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逢月底，逼单成了销售团队的重点工作之一，如何才能完成当月销售目标，20条逼单技巧教教你！ 逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。  1、想一个问题。为什么客户从来没有和你签过订单？什么原因？ 许多同事指出，顾客总是拖延时间。我不认为顾客在拖延，但你在拖延，你不想改变。总是等着客户的改变，有可能吗？做生意从不强调客观原因。如果客户不签账单，肯定有些事情你做得不好。想想看？这是一个心理问题！ 2、清楚了解客户，了解客户现状。阻碍你的原因是什么？ 每一次你都必须坚定地与客户合作。我们要做的是把时间提前，然后再提前。理由：我没有很强的意识，没有计划，销售不好，只是一个代理，建新厂或搬迁，重组，品种单一，客户有限，太忙，太贵，不理解或不信任你或公司，无人管理等原因，我们必须坚定信念。 3、只要头脑不滑倒，方法比困难多。不要惊慌，不要搞砸，头脑清醒，思考清楚。当我们遇到问题时，我们必须分析和解决问题。我们有问题是正常的。我们喜欢挑战。很有趣。生活充满了乐趣，就像一场战斗。 4、把握客户心理，思考客户想法，担心客户担心什么。你要知道他在想什么，他在担心什么？他有什么顾虑。 5、一切都在控制之中，你是导演。你的思维必须是积极的，如何引导顾客化劣势为利，化不利为利。 6、为客户解决问题，帮助客户做事，对客户负责，为客户做实事、好事，让客户感受到我们的工作态度。 7、征服顾客，发扬舔血、吸血的精神。这种精神不仅体现在工作时间，也体现在业余时间。你必须有耐心、毅力和毅力。用你的毅力去打动顾客。顾客说：哦，天哪，我真的说服了你。你的精神值得我们的业务人员学习。来和我一起做吧！我以高薪受雇。 8、能解决的就解决了，不能解决的就是回避最重要的问题，把问题降到最低，避免它。这需要你的头脑灵活。 9、假设交易法是我们下单常用的方法之一。让他先看一下我们的客户案例等，或者在签账单前填好表格。当谈话内容相同时，就说：我们去办手续（签合同，付款），不要说太苛刻的话。 10、强行下单是“半推半完成”，这是一种强行交易方式，以吞山倒海的势头，一次性获得客户。让顾客感到有一种不可抗拒的力量。 11、准备一个“梦想”，让客户思考我们的网络给他带来的各种好处，让他的梦想成真。 12、给顾客一些好处（回扣），也是最后的杀手，我们要抓住顾客的心，你怎么说，给谁？谁是重要人物，如何给予？让顾客吃得舒服、放心。或者作为礼物。 13、当然，放弃只是暂时的。退而求进。不要在一些“老顽固”上浪费太多时间。慢慢来，让他别忘了你。 14、领导做事拖沓，没有起到积极作用，所以不要向老板推荐。解决方案：对中层领导施加压力，并灌输给他：我们向他推荐。如果他因为自己的原因没有向老板解释，当老板注意到这件事时，发现中层领导当时没有汇报，或者是竞争对手干的。很好，我的公司没有实现效益，老板找了一个有责任心的人，最终将由中层领导负责。通过这种责怪的方法，它不敢忽视。如果中层领导不重视，影响谈判进程，可以通过其他渠道直接与总经理联系方式进行沟通。 15、学会观察，学会倾听。与顾客交谈时，你必须多观察。通过对顾客的观察（眼睛、行为、表情等），及时了解顾客的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过倾听，可以了解顾客的真实需求。很容易与客户达成共识。  16、不要失去机会，失去它永远不会到来。在与客户洽谈订单时，由于你的介绍已经激起了客户的欲望，那么你应该使用假设交易法。在和客户聊天的同时，拿出合同和附件，和客户谈一些与签订订单无关的事情。