从销售员一路做到女总裁！董明珠为啥这么厉害？

明明是一代传奇企业家的董明珠，为什么会被人当成网红？董明珠不介意别人叫她网红，她说：网红就网红，我就是要讲真话。
互联网成就了她的对手雷军，表面上抵触虚拟经济的董明珠心知肚明：她不会错过互联网的机会。
2013年，雷布斯曾经誓言小米销售额要在5年内超越格力，为此和董小姐立下赌约，雷军刚开始说赌1块钱，结果董明珠发狠话，要赌咱就赌10个亿。
2018年，董明珠的格力险胜雷军的小米。
胜者董明珠一路走来都是个狠人。
1954年，董明珠出生在江苏南京一个普通家庭，读完书就参加了工作，在一家国有化工研究所做技术工。
能成功的人注定不安分，1990年，董明珠离开南京，前往改革开放的前线城市珠海，打工赚钱养家。
对于这个决定，很多人认为董明珠有胆识、有魄力，但很少有人知道，董明珠几年前经历了丧夫之痛，她的孩子2岁时就失去了爸爸，董明珠一个人将儿子拉扯大，她想要让当时8岁的孩子和帮着带孩子的老母亲过得好一点，只能南下打工，别无选择。
36岁的董明珠进了一家名为海利的空调厂，从头开始，做起了销售。
当时空调销售员没有底薪，大部分人赚钱就要靠骗，比如把国产空调包装成进口空调，卖个高价。
这些都是一次性买卖，而董明珠不一样，她是一个长期主义者。
董明珠的老家南京坐落在江苏的西南角，与安徽毗邻，因为历史与经济原因，南京可以辐射江苏与安徽两省，而这片区域以丘陵为主，夏天热气散不去，所以夏天十分炎热，南京及周边也被称为中国四大火炉之一。
董明珠就将自己的销售重心放在了南京旁的安徽。
不出两年，董明珠在安徽就拿下1500万的销售额，几乎是整个公司业绩的8分之1，但这些钱来得太不容易了。
董明珠在安徽打江山的前一年，海利空调在安徽的销售额只有100万，经销商对这个质量一般般的品牌一点兴趣都没有。
董明珠必须想办法破局，她绕开经销商体系，去找那些没卖过海利空调的店。她的第一单开在了淮南，董明珠能说会道地展现了自己的营销天赋，店里的女经理被忽悠上了贼船，交了20万的货款。
但董明珠不是一般人，拿到钱之后还每天起早贪黑地去店里帮着售货员叫卖空调，人狠话也多的董明珠开口就是销冠，20万的空调很快就卖光，店里的经理自然会继续进海利的货，董明珠在淮南市一战成名，这一年她在淮南卖了240万的空调。
狠人说狠话，也做狠事。
有一次，董明珠为了向一个安徽经销商讨要42万元，那个年代，中国爆发了严重的三角债危机，货款收不回，空调厂就没钱给原材料供应商。
但董明珠就是够狠，她在经销商公司门口连续蹲守40天，最后，人家确实没钱，她就一人拉回了42万的货物，并且和这个经销商断绝来往。
努力的人运气也不会差，1991年，冠雄塑胶厂的老总朱江洪来到海利空调厂担任总经理，新官上任三把火，朱江洪开启大刀阔斧的改革，将冠雄塑胶与海利空调合并，改成了格力，产品质量也大幅攀升。
朱江洪此时看中了安徽区域销售干将董明珠，于是将江苏市场也分给了她。
有了江苏这个大的市场，你以为董小姐就可以做土皇帝了吗？
并没有，当时刚起步的苏宁电器的老板张近东打电话给董明珠，觉得两个南京人，多少有点交情，希望能通过董明珠私下拿一些格力空调卖，但是格力当时已经在江苏与五交化公司签了独家代理合同了，于是董明珠不惜和张近东撕破脸，也不愿给苏宁一台格力空调。
也因此，董明珠不得不忍受张近东在电话另一头40分钟的谩骂。
董明珠的隐忍也给她带来了巨大的成绩，在江苏，她拿下了3650万元的销售业绩。
1994年，董明珠正式在格力站稳，公司全年销售4.6亿，她一个人就拿下了1.6亿。
但此时格力迎来了第一场危机。
格力销售业绩这么好，到底是谁的功劳呢？谁说谁有理，销售觉得是他们，研发人员则认为没有他们把产品质量做上去，销售一台也卖不出去。
但当时最大的矛盾就在利益分配不均上。销售人员的收入直接与销售业绩挂钩，这一年业绩这么好，销售们赚得是盆满钵满，90年代格力的销售员年收入超过10万，这让研发人员眼红。
