 董明珠版与朱江洪版 为什么是冰火两重天？ 格力是谁创立的？这个大家一定不要搞错！ 1991年，朱江洪朱老先生创建了格力，董明珠是在老朱的大力提拔下才有了今天。在那之前，老先生“风风火火闹九州”已经闹了20多年了。 1970年中国还在“文革”时代，朱先生就开始闯荡江湖了，那时作为华南工学院的大学生被分配到了广西百色的一个工厂。 文革后的1982年，厂里民主选举，他高票当选为厂长，级别是“正县级”。 86年，兼并了若干类似厂子后，成立了“广西矿山机械成套设备公司”，朱江洪被推举出任首届董事长。当时老朱心系家乡，不贪恋权力地位，毅然辞职回到珠海。 88年，老朱当上了珠海冠雄塑胶厂总经理。两年后就把一个严重亏损的破厂整成盈利的企业。 1991年初，朱江洪被任命兼任海利空调厂总经理，11月，冠雄与海利正式合并，更名为珠海格力电器股份有限公司。从此格力公司诞生。也是那一年，老朱认识了董明珠。 当时，兼任海利总经理的朱江洪到安徽市场考察，在芜湖，他发现董明珠业绩很高，跟经销商关系很好，工作麻利，在商家零售店里，遇到店员忙不过来，她还会主动帮忙。 朱江洪很快把江苏市场也交给了她。 1992年，董明珠个人销售额突破1600万，占全公司1/8；接手江苏市场后，一年内个人销售额蹿升至3650万元。 董明珠对朱江洪最重要的一次支持在1994年。 朱江洪搞了一场改革：大幅度调低销售人员提成比例。销售们当然不愿意。多人集体跳槽到中山汇丰空调，还扬言要在三年内打败格力。董明珠当时也在被拉拢之列，但实地考察后，她还是决定留下。 董明珠得到了经营部部长职位。很长时间里，格力的“朱董配”在业内颇有杀伤力。朱江洪搞技术出身，低调、稳健、宽厚，擅长质量管理和技术开发；董明珠做市场出身，霸气、高调、有担当，长于营销和市场。 朱江洪一手提拔了董明珠。1997年，董明珠出任格力电器销售副总；2001年，朱江洪出任格力电器董事长后，推荐董明珠接任总经理；2012年，朱江洪退休，董明珠接任格力集团董事长。 “朱董配”在打天下时，虽然也有意见不一致之时，但总的来说是相互补台，一致对外的。那段时间应该是他们的“蜜月期”。 2012董明珠接班后，情况发生了变化。一位技术出身，低调，稳健；一位销售出身，高调，霸气；两人拉的班子，管理风格，文化氛围肯定大相径庭。 最令这位低调务实的老牌企业家想不到的是：董明珠会把格力变成网红。老领导退休一年半后，董明珠与雷军发起10亿对赌，跻身网红。 此后，她做手机，把本人头像作为开机画面；试图收购新能源汽车银隆，被股东大会否决后，拉上王健林以个人身份入股；她上电视节目，公开指责友商美的空调，又与海尔互怼。 曾经被业界羡慕的“朱董配”，也逐渐被曝出嫌隙。2015年6月，董明珠在公开场合谈及格力制度变革时称：
这是明显在拆老领导的台，而且是不讲情面的拆！相比之下，朱江洪比较委婉。 2015年10月，朱江洪现身顺德职业技术学院，被问及“如何看待格力电器上半年业绩下滑”时说：
朱江洪甚少评论格力这些年的转型之举，但也表示过：如果自己没有退休，不会让格力造手机、造汽车。 他见证过昔日空调霸主春兰在“多元化”后倒下了。在空调业务春风得意之时，春兰折腾多元化，涉足电视机、冰箱、摩托车、汽车等业务，结果，新业务没做起来，空调主业也耽误了。 事实上，退休之后，朱江洪跟格力基本没什么联系。 退休1个月后，他飞北京参加一项活动，格力方面没有安排接机，这位67岁的老人自己拖着行李打车到会场。真是人走茶凉啊！ 直到最近，矛盾升级了！ 随着自传《我执掌格力的24年》出版，朱江洪这个名字才开始为更多人所知。书中提到：“没有朱江洪就没有董明珠”，这句话有一定道理，但“没有董明珠就没有格力”，恐怕就值得商榷了。 这是老朱首次明显表达出对董明珠的不满，甚至说严重点就是批评！言外之音已经流露出来当年是否看错了人？ 其实站在第三方角度，两人或许都有点儿偏激。说的也许都是事实，可是双方都是找的对方短处来说，这样自然是互相的伤害。 客观来说：格力在发展阶段，确实需要“朱董配”这样的搭档。一个在前面冲锋打仗，一个在后面运筹帷幄。 不能不承认这个搭档为格力的大发展奠定了基础。也许董明珠在硬性业绩方面做了更多贡献，可是如果没有老朱的掌舵以及为董扫清障碍，恐怕董明珠的业绩也不会这么斐然。 当董明珠掌权时，这个隐忧就显现出来了。从董明珠大权独揽后的6年发展轨迹来看，一方面格力的业绩指标确实是翻了一番。