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12月就这么突然来了，这一年过的特别快，一眨眼就年末了。今年由于疫情的原因，一切都进展的特别慢，日子也过的浑浑噩噩，不像以往那么有激情那么有明确的目标。马路边沿街小店和大商场的萧条可见一斑。 有一天我去城隍庙，给小朋友摆地摊采购一批发夹，城隍庙的小商户们，近一半都在歇业关门的状态，相比于往年的热闹，太惨不忍睹了。好不容易找到一家在二楼的发夹店，几个店铺的老板们都在打麻将，店铺也没人守着。我挑选着，就跟一个过来招呼我的老板聊起来。他说我是他的开门生意，我吓了一条，那时候已经是下午3点的样子了。然后我说那你们打麻将，刷抖音，也很浪费时间啊，可以做一点安全的理财呢，比如打新债。老板说我们平时自己炒点股票，股票也不好。我说既然你有股票APP，那就顺手的事情啊，打一点新债啊，没有成本，赚点买菜钱也好。然后，马上那些打麻将的老板们全部都聚集到我身边，我就很耐心的用一个老板手机的证券公司APP给他演示操作了一遍。然后每个人那天都打新了，都很开心。那天我买了20多个发夹，后来老板又送了我几个，没收钱。（哈哈，此处证券公司可以考虑跟我合作了，我真是超级营销一把手） 坦白说，那天我的感触挺大的。见不得小生意人的萧条啊，毕竟那几个平方的小店铺，就是他们甚至一个家庭谋生的基本收入来源啊。他们因为守着一个店铺，只能是以前的传统的守株待兔似的等待生意上门。以前是靠地段吃饭，在今年已经没用了。包括南京路，也是这么多年首次出现了人流最少的一年，销售额直线下降，甚至是历史最低。然后这些小老板们，我路过这些街边店的时候，就喜欢往里面张望，发现大部分都在玩手机，打游戏，刷抖音快手，大把大把的时间就这样流逝，都没有用在可以提升自己或者去找出路的地方。可怜之人必有可恨之处。 今年的创业的确是很难，首当其冲是餐饮，然后是酒店，旅游。还有那些线下店，房租成了压死所有人的最后一个稻草。我直接参与的几个项目，今年都转型的不错，一个从C端开始改成B端，一个从依靠线下地段开始搞线上流量，一个开始注重核心竞争力。我也在今年看了大量的项目，各行各业，看到成功的，也看到失败的，也遇到让人着急却不知道怎么帮忙的，更遇到创始人和团队不错却心疼进错了赛道的，有股权的问题，有品牌的问题，有赛道的问题。作为一个创业11年的老兵，仿佛每一个我看到的项目都跟我有关，特别心疼与可惜。 这一年，熬过来是真心不容易的。这是大浪淘沙的一年。把这些感悟写下来，希望在创业的你们，想开启创业的你们，可以有一点启发就好。 1、 没有资源就不要创业。如果创业，请一定要做自己熟悉的行业，这样你的资源才能用上。踏入一个完全陌生的行业创业，要么有领路人，要么合伙人是这个行业的，否则就是交学费就是近坑。 2、 创业要做自己可掌控的事。如果你对资源方依靠太强，那这事就不能干。见过太多项目，资源方是兼职的，一开始忽悠的很好，最后人家的资源在落地上其实很难，反而让全职的你得不偿失。 3、 草根创业时代已经过去了。以前的创业，只要肯吃苦，哪哪都可以赚钱。今天的创业不是了，不是巨头站队，就是资本大鳄，你两者都没有就不要轻易创业。不然大部分人的创业就是在为员工打工。如果一定要创业，一定要有互补的合伙人。注定是合伙人时代。 4、 国资或央企的钱，要啊。这些钱的目的，不是钱，而是背书。这几年党领导的重视度你应该有所感知把，国资的股东背景，可以帮助你拿下更多更大的项目。创始人一定不要一根筋，不缺钱，不要国资进入，重点不是钱，是身份认同，是强背书。如果你想做大做强，一定要重视。 5、 政府关系的重要性。很多创始人都觉得政府关系是做大以后的事，错。越早期重视这一块，你越可以获得更多的机会，事半功倍。今天的政府关系做的好的企业，都才能上升的更快，机会更多。政府关系是一道窗，让你少走弯路。尤其是新兴行业，比如区块链，没有政府的认同，监管对任何行业随时就是一把刀，悬在头顶上。如果你政府关系做的好，自身能力也强，将来有机会参与整个行业游戏规则的政策制定，那就更好了。 6、 相信第一眼的感觉。就跟谈恋爱是一样的，一见钟情的好项目和创始人，最后证明都不会太错。至少在我目前的经验里是这样的，当然也因为早期项目主要看人。相信你第一眼的直觉，如果总觉得有点说不出的感觉，那么就果断放弃吧。纠缠时间越多，问题越多。勉强合作，将来也一定会出问题的。 7、 执行力。在你没有资源或能力不够强的情况下，你就只剩下拼执行力了。拼你个人的执行力，死盯。拼团队的执行力。我某天跟一个校友说了一个我的想法，然后第二天一大早校友跟我说，他把我提的想法大晚上全部去申请商标了。额的神啊，这是什么执行力啊。而我自己，其实也是如此，很多个算命先生都这么说我，我的成功基本都是站在别人肩膀上，只是别人的点子，我听到了我就去做了，等我做好了，人家还在讨论能不能做。在我创业的这11年中，的确如此。很多点子别人说，我一听，然后第二天我就去干了。就这么简单。兵贵神速，在任何时代，永远有用。 8、 要做接地气的下沉的生意。最近看到很多下沉市场的数据，吓死人。上海的阿姨奶茶已经有2000家门店了，蜜雪冰城奶茶在全国有12557家加盟店了，COCO奶茶有4245家店了。