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犹太民族是唯一个“纵贯5000年，散居全球五大洲的世界性民族”。 虽然说犹太民族跟我们中华民族一样，有着5000多年的历史，但是在以色列未建国之前，他们进行了2000多年的散居生活，失去领土，在世界各地漂泊，屡遭磨难。  犹太人口仅占世界人口0.3%，他们经历的磨难在世界上都是出了名的“惨”但是近代犹太人却操纵着世界经济的命脉，取得了另世界瞩目的成就，成为世界公认的“世界第一商人”。跟他们的民族经历形成了鲜明对比。 长期以来，犹太民族四处漂泊，想要生存下来确实要比那些有固定国家跟领土的民族要难，所以犹太民族只能靠四处经商来维持生存，渐渐的演变成一个商业民族，直到如今确实比其他民族有更为强烈的经商意识跟利润观念。  我们做生意初心就是为了盈利，为了赚钱，而钱在犹太人眼里却不是一般的物质财富，结合当时的民族处境，他们把钱当做自己的护身符，作为踏入世界民族大环境中的入场券，正是犹太人对钱的这种特殊的认知，使得他们对赚钱产生了一种巨大的现实效用，独有的经商思维也成为了犹太人追逐财富的一种不可或缺的精神动力。 我们讲究“薄利多销”；犹太人讲究“厚利适销”犹太人实在坚持厚利适销这个商业法则，他们认为薄利多销就是在压低自己商品的价格，对自己商品没有信心。而我们平常所谓的薄利多销看似赚钱，实则是在为自己挖坑，只适合做一次性生意。 商品定价太低，会让顾客产生“便宜没好货”的心里作用，或者顾客会认为是厂家倒闭大促销，顾客会产生很多后顾之忧，在犹太人的经商圣典《塔木德》中就记载着：“薄利多销就是往自己脖子上套枷锁，厚利才能永盛不衰。”  厚利适销的同时还能跟其他商人的薄利多销产生很大的冲击，从而吸引富人。 犹太人的厚利适销 犹太人往往会经营一些昂贵的消费品，例如；珠宝，钻石首饰等等，此外犹太人从事金融证券，信贷投资，媒体报纸等厚利乃至暴利的行业。  犹太人善于分析，为那些讲究身份，爱慕虚荣的人满足心理需求，满足这些人的面子问题，出售一些象征富人阶层的时髦商品，毕竟现在有钱人中流行的东西一般两年左右会在全社会流行起来。 犹太人只赚女人的钱不赚男人的钱？ 犹太人认为：“男人挣了这个世界上所有的钱，而女人则消费了世界上所有的钱。”  女人才是这个世界上金钱的实际拥有者，就像我们出去逛街，往往都是女人在消费，男人只有在后面付账拎包的活，一方面所有的珠宝首饰也都是用在女人身上。 犹太人的惜时守信犹太人会把进入工作的第一个小时定为：“第克泰特时间”意思就是“专用时间”。在这一个小时里，犹太人会将昨天下班至今天上班前，所收到的信件，传真，各种咨询等，做好回复，并且在这一个小时内拒绝任何人的打扰。  在犹太人看来，时间就跟商品一样，都是赚钱的资本，因此盗窃时间就是在盗窃商品，也就是盗窃金钱，他们常用分分秒秒来计算自己一天的工作量，即使你问他们一下时间，他们也会告诉你到每分每秒。 “勿浪费时间”成为犹太人的格言之一，对于拖拖拉拉的行为一直被犹太人视为耻辱，哪像我们一样约会迟到，饭局迟到等等，犹太商人去拜客不仅会提前预约，而且会准时到达，对待超过约定时间的客人，他们也会毫不客气的打发走，甚至是闭门不见。 契约之民 犹太民族称自己为“契约之民”，同时所在的宗教为“契约之宗教”，他们认为所签订的契约都是跟神签的，所以大部分的犹太人都很注重合约，守信用也作为犹太生意经的精髓。  