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最近社区团购的一个大玩家「十荟团」（阿里投资）的老板发了一封内部信谈到他对这场烧钱大战的看法，摘抄一些比较好的观点： 社区团购搅动的是全品类的，从城市到农村的整个电商市场，原因有三: 社区团购是成本更优的次日中午达电商，或者说是同城短距离电商。当次日中午达可以覆盖全品类且价格更低廉的时候，消费者就不会再选择传统电商的 3-5 日达的体验。 社区团购能把频次最高，体验最难做生鲜品类，做到相当不错的体验。作为一个消费频次比外卖和打车都高的高频刚需品类，生鲜能建立起用户的平台心智，容易覆盖家庭消费的所有品类。 社区团购能把一二线城市消费的同品质、同价格的消费品，直接供应到农村，实现消费平权。 巨头集体入场对这行进行超大型饱和式投入，老百姓的习惯一定会被改变，整个市场容量35万亿≈7个阿里。 参与角色包括：消费者、团长、司机、供应商和经销商。 零售注定是多强并存——至少3-5家企业，在商品盘、用户定位、服务体验上实现差异化，长期存在。 |
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