可是董总的盲目扩张也为格力后续发展带来了隐患。 从目前格力公司的整体状态来客观评价董明珠，她确实是企业的一员猛将，可是如果把她放在公司最高领导位置上来看，她的不足也是明显的。 作为企业一把手，她还是缺乏一些高瞻远瞩的眼光，缺乏战略思考，缺乏整体把握能力。这些不能不说是董大姐天生的一些缺憾造成的，下一节重点就是分析她的缺憾。 总的来说，朱江洪说的没错： “企业文化就是领导的文化，渗透着一把手的气息。如果一把手变化，原来的企业文化也可能会随之变化。“ 朱江洪版格力与董明珠版格力不可能一样，也不应该一样！ 这个不寻常的董大姐内心初探？ 对董明珠的形容、说法、称谓很多：有说铁娘子的，有说拼命三郎的，也有说中国阿信的。 笔者还是坚持自己的看法：董大姐很像开篇提到的阿庆嫂。阿庆嫂也是做销售的，也是早年没了老公，
这是活脱脱董大姐的写照！ 毕竟想探索董大姐的内心，可是网上一搜，关于她的故事挺多，关于她个人的情况少之又少。 好像专门有一些企业家（占20%）特别不愿意多披露一点历史，像三拳打不出一个屁的雷军就算了，可是这么高调的董大姐也把历史清得这么干净也是出乎预料。生辰日月不说也算了，爹妈是谁也打死未知，好像都是从石头缝里蹦出来的一样。 接着又有几行字说出她的早期工作状况： 1990年，董明珠辞去以前的工作，孤身一人来到珠海，并且加入格力的前身海利空调器厂，成为了一名业务销售员，那一年，董明珠36岁。 仅有的一些史料就是如下几行字： 董明珠，1954年出生于江苏南京一个普通人家，兄弟姊妹七人，她最小。她毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业，1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。儿子2岁时，丈夫病逝。 这两张她早期照片不敢说是绝版，也是笔者撅着腚找到抽筋的唯一“硕果”而已。 从两张照片可以看到，年轻的董明珠不算漂亮，中规中矩南方女子像，笑容里透着一丝南方女子特有的精明。 无奈之下，只好把她的各色故事翻出来，看看能不能从中看出一些端倪？这些故事多半是董大姐自己讲述的，应该很真实。 1990年，整个沿海城市都激荡在市场经济萌发出的勃勃生机之中。 36岁，许多人开始筹谋下半生的安逸，但对于董明珠来说，一切才刚刚开始。 初入格力，创造销售神话。一开始害怕、不知道怎么做的董明珠，在真正成为一名基层业务销售员后，显示出了巨大的能量。 1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，她被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京，很快就签下了一张200万元的空调单子。 不仅如此，一年内她个人销售额上蹿至3650万元，创造了当时的销售神话。 一定要得罪人，不得罪人你是做不好的，因为过去我们的业务人员跟经销商是一伙的，因为没有钱就可以发货，所以我回去当部长的时候，我就一定要他们，首先第一个解决，款要到账才能发货。没钱任何人都没有权力发货。 第二个，我做了一件事情，把对总经理（指朱总）带来的人的要求，要比一般的员工要求更高。 后来我跟领导讲，我说其实我这样做是对你最尊重，因为他们是拿着你的虎皮当大旗，他蒙骗了一批人，更多的人会错觉是这个人是领导的人，第一会以他的行为看作标准，第二他做错了大家也不敢讲，这样的一个环境蔓延下来，你认为这个企业能不能有战斗力，根本不可能！
我当官以后，当了部长，还不叫官，当个小部长，我的业务员竟然跟我说，董姐我们每个业务员给你5万一年，你把我们这个返利提高，提成提高一点，这就是交易。我当然不能答应！ 1995年5月份，武汉的一个央企老总，我也不知道他们怎么会找到我哥哥的，然后我哥哥很高兴，因为发财机会来了，他说你只要帮我拿100万的空调，我就给你两三万块钱，所以他就打电话跟我说，希望我能到这来拿空调。 从经济来说，我们企业没有受到任何伤害，因为卖给谁都是一个价，而且卖给他，经销商也赚钱，我哥哥也能得钱。我这样做了以后，所有我的下级，我的下属，我们的经销商，都会用另外一个思维，来和格力合作。 