有些事情，如同行的发展状况或对他适当的奉承等，同时填写合同及进度表供其签字盖章。 17、抓住客户的弱点，迅速采取行动。当和客户洽谈订单时，客户只需要说产品肯定会被要求，但要再次比较，你就回去等我的电话。尽量不要在这个时候等待，抓住客户的弱点，奉承再强行下单。 18、抓住机遇，促成签约。人的思想是不能隐藏的，它总是通过言行来表达的。参观期间仔细观察。一般来说，当顾客想购买时，以下是： （1） 口头信号 1当讨价还价并要求降价时。 2询问具体服务项目及生产效果时。 3当询问生产周期时。 4在询问网络的效果时，哪些客户目前带来了更好的收益。 5当你对自己表示同情或话题达到高潮时。 （2） 行为信号： 1经常阅读公司信息。 2要求参观公司，参观时是对公司表现出浓厚兴趣的时候。 3当开始与第三方讨论时。 4表现出兴奋的表情。 5身体前倾，不断点头，身体前倾，面带微笑。 6当有犹豫不决的表情时。 19、提示客户做出最终决定。当你和客户谈判到一定程度，遇到障碍时，尽量让对方做出最终决定。对于不同的情况，您可以尝试以下方法 （1） 假设客户已同意签订合同：当客户反复出现购买信号但犹豫不决时，可以使用此技术让对方根据您的想法做出决定。例如，客户对互联网行业了解不多，但他们觉得互联网有利于公司和产品推广。我们不知道该制作哪个版本。我们可以对客户说：“（某某），你认为你是暂时建立你的网站，然后根据效果增加功能，或者一次性建立一个更全面的宣传你的公司或产品。你想做到最好吗？ 反正没多少钱！你觉得怎么样？”这样，客户就会被引入你的思维中，不是考虑要不要做，而是考虑该做什么，事实上同意做。在这种替代性谈判中，谈判可以达成协议。 （2） 帮助客户选择：即使有些客户是故意的，他们也不喜欢快速签署订单，而是对公司的选择和网站的有效性产生了麻烦。此时，一定要审时度势，解决客户的疑虑，而不是急于讨论订单问题。 （3） 无意识的优柔寡断：有些顾客天生优柔寡断。虽然他们对你的服务很感兴趣，但他们总是拖延，不做决定。这时候，你不妨故意收拾东西，装出离开的样子。这种行为有时会促使对方下决心。然而，在竞争激烈的情况下，你不能真的离开顾客。即使你走了，也要马上联系，以免被人利用。 （4） 学徒制：当你用尽了你的舌头，尝试了各种方法都没有效果后，你可以试试这个方法，当你看到交易完成的时候。例如：“（XX）总裁，虽然我知道网络宣传对贵公司非常重要，但也许我的能力很差，无法说服您。我投降了。但在投降之前，请指出我的错误，让我有机会改进？” 这种谦虚的话语不仅容易满足对方的虚荣心，也能缓解对抗的态度。他可能在纠正你的同时鼓励你，也许这会给你带来签约的机会。 （5） 提议结束a）现在一切都解决了，让我们签个协议吧！b） 你对付款方式还有疑问吗？c） 你还有什么问题吗，你还需要咨询别人吗？d） 我们先签个协议吧，我也会准备好下面的工作，让你们的广告早日惠及消费者。e） 如果我们现在签协议，你觉得我们该怎么办？f） 你希望你的广告什么时候面对消费者？如果你要求很快，我们就得快点，比如签协议，准备材料。 20、签订合同注意事项： （1） 要注意八卦，以免失去之前的所有努力，也不要轻易定价。 （2） 试着在你自己的权力范围内决定事情。如果不起作用，你应该打电话给你的经理批准。确保客户认为您已经尽了最大努力帮助客户获得最大的利益。 （3） 不要表现出过度高兴或过度高兴的表情。 （4） 尽量消除对方的焦虑，让对方觉得这是最好的选择。 （5） 早点走。 （6） 不能在最后阶段与客户争论，也不能因为客户的批评而与他们争论。 （7） 立即付款。 |
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