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前段时间，一位传统行业出身的投资人向葡萄君表达了自己对于TMT行业和游戏行业的浓厚兴趣。半个月后，葡萄君询问其现在基金怎么样了，他摊摊手说，黄了，合伙人嫌进度太慢就撤了。前不久，这位投资人告诉葡萄君，他又找了新合伙人，目前在看一个团队。葡萄君问有Demo吗？他表示团队的人背景都很牛逼云云，产品还在立项云云…… 举这个例子无非是想说，过去一年里，涌入游戏行业里的钱是越来越多的，瞄准这块的投资人也是有增无减。那对于CP来说是好事吗？ 有利也有弊。越来越多行业外资本的流入，使得找投资的CP们机会更多了，但同时，也需要大家提升鉴别能力。可能有人觉得业外人士的钱最好“骗”了，一个小视频就可以让煤老板们掏腰包，但其实是给自己挖了坑。 A：什么都不懂还什么都要管 回想起之前的创业失败，A君说的第一个主要原因就是：当时找的既不是财务投资，也不是战略投资，而是行业外的煤老板投资，后来就是各种被坑——“一旦拿了，你就是走上了一条不归路。” 这些投资人自己发家致富的经验往往没有什么卵用，毕竟游戏行业的商业规律和其他行业不同，但可怕的是，他们会用自己的经验去“指导”你。而比起外行指导内行，更可怕的是，他们总觉得自己是你的老板，摆出一副“我只要看到结果，问题自己解决”的态度。 “我们之前遇到了一些技术方面的问题，纠结了很久。最后是我朋友团队的一个技术给我们出的主意。而在那段日子，煤老板最大的作用就是三天两头地催你，好像如果游戏没有进展，你哪怕呼吸都是在浪费他的钱一样。”A君忿忿道。 最后，由于和煤老板“理念不合”，A君在完成了游戏第一版后，就带着团队部分成员“离职”了。 B：“给我抄个XXX”。 现在已经拿到投资的B君曾和葡萄君分享过自己一次见投资人的经历。该投资人以前是做单机游戏的，作为第一批先富起来的，他很爽快地就答应给B君投资，但是只有一个条件：“给我抄个《刀塔传奇》。” 彼时《刀塔传奇》风头正劲，许多山寨换皮作品也层出不穷。B君听到之后，撂下一句“你需要的不是我们，是外包团队。”便走了。后来听说该投资人还是找到了团队做个山寨，但是结果可想而知，国内并没有发行商要，于是只能打包换美术发海外了。 “我还纳闷哪来的那么多不怕死山寨的，想不到原来是投资人逼的。”B君摇了摇头。 C：创业变成打工，拿的不是投资，是工资。 相比前二位，C君的故事就比较坎坷了。 他不是第一次创业了，所以这次找投资看得比较谨慎。他之前的团队本来是在北京，后来见的投资人说自己有孵化器，让他把团队搬过来，于是他们就离开了北京，来到了“鸟不拉屎”的H市。一到这个刚建好的园区，C君就傻眼了，哪里是什么孵化器，零零散散几个小团队而已，还不如北京创业大街上随便一家咖啡馆的氛围。 后面遇到的麻烦就更坑爹了，由于身处偏僻的郊区，面临的最大问题就是：招不到人。后来，在投资方和各路好友的帮助下，勉强招到了合适的人。项目进行了一段时间，发现投资方说好的资金一直没到账。 C君问投资方，对方说采用分期的方式打给他们。但后来C君发现每次一有重要决策，都卡在了投资方那，资金批不下来。甚至到后期，对于游戏的方向和策略，投资方也要插手。“我TM变成项目经理了，这哪是拿投资，这是工资。”C君深吸了最后一口烟，狠狠按灭烟头。 不久后，C君便递交了“辞职信”。由于签了竞业条款，他目前已经转行。 “五年以后又是一条好汉。”他在朋友圈里写到。 D：中途变卦撤资也没辙 “最初以为只差钱就可以实现梦想，但是问题越来越多，时间越拖越久，投资人的耐性也就被耗光了。”D君告诉记者自己的教训：有了合伙人，攒了团队，带着demo找投资。花光了积蓄的他们直接选择了钱最多、到帐最快的，心急火燎地签好了协议。 可是，这个投资人并没有让他们试错的耐心的：在游戏几次测试大改，导致上线延期之后，投资方便撤掉了应允的后期投资。