第一我的员工就讲，你的部长都可以做，我们也给我们关系好的经销商，大家合伙，大家都发财，可能会形成这样一个效应； 第二个经销商来讲，说到格力只要找关系就行了，它就没有制度了，变成了一个关系学； 第三个，我要是这样做了以后，我怎么再去让我的员工遵守纪律？ 可能最终是所有的商家，无论是他用什么样的手段，拿到你的货，但是他从内心里面，他不认可你企业，他对你企业没有信心，我们最大的损失，是没有信心没有诚信，所以当时把我哥哥拒绝了。 当时打电话我很急，我跟他讲，说你不用来，我就把电话给甩了。 我哥哥本来就很郁闷很生气，结果这个经销商，反过来还打电话问他，说这是你亲妹妹吗，我哥哥当时就写了一封绝交信，我没有你这个妹妹。 他在去年病的时候，我去看他，他后来讲了一句话，我觉得也是蛮感动的，他说我今天终于理解你了，你付出那么多，你当时能给我方便不给我方便，他说我也能够理解，如果我们都去拖你的后腿，可能格力电器没有今天。 我觉得格力是董明珠的，董明珠是格力的都没错。 可是产权上不是！产权是公众的，因为它是个上市公司，永远不会是我的。 我个人认为企业是不是你的，真的不重要，很多人说董明珠你应该到哪里任职，你应该怎么样，后来我想我这一辈子，只把一个空调做成极致，我真的是梦想全世界人，他只选择格力，但是我相信，这个梦想永远做不到。 我年薪应该在五六百万之间，我都得交税，我觉得纳税光荣，五六百万，我不会说搞一个发票去填补，然后钱装到自己口袋。 办公室人员没想到董明珠新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。上任伊始，董明珠规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。 大家都以为又是说说而已。 一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。 大家目瞪口呆。 董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。 一天，有一个年销售额达1.5亿的大经销商，来格力要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。 所有人都倒吸一口冷气，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。 这就是董明珠，只要违犯原则，天王老子也给我下马。 经销商看董明珠：这下我们都服了。许多空调厂，往往纵容大经销商，允许他们跨地区经营。这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，我们知道在她眼中，小经销商搞大规模，也有奔头。
这样的故事还有很多，这几个做样本也够了。 这个女人不寻常！有胆识、有魄力、有原则、有手腕，董大姐是8月生人，姑且把她看作狮子座吧。 狮子座女性可了不得，下列原文来自搜索引擎：
笔者惊叹这些特质不要太像我大姐哦？！ 不要再分析了，几乎100%从大姐的行为得到验证！她就是这样一位光芒四射又精力无限的强人，同时内心深处也像玻璃那样脆弱易碎，从来不会认输，直到死亡之剑指到脖子上都不会低头！ 这种特质做冲锋陷阵的大将是最好不过，可是做执掌一方领土的王还是有点儿欠缺。 她的这些特质在她拼命向外扩张时表现也是淋漓尽致，这种张扬的个性是发自骨子里的，输赢并不重要，你让她张扬出来就对了！ 她甚至把表现自己的欲望扩展到不惜甩掉大哥大成龙，自己拉着小孙女上镜做“米饭香喷喷的”广告。这种既省钱又强势的宣传风格居然也给广告界带来一股新风。 有一句话总结董大姐特别到位：
就像前面大姐自己说的：格力是董明珠的，董明珠就是格力！这是她的心里话。在朱江洪时代她就在默默打造董明珠系，正式接班后更是一夜变换大王旗。 然后跟所有友商一个个叫板，跟雷军做“世纪赌约”，所有一切都是为了那个自卑心结：被人认可。 这个目的其实已经达到了，她应该对自己的表现打个高分！ 不管怎样，董明珠尽管有这样那样的不足，但仍然不失为中国业界一位很优秀的女性！特别在现在的国情下，中国正在从“中国制造”向“中国创造”转型，我们需要千千万万个董明珠式的企业家，他们/她们以自己的实干精神在为中国的崛起做着奉献！ 我们也祝福董大姐能走好后面的路，为自己光辉人生画上一个完美的句号！ （全文完）
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