和文案确实为江小白的成功推波助澜，功不可没，但这不是江小白成功的必要条件，是次要条件。如果你说可以让市场部把文案写得更精彩，是不是就可以成功了？上万上亿的产品，怕是要把市场部逼疯。 在关注江小白和探讨这个品牌成功的过程中，本文只从企业经营和产品经营的方面来不全面解析江小白的成功之道。 类似于“我把所有人喝趴下，就为和你说句悄悄话；把自己灌醉，给别人一个机会；我们那些，共同的记忆，是最好的下酒菜”等走心的文案相信很多人都看过，都曾以为是江小白官方强大的文案能力，须不知，这些文案都是来源于江小白通过一物一码的方式让每个消费者都能成为创作者。 江小白通过一物一码技术，为每瓶产品赋予一个二维码，推出带码的表达瓶。消费者扫码输入想表达的文字，上传照片，便可自动生成一个专属你的酒瓶。 如果内容被选中，江小白将会打在瓶身上批量生产。江小白以码的方式巧妙缩短了消费者与江小白的距离，江小白无缝沟通终端消费者，而一物一码作为两者沟通最为直接的“桥梁”。 同时，以一物一码的方式，让每一瓶酒都能成为超级媒介，链接品牌与用户，自动开启二次传播。 |
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