于是总经理朱江洪决定，平衡技术岗与销售岗收入，方法就是降低销售提成，这样一来，销售骨干们不乐意了，纷纷带团队闹辞职。
这可如何是好？
当时董明珠并没有因为提成下降而闹离职。
因此，朱江洪大胆启用董明珠出任经营部部长，后者也不负重任，开启了格力整风运动。
按照销售经验，董明珠为格力建立区域销售公司模式，针对淡季提供返利，刺激经销商，并且全面落实先付款后发货的销售策略，杜绝应收账款收不回来的三角债问题。
当然，狠人董明珠既然获得了权利，就不能玩虚的，要就要实权。解决完销售问题，她便公开向公司讨要财权，原因是1995年格力销售急速膨胀，财务却出现很多漏洞。
她甚至跑到朱江洪面前说：经营部所有招待费必须经我签字才能报销。
朱江洪自然支持这名雷厉风行的爱将。
1996年可谓是中国空调市场上价格战打得最狠的一年，大量品牌选择降价换销量，董明珠却不，宁可让出市场也不降价。
不是她不能打，而是她看不上，这些都是她30年前玩剩下的东西！
1996年，空调厂商就纷纷降价抢市场，但董总就不搞这么low的套路。
1996年8月，董明珠宣布拿出1亿元利润的2%按照销售额比例补贴给每个经销商。扶持经销商的打法果然出了奇效，格力销售上涨了17%，首次超过了国产空调老大春兰。
也因此，董明珠被晋升为格力副总。
第二年她乘胜追击，继续拿出2.5亿元返还经销商，为了避免大经销商垄断货源扰乱市场，董明珠还推出了“空调机身份证”，每台空调都要在经营部备案。
在她经营下的格力空调，销量暴涨，1996年11月，格力成功上市，借资本东风，加大研发与营销，把昔日霸主春兰空调甩在身后，开启了格力空调的制霸之路。
而为了把格力做大做强，董明珠研发了新的销售策略。
一般来说，每年9月到次年3月份是空调淡季，4月到8月份是旺季，淡季销售价比旺季低2%。一般厂家都挖空心思，把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。
1998年，董明珠却宣布把淡季延长一个月，4月继续实行3月的淡季价。等其它厂商回过神来，众多大经销商已纷纷拨款抢格力空调了。
这一招就把其他品牌厂商给打懵了。
2001年凭借实力，董明珠成功上位，成为格力总经理，朱江洪则让位，走到了幕后。
董明珠曾说自己对得起公司，但对不起孩子和家人。这并不只体现在没有陪伴孩子成长、没能照顾老人这些琐事上。
1995年，空调货源紧张，一个经销商找到董明珠的哥哥，希望通过他的关系拿到3000多万元的格力空调，按2%提成给他。
经不起诱惑，哥哥从南京千里迢迢赶到珠海，不料却被妹妹无情地拒之门外。家里人都对她的六亲不认感到不可思议，特别是帮她照看孩子的老母亲。
但也正是这样的狠人性格，才成就了后来的董总。
2005年美国财富杂志甚至将董明珠列为全球50大商业女性。2009年又获得英国金融时报的肯定，被评选年度全球50大女性CEO。进入移动互联网时代，她时常登上各大杂志封面和媒体头条，自己也开启了自媒体业务，成为了一名网红，因为言辞犀利，也没少遭人怼。
制造业出生的董明珠看不惯互联网虚拟经济，但她却从来不否认互联网的价值，自己也愿意在网上说真话，做网红。
网络之外的董小姐依旧骁勇善战。
2001~2011年的十年间，格力总经理董明珠搭档董事长朱江洪，公司业绩高歌猛进，站稳国内空调第一，2012年，董明珠接棒朱江洪担任格力董事长，并在2013年在央视年度经济人物盛典上与刚刚建立小米没多久的雷军打赌，5年内，小米铁定无法超越格力，当时小米营收200多亿，格力已超1200亿。2018年，小米1749亿年营收，败给了2000亿的格力。
董小姐险胜雷布斯，但2020年，小米营收规模还是超越了格力。
小米的进步确实肉眼可见，而格力这些年却原地踏步，在手机、智能家居等领域落后了，且不说与小米的较量，就连面对美的、海尔等老对手，格力都显得有些迟暮。
这几年，董明珠的格力先后失去多位干将，投资的手机业务也很鸡肋，而她对银隆客车的投资也以失败告终。
但董总依旧活跃在网络，依旧续写着自己传奇女企业家的一生。