还有你经常看到的黄焖鸡，某一个不太知名的品牌，都悄悄的开了6700家加盟店了。就算加盟费1万一个，就是6700万了，每年在收一个管理费，每年大量的供应链的钱，赚翻了。越下沉的市场，越下沉的人群，越有大把的机会。这就是刚需啊。 9、 品牌的重要性。那天我问做餐饮的老板，为什么跑到这个很荒凉的园区呢？对方说了，因为大商场都要品牌，你这个没品牌的，人家没听过。这样的案例，你问每个老板都有这样的感触，所有人都喜欢品牌背书的，喜欢知名度高的。所以，从你创业一开始，就要做品牌，一定要重视。作为创始人，一定要舍得在品牌上花钱。 10、 商标。我几乎每周都会遇到一些不错的企业，跟我说有知识产权的纠纷，就是自己的品牌没有早早去注册，一开始忙着做事，也没想处理，等到公司越来越大，这时候就不得不去处理商标被别人注销的问题。这时候，花费的时间精力和代价都更大。如果换别的品牌吧，又要一切归零从来，创始人很纠结。我都急的骂了，一开始发现干嘛不处理呢。关于商标这事，我亲自亲历过，解决过，还算是成功的。所以，一旦你决定创业，想好名字，就感谢先悄悄的申请商标，谁都不要说，就怕听者有意。我遇到的就是听者有意的恶性炒作。商业是没有信任度的。 11、 流量比地段更重要。尤其是在今天的移动互联网时代。看看B站拍了《人生一串》的纪录片，然后就开了一家《人生一串》的烧烤店，高峰时候排队要3个小时。然后又拍了《生活如沸》的火锅纪录片，然后又开了这样的火锅店。然后拍了一个书店的纪录片，于是又开了对应的书店。还有B站咖啡馆等等。今天的商业模式已经改变了，流量在足够，商业就来了。地段越来越弱化了。 12、 社会关系也发生了巨大改变。小城市是熟人社会，大城市是陌生人社会。熟人社会的社交和商务逻辑是：你是谁的谁》你是谁》你在做什么。而陌生人社会的逻辑是：你在做什么》你是谁》你是谁的谁。随着经济规模的扩大，熟人社会正在持续向陌生人社会化转化。这不就是今年的品牌模型，或新流量时代的社交模型吗。好好看看这个逻辑吧，你的商业模式应该基于这个商业逻辑来规划猜对。 13、 对自己狠一点。当我们凶狠的对待这个世界的时候，世界反而变得温文尔雅了。 14、 创始人必须要让自己学会高情商。这个社会的圈子就那么大，不能太硬，太多的人，尤其是你不喜欢的人，还会在诸多你意想不到的场合有交集。有很多人，是突然自己怎么死的都不清楚。所以，一定要坦诚而圆滑，高情商的表现也决定着你未来成就的宽度与高度。 15、 创业团队必须价值观一致，必须资源互补。最怕看到整个团队都是技术，太操心了。创始团队的选择，就跟谈恋爱是一样的，最好是门当户对的，经济相当，见过世面。不然走着走着，就很容易失散的。对团队和项目本身，都是很伤害的。 16、 闷声发财。很多事情的起底，真是还是要低调，名利最终都是身外物。你的名气有多响，未来你因此受牵绊的反而越多，让你束手束脚。把事情本身做好，把钱最好，才是真。 17、 在所有的关系中，都应该是双向奔赴的。包括合伙人之间，创始人与投资人之间。只有如此，才能长久。 18、 创始人的学习力和胸怀。创始人就是一个公司发展的天花板，太对了。包括创始人的性格、喜好，对事业的态度，如果利用自己的周末，行为，学习力，关注度，都是一个项目能否有未来的基本。如果你不创业，选择一个值得追随的老大也至关重要，他决定了你的晋升。 19、 创始人的胸怀，不要太把股份看的重。把股份分好，把钱分好，才有未来。还有在项目早期阶段，创始人不要给自己分太多的钱，开太高的稳定工资，感觉不太好。未来，比现在的小钱更重要。 20、 重视资本市场。上市其实是很多创始人的心结。资本市场的人早点了解起来，更有利于项目早点做规划和调整，少花代价。创始人自己不懂，可以多一些这方面的朋友，定期多交流是有好处的。比如最近新三板出新规，可以转板去创业板或科创板了，这是多大的利好啊。很多创业公司可以考虑先上新三板，然后转板，这样操作相对更简单。而且通过新三板正好把公司治理和基本情况梳理一下，成本相对也更便宜。能够有机会成为细分行业上市第一股，就是最大的噱头，有巨大的品牌红利，要多元化的角度看待资本市场的制度红利。 ---------以上，算是我这一年的一点创业感触吧。 今年我特别认同的一句话，没有伟大的企业，只有时代的企业。在这个未来越发不确定性的年代，没走一步都要小心翼翼，但也只有不间断的持续学习，才能让时代不会跟我们一闪而过。今年倒闭的大公司太多了，都是曾经伴随我们成长的或者是耳熟能详的。周期性的危机，也是所有人的机会。 今年，我们也许不在同一条船上，但我们在同一场风暴里！只要心中有岸，才会有渡口，才会有船只，才会有明天。 关于她： 她，毕业于交大与北大，创业十年，早期投资，关注创业、商业模式、投资，关注一切与赚钱和成长有关的事物。写点文字，总结过往，一起去探寻那些好玩的去处。请给自己一片没有退路的悬崖。她，并非，瑶，不可及。 于是，有了瑶言。 to find her: 微博@刘瑶 fresh_lyxx@163.com |
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