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销售教练技术

 雨良科技 2020-12-16

拥有精湛的技能才能达到目标

衡量一个员工的发展只要有两种尺度:能力与意愿

为什么要培养下属

我们知道一个人是不可能完成一个重大的任务,只有一个团队才能完成重大的任务,所以这时候我们往往要培养下属,这样子我们就能够提高自己的团队绩效,所以我们作为领导者,必须清晰的知道培养下属的必要性

1.     培养下属有利于绩效

领导和下属的关系都是非常密切的,因为这两个的关系在工作上可以说是一个合作的关系或者伙伴,因为下属的绩效是会影响到我们作为领导人的一个绩效的,我们只有培养下属,这样子我们既能省时还能省力还能提高自己的一个绩效,完成一个重大任务。

2.     培养下属有利于留住人才

由于现在找人才成本越来越高,想要留住也会很难,所以要留住优秀的员工是非常重要的,只能加强他的一个培训,让他在公司有个归属感,有句话是这样子说的:“找人才不如留人才,留人才不如造人才”。

3.     培养下属有利于提升整个团队的能力

领导者的本质工作可以说就是培养人,只有通过培养人,增大自己的一个团队实力,提高自己的一个绩效目标,这所以说团队的绩效越好,这个领导者的绩效才能好,如果说一个领导者的能力很强,当下属遇到什么困难或者什么难事都是自己一个人来做,不让下属来做,这样子是不行的,因为这样子就相当于一个人,而不是一个团队,我们要知道一个团队才能把事情做大,一个人的能力是非常有限的,1113

培养下属下属正确观念

我们只有培养下属逇价值观,这样子我们不管在做什么事情上面,我们的思想是一致的,所以培养下属的价值观很重要

1.     培养下属是“水涨船高”而不是“水落石出”

很多领导者会认为培养下级的话,这样子下级会不会取代了自己的位置,我们要知道培养下级,下级在进步,下级在帮领导者以前做过的东西,这样子领导者就可以把这些时间省下来去学习新的知识,这样其实是一种双赢的结果。

2.     领导者自身也曾得到过别人的培养

领导者应该培养下属的另外一个原因:领导者也曾经得到过他人的培养而成长。正是因为当初那个领导给了足够的信任和提拔,今天的领导者才有现在的成就。所以,培养下属也是领导者义不容辞的责任。从这个意义上说,领导者要以同样的感恩心态来对待自己的下属,鼓励所有的领导者多培养自己的下属。

创造成长的环境

影响学习效果的因素:学习需要、环境影响、学习态度、外界刺激

1.     学习态度

一个员工如果不喜欢学习这个的话,我们不管怎么样教他这样子都是学不会的,我们只有告诉他这个课程的重要性,让他的有一个积极性的心去学习,这样子效果才是最好的

2.     学习需求

同样的道理,如果缺少的是管理方面的知识或者领导方面的技能,那么就更愿意去学习管理和领导的技能。所以,在所有的培训前,都需要进行训练需求的调查,只有弄清楚学习需求,才能做到有的放矢,这是诊断和开发的问题。

3.     外界刺激

有的时候只有良好的学习态度和学习需求还不够,还需要给予适当的刺激。在恰当的时机,给予员工适当强度的外界刺激,有利于增强员工的自信心,提高员工学习的积极性。事实表明,在课堂上经常受到老师表扬和鼓励的学生,学习的积极性会更高,学习效果也比一般的学生要好得多。所以说,适当的外界刺激可以转变成员工学习的动力。学习的动力越足,效果也会越好。

4.     环境影响

我们不管再怎么样的环境,都要提醒下属,我们都是要以结果为导向的去做事情,不管过程怎么样,我们既然改变不了我们的环境,那还不如试试改变我们自己

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