由于之前签署的协议有些漏洞，导致D君他们没有办法去走法律申诉。 整个团队再次陷入了找投资的困境之中。这次，D君就没有上次的好运了，大家似乎对于拿过一次投资的团队会更有“戒心”。 于是，在一直拿不到投资，出不了粮的情况下，团队开始分崩离析，成员走了将近一半。“当初得了投资后招到的那群人，也是第一批走的。”找投资究竟是找什么？D君一开始并没有想清楚，也没有准备好，就签了漏洞百出的协议。 以上还是一些比较普遍的坑，在葡萄君过去一年的采访中，还听到过一些极端的个例。但仔细想来，其实CP自己也有不可推卸的责任。比如，很多CP由于是第一次创业，往往缺乏基本的商业知识和法律意识。而很多技术出身的创始人，由于此前工作性质的原因，人脉“门道”较窄，也有些人过于“单纯”，不善交流等。因此，在葡萄君看来，CP也需加强自身的修养： 1.适当补课——具备一定的工商法律知识。 公司注册、股份分配、商业计划书等都应该提前准备好，不懂的可以向专业的律师或者有相关创业经验的朋友了解。哪怕临时抱佛脚，也比拿到了投资之后四处抓瞎要好。往往一些被忽略的细节部分往往就会成为隐形的坑，到了关键时刻爆发。 葡萄君的一位朋友在注册公司时，把注册资金写多了。拿到投资后需要改，这一下就要等两个月。还有的CP，中途有合伙人退出，股份变更要一个多月。如果不小心弄错了就得等第二次，而这两次变更之间得间隔两个月，一下就浪费了三个多月，而这期间，投资资金是无法到账的。 2.口说无凭，签订协议之前一切都是变数。 不要轻信口头的承诺，白纸黑字写下来的才是有保障的。当然，即使是白纸黑字，最好也找专业的法律顾问帮你审查一遍，存在疑惑，容易引起分歧的地方早点修改，以免日后出现争端，学会保障自己的权益。 曾有位投资人答应会给一位CP投资，让他把其他投资给推掉，结果CP便将其他的投资人都拒绝了。三个月后，他去询问何时签协议，那位投资人才说因为这样那样的原因不能投资了。而此前有意向投资的人也早就找到了中意的项目了，徒留这位CP尴尬地去和团队解释。 3.审视自身，找准自己的核心竞争力和卖点。 根据葡萄君的采访统计，五成以上的CP找投资都是走的“熟人介绍”通道，大约三四成的CP是直接“硬投”计划书，只有极少数的CP是“含着金汤匙出世”：在获知他们离职创业的第一时间，就已经有不少VC抛出了橄榄枝，希望能够押对下一个爆款。 “其实找投资的关键是在于，你求投资方，还是投资方求你。如果是前者，迟早会被坑，因为你或者团队实力确实不够。如果是后者，才有资格谈如何不被坑，因为你有选择。”上海木七七网络科技的CEO陆家贤对葡萄君说道，“投资经理每天收到1000份PPT，你要如何突破重围？——关键就是要明白自己的独特优势。找到这个点，去和10家VC谈，如果30%有意向和你进一步谈，那你基本上就找准了。如果没人鸟你，那么就继续审视团队、项目，寻找卖点。如果你的产品无法打动投资人，基本也很难打动玩家。” “如果除了煤老板，其他人不愿意投你，只说明一点：你的项目和团队还配不上更好的投资。”——这句话很残酷，但也是事实。 4.摆正心态，保持和投资方的定期沟通。 曾经有人说过，找投资就像相亲，大多数都是将就，一拍即合的少之又少。也有人说，如果遇到一个懂你的投资人，就嫁了吧。 可能在一些CP看来，投资人的钱多半带着几分铜臭，“道不同不相为谋”。有的CP则觉得投资人是高高在上的“老板”，没什么事最好不要打扰他们。但其实投资人，尤其是早期投资人，应该是你最坚实的合作伙伴：你们之间并非单纯的“金钱关系”。因此，保持定期的沟通也是对双方的一种尊重。 尽管并非每个CP与投资人都好似唐岩与张颖。但至少，请把投资人当成自己的Partner，而不是上级，更不是仇人。试着去“压榨”你的投资人，不要报喜不报忧，碰到问题了同样可以顶着汇报的名义提出来，去和他们探讨，看看是否可以获得帮助。
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