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做生意难免会遇到竞争对手，只不过有的竞争对手跟你明争，有的竞争对手则想跟你暗抢，更有甚者会用一些比较低级的手段搞垮你。 近日，河南民生频道报道了这样一件事，许昌一家开牛肉汤的老板因为很多人排队到店吃饭，快要愁哭了。 可能大家很纳闷，顾客多不是好事吗？为什么会发愁呢？ 原因竟然是有竞争对手私下偷偷印宣传单替老板引流，宣传单上明确写着原价15元的牛肉汤，现在只需要1元钱；原价20元的牛肉汤，现在只需要5元钱。相信喝过牛肉汤的都知道，一碗牛肉汤的材料成本至少在3元以上，如果是20元的牛肉汤，材料成本至少在5元以上。这还没有包含房租、水电、人工费用。 可以看出来，竞争对手是想让这位老板赔个底朝天。万般无奈之下，这位老板找到电视台曝光，希望可以找到“幕后黑手”。 万万没想到，这条视频在网上传播甚广，原视频的点赞数超过了140万，粗略估算，此事至少有1400万的曝光量。 正因为巨大的曝光，有人怀疑是老板自己自导自演的闹剧。就在今日，这个店的老板亲自出来回应，明确表示，这个事件绝对不是自导自演，而且自己已经报警。警方给出的建议是贴出声明，并且给予合理解释。 假如我们以后也跟这位老板一样遇到了类似的竞争对手恶意的竞争，我们该怎么办？ 1 坏事可以变好事 做生意难免会遇到一些不按套路出牌的竞争对手，如果对手玩了一把阴招，你就被搞的失去了理智，那么你的损失肯定是最大的。 历史上，类似的案例有很多，只不过有的人一下就钻进了竞争对手的圈套，而有的则利用竞争对手的抹黑巧妙地变成了对于自己品牌的一个宣传。 国外有一家卖巧克力的公司，在圣诞节的时候搞了一次促销活动，每100块巧克力中就有一块包含金币。吃到包有金币的巧克力意味着新的一年，运气爆棚。 这场营销活动搞得很好，产品供不应求，可是这让竞争对手很不开心，于是竞争对手就打电话报警，指出它的巧克力具有赌博嫌疑，影响不好。 很快，警方就给这家巧克力公司下发了暂停活动的通知，并且需要商家发出公告。 在看到竞争对手这样的打压之后，一般人应该会老老实实就此罢休，结束这场营销活动。 可是，这家巧克力公司则玩了一个心理战，发了公告表示，近日，公司收到警方通知，由于公司的巧克力中包含金币，涉嫌赌博，请大家吃到金币的巧克力归还给公司，谢谢配合。 公告不发还好，发了之后，更多的人来疯抢巧克力，原因是不会真有人把金币还回去的，这一下把同行们都气坏了。 因此，在遇到同行恶意的攻击时，一定不要慌，坏事转变一下思路往往就会变成好事。 2 牛肉汤店老板该做些什么呢？ 可能很多人看了这么多还是想知道，假设我就是牛肉汤店的老板，这个时候要做什么？ 在这里我只谈大概的思路，并不会给出具体的解决方案，以免被网友怒喷“纸上谈兵”。因为具体的解决方案会因为每家店、每个老板的格局不同而不同，这个世界上并没有一个万能公式。 不过我还是希望我的一些思路能够给正在遭受或者可能遭受同样经历的老板一些启发，让他们找到最佳的解决方案。 第一种：买一个电视挂在大门口，循环播放这段刷爆网络的短视频，让大家知道这是竞争对手所为。不过既然客户们都拿着宣传单来了，自己也不可能赶人家走。 那不妨将错就错，凡是持有这个宣传单的1元钱就可以喝一碗牛肉汤，但是有个条件，这个类似于麦当劳或者是肯德基里边的加1元换购一样，前提是需要先买一碗15元的牛肉汤，这样你再加1元就可以买一碗同样的。 这样做的好处就是自己少亏点，顾客也能赚到实惠。 这只是最简单，最基础的操作。 第二种：老板可以大概计算一下本次活动的损失有多少，或者能够承受多大的损失。据老板计算，每天都会有上百人拿着宣传单到店吃饭，如果宣传单上面的活动只有一周或者是三天，那么损失大约在1万元以内。 这对于很多老板来说是承受得起的，不过如果时间无限长，那就必要要制定一个截止日期，要不然谁也亏不起。 这个时候老板可以建一个微信群，兼职做一下社区团购。同时也做一个公号，主要就是宣传优惠活动。 这样虽然老板亏了一点钱，但是拉到了很多用户或者是粉丝。 第三种：走品牌路线，迅速启动招商加盟活动。只有加盟才是快速赚钱之道，更何况该品牌只有上千万次的曝光度。 老板如果格局足够大，就应该开始同时启用两个团队，一个是品牌营销团队，另一个是招商加盟团队。 品牌营销团队利用竞争对手免费赠送的宣传单，可以让品牌创始人好好讲一下自己的品牌故事。 老板可以这样玩，凡是拿着宣传单的人均可以1元喝牛肉汤，但是有个条件就是要在抖音和朋友圈同时发一个短视频，打卡“抖音最火牛肉汤店”。 有免费的传播渠道，有专业的品牌营销团队，再加上给力的招商加盟团队，老板的档次可能瞬间就提升了好几个档次。 |
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