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转眼间，距2021年只有不到30天的时间了！ 2020年，可以说是非常难忘的一年。从年前的新冠疫情到年后的复工复产，从疫情影响下各行业的冷暖到移动互联网流量风口的更迭，都有着太很多值得留恋的记忆。作为一名在广告一线的优化师眼中的2020年移动互联网流量之变化。 1：搜索仍然是刚需，但用户习惯已慢慢改变 搜索不但现在是刚需，今后也一直都是刚需。在百度上从现阶段来看，依然是有合理性的，那便是——百度现在是搜索引擎霸主，未来很长的一段时间也会是霸主！ 我们知道，早在19年，头条就对百度虎视眈眈，之后也推出了独立APP，并收购了互动百科，而且在今年9月，字节跳动系旗下的头条和抖音都打通了搜索广告，这是字节系一个重要的里程碑，它意味着在搜索广告领域，头条正式向百度的腹地进攻了。尽管目前仍然是雷声大，雨点小，但依托抖音如此庞大的用户量，谁又能说未来不能超越呢? 头条外，腾讯在今年收购搜狗，加注微信搜一搜;阿里扶持夸克搜索，华为推出花瓣搜索等都是今年搜索市场的大事件。但和以往一样，这些搜索虽然各有特色，但都无法撼动百度的市场。 尽管百度搜索在搜索领域风光无二，但根据艾媒咨询的报告指出，20年中国移动搜索用户将即将达到7.54亿人。其中，虽然移动搜索引擎依旧是网民获取信息的主要入口，但社交网络平台、电子商务平台占比已经分别达到了49%和35.3%，这说明将近一半的人逐渐开始使用社交平台搜索信息。 当前搜索市场的用户习惯，已扩展到了微信、今日头条、抖音、知乎、小红书等平台。未来随着垂直搜索的发展，百度搜索的占有率势必还会下滑。 2：智能推广+落地页/CRM系统托管已成为主旋律 今年，五个市场主流搜索平台的广告系统都已经有了智能竞价，即ocpc。这其中以百度和头条最为智能完善。360搜狗和神马目前都有ocpc，但还远未成熟。 百度今年ocpc的升级也比较大，门槛降低、投放包升级为竞价策略等，以及观星盘的升级，都足以说明，百度在智能出价和人群数据收集这块动作频频。今年字节将头条和抖音的搜索广告打通，并全量开放，算是个大的变化。尽管现阶段字节搜索广告在整体份额中占比很小，但抖音搜索的潜力不可小觑啊！ 从监管和平台做流量闭环来看，落地页最终必然会被托管。落地页托管之外，百度今年在CRM系统爱番番上也做了很多升级和活动，其实目就是—生态、闭环。 3：信息流的竞争继续厮杀，直营电商门槛渐高 今年的信息流市场变化也很大，尤其是腾讯和字节最凸显。腾讯今年对信息流广告系统进行了多次升级，并推出很多新工具，广告系统更加完善。字节系在今年的动作亦非常大。 目前，抖音信息流广告是市场的王者，其次是百度信息流和腾讯广告。字节营收增速最快的并非信息流，而是电商。据知情人士表示，作为字节跳动内部增长速度最快的业务，抖音电商今年的商品交易总额将达1500亿元。尤其是今年因为疫情因素，直播带货火爆全行业，不管风口期有多久，以字节跳动当前的变现效率，在电商领域的确实有非常大的想象空间。 4：疫情影响下，直播、带货、线上教育、云服务等新生态发展迅猛 在疫情影响下，流量市场也催生了很多新业态：直播、带货、线上教育、云课堂。直播在很久以前就有了，但是直播带货，则是疫情后的新生态。 与直播带货类似的线上教育和云课堂的发展亦非常迅速。尤其是K12教育，成为热门股。这些都是增量领域，值得去了解和研究。 直播推广，抖音搞直播间推广，即Feed流。Feed和Dou+不同，它是抖音推出的“直播间付费推广工具”，基于巨量引擎的广告投放体系。在抖音的推荐页直接将直播间展现给用户，针对带货直播间引入垂直流量的一种推广模式。 在直播广告领域，巨量引擎目前已经建立了较为完善的广告系统，在行业中来说，已经走在了前面。从目前的发展来看，还有很多机会，红利还有很多，是营销人尤其是电商人有必要去深挖的一个渠道。 新的增量平台或产品，就是还有流量红利的地方。对于广告行业从业人员来说，要实现营销的深化、业绩的突破，这些流量红利断然不可失去。无论是短视频还是直播带货，无论是直播间推广还是物联网广告，都是风口，而风口也意味着潜藏着巨大的商机和营销价值。这是营销人不可错失的机会。 总结： 面对2021年更复杂的流量形势，更难控制的效果，作为行业从业者，我的个人看法是，最重要的还是得提升自己。尤其要与时俱进，不断学习。打铁还需自身硬，只有自身不断提升才能战胜市场。 就推广而言，搜索+信息流相结合，手动调整+智能调整，这会是今后持久的主旋律。2021年的职场变革，我们有必要从粗放思维转向精细投放，从调词调价转向页面策划，从多渠道耕作转向主渠道深耕，从控制成本转向提高转化率。跟着趋势学习，努力去执行，必然是不会错的。 推广很难，但仍然有人做的很好，仍然有人能总结出很多方法。而我们要做的就是学习和执行。 学习的平台有很多，先是官方的营销大学，比如百度营销大学、巨量学院、腾讯营销学院;再是行业平台，如艾奇SEM、腾讯课程等;最后是向身边或者同圈子的人请教学习。不学习，将停滞不前，不执行，懂的再多也无用。学习加实践，相信你能从容应对未来更大的挑战。 |
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