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文 / 杭嘉 编辑 / 斯问 外界之前一直猜测，董小姐还能在格力任职多久？ 今天格力电器第十一届换届会，董明珠连任格力电器董事会董事成员,意味着她在随后的董事会上当选董事长近乎成事实，任期将会持续到2022年1月，这对格力来说，是极其重要的三年。 从一名最普通的业务员到成为格力电器董事长，董明珠总共用了29年。自董明珠从2012年开始全面掌舵格力电器以来，六年间，格力电器营收从993亿元增长至1483亿元，净利润从73.8亿元增长至224亿元。 但是，有多少人有关注到这个驰骋商界的铁娘子，如今已经64岁了。 今年是董明珠在格力任职的第29个年头，因带领格力大举进军智能手机和新能源汽车制造等领域，却没有产生明显业绩，董明珠近年来实施的多元化战略一直备受争议。但不可否认的是格力如今的成功，离不开董明珠的努力。 这次股东大会上，董明珠表示，“空调永远是格力的主业，这个主业永远不可能放下，相信未来10年，空调老大的地位是不会变的。”格力第二块产业是生活电器，已全线覆盖，为未来的智慧家做准备。 对于格力要做芯片，董明珠再次表示，“芯片我是一定要做的，不是为了市场分一杯羹，不是为了打价格战，而是为了给消费者带来性能更好、更可靠的产品。” 现场一位股东表示对格力的未来有些担心，房地产的下行，会不会对格力产生影响？格力新的业务板块未来能否挑起大梁？ 董明珠回答：“您担心房地产不行，我可以说对我们没有影响。什么叫蓝海？什么叫红海？我认为一个企业自身没有创造力了，那就是红海。” 她认为，格力空调是行业老大，如果出问题，首先会是最小的企业先出问题。“最关键是我们要戒骄戒躁，要创新，做得再好也不能满足。满足的那天，很可能会被追上，这就是我们坚守技术创新的原因。” 另一位股东问道：“董总不可能永远都担任格力董事长，公司有没有接班人培养计划？”。格力电器董秘望靖东接过话茬，但并未正面回答，他只是表示，“从我们自身，围绕董总各司其职，各自把工作做好。” 股东再次追问：“董总您有考虑过退休吗？公司未来的接班人计划？” “这个问题无数人都在问，如果你真问我，我可以说现在就想退休。但企业发展必须要有延续性，上市公司好像没有规定多少岁要强制退休，只要你想干都行。” “但我心里的想法，谁真正能对未来格力电器的发展负责，这是一个非常严肃的话题，这个不是我说了算，而是他做出的（成绩）才能算的。” 董明珠表示，格力电器给平台、给机会，创造条件让他们上，要想好怎么才能做好，把这个想清楚，才能敢于去接这个担子。“只要把企业做成自己的家，你就是未来的接班人。” 格力换届会议上， 依然展现着这个铁娘子的强势和坚定。 但是回顾董小姐的一生，她的强悍似乎是被逼出来的。 1954年，董小姐在江苏南京出生，毕业于安徽芜湖职业技术学院统计学专业。进入格力工作之前，她是南京一家化工研究所的小小行政。直到1990年，丈夫的去世让董明珠痛不欲生中，为了活下去，带着两岁的儿子南下到了广东，进入国营珠海海利空调厂（格力的前身）做营销工作，其实就是业务员。 董明珠说，如果没有丈夫的去世，她可能一辈子就在家乡相夫教子，当一个小女人。但是现实没有如果，从行政转行做起销售的董明珠，刚开始到处碰壁， 没经验，没理论知识，空调卖不出去，赚不到钱，董明珠什么都没有，除了不服输的精神和现实的逼迫。而且在90年代空调还是奢侈品，没有多少人买得起，另外当时海利并不是什么大品牌。怎么办？董明珠一直跟着老业务员边学边做。 渐渐地，掌握了些营销的一些窍门。 在董明珠独立跑业务之前，她跟着老业务员北上天津、北京、沈阳等地卖空调，经历中暑、骨裂也没让董明珠停下跑业务的脚步。