毁约是商人的大忌，是对上帝的背叛，如今犹太民族在世界上也是最守信用的民族，犹太人都严格的遵守诺言，所以在全世界的商业中有着最高的商业美誉“不满意可以退货”。 注重知识，重视商业信息的采集犹太民族跟我们中华民族一样被世界上誉为：“最具智慧的民族”自古以来犹太人就重视教育，尊重知识，他们认为：“知识是一个人最可靠的财富”是自身唯一可以终身享用的资产，要想成为一个最精明最成功的商人，就必须有宽广的知识面，成为名副其实的“杂学博士”。 犹太商人每到一个地方经商，必定会花很大的工夫研究该地的历史，宗教信仰，风土人情等习惯，如果不将不熟悉的问题弄清楚，犹太人是不会轻易的在当地做生意的。 世界闻名的“罗斯柴尔德家族”，罗斯柴尔德作为犹太巨富，他的五个儿子遍布西欧各国，他们家族将信息跟情报作为家族繁荣的命脉，并且在很早的时候就建立起了横跨欧洲的专用情报网，重金购置当时最新最快的设备，情报的传递速度甚至超过了英国政府的情报网。  正是这高效的情报通讯网，使得罗斯柴尔德家族比英国政府还抢先得知“滑铁卢战役”的战况，因此在股票市场赢得了巨额的收益。 商场是机会平等的地方，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人谁才能稳操胜券，所以在商场中犹太人将信息视为“商人的眼睛”不断的去分析市场信息，还对消费者跟竞争对手进行分析，为的就是获取相应的资讯，从而抢占商业先机。 “义”跟“利”的差距犹太人认为：“钱不是罪恶也不是诅咒，钱是会祝福人的。”他们有着强烈的金钱观，在金钱面前从来不遮遮掩掩，抓住一切机会堂堂正正的赚钱。 而我们则遵从儒家哲学：“君子喻于义,小人喻于利”，讲究“先利后义”的传统思想，举个例子来讲的话就好比在街上卖水果，亲戚路过随便吃，甚至还要送一点，熟人朋友遇到了随便吃，总觉得收人钱不好意思。  “生意就是生意”，所有的亲情跟友情都必须服从商业规则，我们要学会建立起“义利并举”的商业观念，用一颗态度平常的心去经商，善于抓住任何一个细小的商机,化整为零,积少成多，才能在市场中赢得更多的商利。 朋友比契约还可信 犹太人深知契约在经济交往中的重要性，而我们中国商人讲究的是“朋友信之”还没有形成强烈的契约观念。 我们现在做生意，一张白字黑字的合同远不如酒桌上的称兄道弟来的实在。于是就形成了重口头承诺轻书面合同的思想，用所谓的“一诺千金，生死之交”取代了该有的契约精神。 
因此，我们更应该培养有备无患的契约精神，签订契约之前对每一个环节都做细微的讨论，反复推敲每一点，一但签订合同就要视合同为生命，无论发生什么都要客服一切困难严格的履约，建立信誉，吸引更多的客源。 总结：针对我们中国的商业模式，我们要学会打破陈规，创造一些新的切实可行的方法，在不改变商业规则的前提下变通规则为我所用。针对犹太人的赚钱思维为大家整理了以下三种改善方法： 1. 做到知己知彼，及时的把握市场的动向，了解消费者的需求，对自己的竞争对手做出准确的判断，知其力，度其行，先发制人，抢占市场。 2. 扬长避短，从长处出发谋利，并用自己的优势在时间速度上要出奇，在自己的产品设计跟经营销售上出奇，让自己的竞争对手感到意外，无法效仿从而迅速投资并赚回期望的目标值。 3. 学会善于操纵商机，紧盯市场上的一切有利可图的机会，见机行事主动出击，才能获取最大的利益。 感谢大家的支持，记得点赞收藏备用，关注小糖，每天为大家带来各种经商技巧跟经验！ |
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