|
如果你现在单身，且非常迫切想要有一个对象，这时候恰好有一个你认识的异性对你告白了，也许他并不是你喜欢的类型，你们相处时，你也觉得很平淡，没什么心动的感觉。 但你发现，和他在一起，父母不再每天和你唠叨年龄大了结婚的重要性，身边的人也不会再追问你“有没有找对象，为什么不找”之类的问题，这时候你很可能就会接受了这个异性，选择和他在一起。
现在我们假设另一种情况： 同样你是单身，也希望自己能够找到一个人安定下来，正好有人给你介绍了一个相亲对象，相处了一段时间，你发现他确实人不错，对你很细心体贴，而且自身条件也还可以，但是你觉得和他见面就是在消磨时间，自己的个人时间越来越少，费时间费精力，找不到心动的感觉，这时候你很可能就会选择拒绝对方，即使你知道拒绝了他，也许后面遇到的并不会更好，但你还是会坚持自己的选择。
为什么看似情况差不多，都有现实的压力，也都有选择对象的需求，但最后的选择却截然不同呢？ 也许你会说，每个人的择偶标准不一样，有些人不愿意将就，有些则会人屈服于现实。 这样的说法有道理，但并不完全对。 其实造成选择不同，更本质的原因在于，你在跟他的相处中感受到的是获利还是损失。 
美国普林斯顿大学心理学教授卡内曼和特沃斯基曾提出一种理论，叫做“前景理论”，他们认为个人会基于参考点的不同，而有不同的风险态度，并且由此引申出三个结论： 第一，大多数人在面临获利的时候是风险规避的； 第二，大多数人在面临损失的时候是风险喜好的； 第三，大多数人对得失的判断往往根据参考点决定。 换句话说： 放到我们这个例子里，如果你感觉跟他在一起，你可以免去很多麻烦，体会到的是获利，那你就会选择跟他继续、跟他在一起； 相反，如果你感觉到是不自由不快乐，那你会因为这些感觉而选择放弃。
在做其他选择时，我们也很容易受“前景理论”的影响。 比如投资时，很多人习惯见好就收，就是想要规避风险损失。 但是如果已经有损失了，别人也劝你尽快放弃，这时候你反而会想要破釜沉舟，想要再赌一把，因为你已经不害怕有更多的损失了。
所以有时候不是你缺乏勇气不敢冒险，只是害怕受到更多的损失，这样的心理影响了你的决策。 同样影响到你决策选择的，还有你选择的参照点，也就是前景理论中提到的第三点结论。 比如你单身，但是你身边的人也都单身，这时候你会觉得选择自己喜欢的更重要； 不过如果身边的人都结婚了，那你可能觉得有差不多的就不要再挑选了。
今天介绍的比较简单，之后柠檬将分为三篇，分别跟大家分析前景理论对我们生活和决策的影响。
|