“要养活孩子和自己，销售提成对我来讲十分重要，所以我必须勤力再勤力。”董明珠说。 事实上，这对董明珠来说，是磨难同时也是财富，也正是这些经历下渐渐激发出了董明珠的铁娘子的能力。 半年多勤奋的跑市场，董明珠对产品和市场已经极其了解，一个月做300多万的业绩，甚至比那些带过董明珠的老师傅一年的业绩还多得多。 长此以往，董明珠逐渐成了海利空调厂的骨干业务员。 1991年，海利空调厂变更名格力空调厂，这一年格力在安徽市场突然出现了问题，董明珠被厂长派去接手安徽市场，追回了经销商拖欠了格力42万的货款。这在当时是一笔极其巨大的资金，董明珠从此一炮打响。 1992年，董明珠负责的安徽市场实现1600万元销售额，占格力总销售额的1/8，更重要的是，董明珠创新地采取现款现货策略，让老赖的想象从此消失，也保障了格力充裕的现金流。而安徽市场的成功，也让她又获得了江苏市场的管理资格，一年内，她的个人销售额上蹿至3650万元。 1994年，董明珠被全票推选为格力经营部部长。手握大权后，铁人董小姐开始她在格力内部的改革，推行现款现货、禁止业务员吃回扣等一系列措施。治理下，格力的业务部变得规范化、透明化，同时她还重整经销商体系，避免经销商们出现价格战扰乱市场。 1995年到2005年，格力空调连续11年产销量、销售收入、市场占有率，都已经在全国首位。 对格力电器治理的成功，也让董明珠的个人荣誉越来越多。 2002年到2005年，”中国企业女性风云人物”、”南粤首届优秀女企业家”、“中国十大女性经济人物”、“2004年度中国十大营销人物”、“全球50名最具影响力的商界女强人榜”等。 而这些荣誉也让董明珠在格力内部的地位越来越高，2007年，她开始出任格力电器总裁一职。 五年后，董明珠被任命为格力集团董事长，正式登上格力的最高位。 事实上，当董明珠开始全面执掌格力集团后，就一直面临着巨大的压力，核心来自两方面：一是美的的竞争，二是格力的增长。 美的与格力在市场上一直很焦灼、相互纠缠。 从营收情况来看，2012年时，格力比美的营收高，但此后美的渐渐赶超上来，2013年和2014年美的营收已经与格力持平。到了2015年，美的则反超格力四百多亿。压力下为了提高经营业绩，在2015年61岁的董明珠决定开始做手机，不过这招来了众多争议。 事实上，自2015年之后，董明珠带领格力电器做的很多事情都受到了诸多争议。 比如2016年，她想让格力以130亿收购新能源企业银隆，但最后时刻因股东反对而失败，无奈之下她以个人身份入股了银隆新能源。2017年，格力在董明珠带领下加速向智能装备领域扩张，并计划2018年造2500台机器人，转型智能制造。 2018年，董明珠又宣称要带领格力造芯片。值得一提的是，董明珠近几年的计划不仅充满了争议，而且执行得都不太顺利。 首先是格力手机，董明珠虽然造了出来，但从目前的市场反馈来看，格力手机显然卖得不太好，不足以构成格力新的增长点。其次是银隆新能源汽车，从现在的结果来看董明珠拼上全部身家压上去的可能是个巨坑。再次是格力芯片制造，格力创始人朱江洪曾表示：“格力做高端芯片，我没有太大信心”，事实上，做芯片需要积累，这不是一天两天或者一年两年能搞定的事。 不过不管怎么说，董明珠所做的一切都是为了格力进一步的发展，前路必然坎坷，也只有像她这样的铁人才能抗下这些压力。从基层一路走上来，董明珠的个人能力确实强得可怕，相信她在今后能带领格力走向更高的成就。 似乎在争议中艰难前行，都会成为董明珠近几年的写照。 |
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