|
我有酒 您有故事吗 请您关注酩悦 互联网技术在上个世纪90年代迅速崛起，创造一个又一个的奇迹，与此同时，互联网的便捷性和巨大信息量对传统行业无疑是巨大的挑战。面对这样的局势，我们应当如何做？ 文：陈磊 | 整理：酩悦团队 改革开放以来，中国逐渐摆脱了计划经济的泥潭，从计划经济到市场经济的转变，让中国的经济发展插上了腾飞的翅膀。 从80年代起到90年代末，各行各业的从业者们迎来了大步快跑的发展期、卖方市场的环境造就了一大批成名企业。 从发展轨迹的变化，由卖方市场逐步演变到买方市场，再到现在的个性化需求的转变。这30几年的时间里，供需之间发生了变化，这些变化让我们越来越无所适从！所以，我们不得不花心思去研究我们的客户（消费者）。 80年代的市场，有产品就可以卖。 90年代的市场，有广告就是品牌。感冒药“白加黑”一战成名，康泰克死，白加黑生。 21世纪初的市场，电视上广告一轰，地面做点推广活动就可以卖。经典案例“脑白金” 平常时候的引导广告是“孝敬爸妈脑白金”节气的引导广告是是（今年过年不收礼，收礼只收脑白金）。广告引导，对消费者强行灌入消费导引，回家看长辈不拿点脑白金都感觉尴尬，过年拜年你就更不要说了，这厮一句话给你封死！（今年过年不收礼啊，收礼只收脑白金）。 由此可见，时势造英雄...... 21世纪互联网的普及改变生活，互联网从最初的信息提供到信息交互，互联互通，信息共享。互联网承载起了各行各业的信息需求，阿里巴巴的创立正是源于“需求”的解决，让各种需求在这个平台得以交互和实现。 互联网的功能从信息解决到商业模板的成型，互联网改变生活，电商崛起不断撩动着消费者的心，一波波诱人的数据不断地勾引着各行各业的供应商，一时间仿佛从传统路线跨入了时尚路线，很多企业甚至把发展站略出路定位在电商上，很多公司由此专门成立了电商部，把公司资源往电商倾斜，“马云”的经典演讲说道：要么电子商务，要么无商可务！多少人把这句话当成了“未来”。而事实又是如何呢？套用“何西”的经典台词：是真的吗？恐怕这只有亲身体会过的人才知道。 特别是最近五年来，很多人见面的第一句话就是：唉！现在的生意难做额！是的，现在的生意的确难做，我认为有以下几个方面： 1、在生意难做是因为做的人多了（产能过剩、供需失衡）。 2、行业壁垒，各行各业准入门槛太低或者没有什么门槛，导致很多人贸然杀入，掀起无序的竞争和恶性竞争，让这个行业失去合理的利润而恶性循环。 3、电商崛起，让原本渠道化的通路，变成垂直化，B2C的作用就是让中间商失业，电商的崛起让流通商一下子噎在那里！流通领域数量庞大的群体不在承担产品导向市场的角色，而是寻求转型升级，重新寻找自己的位置，这也是很多厂家无力应对的一个尴尬局面。 4、市场向两极分流，传统市场的竞争陷入苦战，很多企业将发展方向瞄向有几万亿体量的电商市场，从此，战火从线下烧到线上。 电商会是制造业的未来吗？如果是，为什么有那么多的企业触电犹如“鸡肋”？赔钱赚吆喝能玩多久？在透明化的圈子里肉搏，裸体进去还能裸体出来吗？电商平台适合寒门弟子吗？一入豪门、深似海！各种坑、更伤心！ 那么制造业的未来是什么呢？制造业的未来应该是以高大上的品质为中心，生产出优质的产品，建立很强的技术壁垒，“华为”为什么在通讯设备和智能制造这一块领先全国，很多专利技术达到世界级领先？制造业的出路在于“工匠精神”脚踏实地去打磨产品，没有好的产品，其它方面做的再好也没用！就好比再好吃的爆米花也无法平息看烂片的人的心情，哪怕爆米花是免费送的。 国人为什么深夜排队买“苹果手机”除了相信它的品质你再也找不出其它理由！ 智能手机的普及让信息量得以快速传播，企业可以在移动端上用点心，当然，这不是指每天在朋友圈发你的产品，这样容易遭到排斥，做一些有内容，有质量的广告还是有人接受的！现在个人产生内容方面可以借助“公众号、H5”等这些工具，将这些工具把信息传播出去和引流进来。 我们还是要扎根于产品，中国企业大多现象是集中资源攻市场，想方设法讨好消费者，用各种方法忽悠消费者。就好比一个环境糟糕的饭店你天天在门口吆喝大爷、大哥、来、来停车免费、酒水免费、凉菜免费，会有人去吗？还会再去吗？ 做产品也是如此，消费者的核心是冲产品而来！其余次之。 酩悦原创发布，转载请注明出处 小编微信：shexiatea
|
|
|
