董明珠的进退人生：60岁前的她在格力强得可怕

qinhuanwei 2019-01-16

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2019年01月16日 11:32:08
来源：大话华商

董明珠是否连任格力电器董事长的谜底即将揭晓，不过从目前各大媒体对其连任的分析情况来看，董明珠继续担任格力电器董事长是大概率事件。事实上，自董明珠担任格力电器董事长以来，其成就是有目共睹的。

2012年格力电器的营收突破千亿大关，这一年董明珠登上格力电器董事长大位，同时她提出五年再造一个格力，按具体业绩来说就是，在2018年格力电器营收要突破2000亿。根据格力电器发布的第三季度业绩报告可以看到，从2018年初到第三季度末，格力电器实现营业收入1486.99亿元，同比增长34.11%，而按照这样的增长节奏，在整个2018年格力电器实现2000亿营收基本没有悬念。可以说，这个强势的商界铁娘子用她强势的作风，实现了她曾经许下的宏伟目标。

董明珠的强悍能力似乎是被逼出来的，而当她的强大能力被激发出来之后，则是一路所向披靡，最终成就如今的霸业。1954年8月，董明珠出生于江苏南京，毕业于安徽芜湖职业技术学院统计学专业。在进入格力集团之前，她还在南京一家化工研究所做行政管理工作。1990年，36岁的董明珠在丈夫去世后离开了原来的单位，孤身南下广东。在广东寻寻觅觅一番后，她进入了国营珠海海利空调厂（格力的前身）做营销工作，其实就是业务员。

初次做业务员的董明珠并没有任何经验与理论知识，有的只是一腔热血和不服输的精神。事实上，彼时的空调并不好卖，一是因为彼时的海利并非大品牌，二是彼时的空调还是奢饰品，没有多少人买得起。不过，这些困难并没有让董明珠知难而退，反而是迎难而上，她跟着老业务员边学边做，渐渐地掌握了营销的一些窍门。

在董明珠独立跑业务之前，她跟着老业务员北上天津、北京、沈阳等地卖空调，期间她经历过中暑、骨裂等一系列磨难，但她并没有停下脚步休息。“要养活孩子和自己，销售提成对我来讲十分重要，所以我必须勤力再勤力。”董明珠说。事实上，也正是这些磨难下渐渐激发出了董明珠的能力。经过半年多对市场的了解，董明珠做出了300多万的业绩，这比其他业务员一年做的业绩还多得多，渐渐地董明珠成了海利空调厂的骨干业务员。

1991年，海利空调厂变成了格力空调厂，这一年格力在安徽市场突然出现了一些问题，而作为骨干的董明珠则被厂长叫去接手安徽市场，她也开始了独立跑业务。不过刚到安徽她就面临一个重大难题，彼时安徽合肥一家经销商拖欠了格力42万的货款，尽管这是她之前的业务员造成的恶果，但董明珠并不想放弃这笔钱。一句话，她要把追债是否成功这件事当作衡量她自己的一个重要砝码。于是，在董明珠用尽各种手段之后，她还是成功追回了欠款，当然这也使彼时的她获得了前所未有的收益。

当打响安徽市场的第一炮后，董明珠开始一发不可收拾。1992年，董明珠负责的安徽市场实现1600万元销售额，占格力总销售额的1/8，其销售业绩位列业务员第一。更重要的是，董明珠采取现款现货策略，这也让她未再出现向老赖讨债的局面，同时她的做法也保障了格力充裕的现金流。而安徽市场的成功，也让她赢得了厂里领导的进一步认可，她又分管了江苏市场，一年内，她的个人销售额上蹿至3650万元。

1994年，格力内部却出现了一次严重危机，部分骨干业务员突然哗变，而董明珠经受住了诱惑，坚持留在格力，此后她被全票推选为格力经营部部长。手握大权后，董明珠也开始她在格力内部的改革，她推行现款现货、禁止业务员吃回扣等一系列措施。在她的治理下，格力的业务部开始变得规范化、透明化，同时她还重整经销商体系，避免经销商们出现价格战扰乱市场。董明珠的这些措施也卓有成效，从1995年到2005年，格力空调连续11年产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。

对格力电器治理的成功也让董明珠的个人荣誉越来越多，从2002年到2005年，她先后获得过"中国企业女性风云人物"、"南粤首届优秀女企业家"、“中国十大女性经济人物”“2004年度中国十大营销人物”、“全球50名最具影响力的商界女强人榜”等。而这些荣誉也让董明珠在格力内部的地位越来越高，2007年，她开始出任格力电器总裁一职，五年后，董明珠被任命为格力集团董事长，正式登上格力的最高位。

事实上，当董明珠开始全面执掌格力集团后也面临着很大压力，其中最主要的就是来自美的的竞争和格力的进一步增长要求。从营收情况来看，2012年时，格力比美的营收更高，但此后美的渐渐赶超上来，到2013年和2014年时，美的营收已经与格力持平，而到了2015年，美的则反超格力四百多亿。无疑，来自美的的威胁让董明珠颇感压力。为了提高经营业绩，在2015年61岁的董明珠决定开始做手机，不过这招来了众多争议。

事实上，自2015年之后，董明珠带领格力电器做的很多事情都受到了诸多争议。比如2016年，她想让格力以130亿收购新能源企业银隆，但最后时刻因股东反对而失败，无奈之下她以个人身份入股了银隆新能源。2017年，格力在董明珠带领下加速向智能装备领域扩张，并计划2018年造2500台机器人，转型智能制造。2018年，董明珠又宣称要带领格力造芯片。值得一提的是，董明珠近几年的计划不仅充满了争议，而且执行得都不太顺利。

首先是格力手机，董明珠虽然造了出来，但从目前的市场反馈来看，格力手机显然卖得不太好，不足以构成格力新的增长点。其次是银隆新能源汽车，从现在的结果来看董明珠拼上全部身家压上去的可能是个巨坑。再次是格力芯片制造，格力创始人朱江洪曾表示：“格力做高端芯片，我没有太大信心”，事实上，做芯片需要积累，这不是一天两天或者一年两年能搞定的事。