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第三十五章，故事情节：欧阳雪找肖亚文去谈诉讼代理。（上） 1、肖亚文说：'怎么没先打个电话？我就不买盒饭了。' 小杨说：'董事长不让打电话，本来是想请你出去吃饭的。 欧阳雪说：'我是想看看你这边的情况。' 肖亚文笑笑说：'我这儿有什么好看的，就这样。那咱们下去吃饭，马路对面有家餐馆挺不错，小丹吃过。' 欧阳雪一笑说：'你都吃上了，我还不省了请你一顿？小杨，去打饭。' 肖亚文听欧阳雪这么说，自然明白欧阳雪的用意，两人端着盒饭到僻静一点的地方边吃边聊。 欧阳雪没提前给肖亚文打电话的目的是什么？我们读书要学会思考，当然有朋友会说，思考谁不会啊？那还真不见的。什么是思考？什么又是胡思乱想？ 那这里我分享我自己的认知，思考是顺着因果的眼光，而胡思乱想基本等同于瞎猜。 所以我们当我们读到欧阳雪没有提前给肖亚文打电话，我们就应该思考其目的可能是为了考察肖亚文。当然这个结果只是一个主观认知，是否符合客观事实，还得从后文中去进一步印证。 2、肖亚文这才放心了，问：'找我有事吗？' 欧阳雪说：'我把公司所有的材料都带来了，大哥让我来找你，想请你做格律诗公司的诉讼代理，代理费20万。' 肖亚文一愣，说：'我做诉讼代理？那怎么行？' 肖亚文说：'这不是钱的问题，格律诗是丁总操持的扶贫公司，我能有个拍马屁的机会就不错了，哪儿还敢再要扶贫的钱？问题是，我行吗？' 顺着因果的思路去思考，那还有问题是，能不能抓住一些细节，并通过细节去解读到一些人物背后更深刻、更本能的内容？ 肖亚文第一反应是一愣，然后说道，那怎么行？说明肖亚文至少在20万面前不为所动。而现实中的人，大概先不管行不行，想的是先如何把这20万挣到再说。所以反过来说，欧阳雪这样的沟通方式是不是存在一定问题？那为什么会上来直接抛出20万呢？ 所以肖亚文人品是过关的，所谓的君子用财取之有道。 3、肖亚文一笑说：'我要是能打赢这么有影响的官司，那我就露脸了，履历表上又多了一项记录，只会对我工作更有利。小丹是律师，她对我代理这案子怎么看？' 欧阳雪笑笑没有回答。 前面我们看到，欧阳雪上来就抛出20万，这里又笑笑没有回答。再往前，也没有提前打电话直接来找，其实这些都是在某一个本质下映出的现象，而这个现象就是欧阳雪是来考察肖亚文这个本质下产生的。 4、办公室里的人唯独肖亚文没有放松，反而更紧张了。虽然格律诗的文件并不多，账目也不复杂，肖亚文还是从中午12点半一直看到下午5点多，记了整整三张纸的内容提示和关键问题提示。 肖亚文对刘冰与格律诗公司签订的聘用合同感到不可思议，从欧阳雪参与公司组建、为其他3名股东垫资、接受3名股东退股和与刘冰签订聘用合同，她对欧阳雪有了一些了解。 有很多朋友读了我写的这个读书笔记，给我留言说我读书特别仔细，其实我不是仔细，我是通过这本书，通过缠师，学会了顺着因果去思考，通过现象去分析本质。就是思维的逻辑性有了很好的提升。所以看到这些文字就马上能够联系起与之相关的可能性。就像肖亚文这里通过一些事情，去了解欧阳雪一样。 5、欧阳雪问：'你已经有数了？' 肖亚文说：'不是我有数，是这事本来就有定数。以我对丁总的了解，丁总不可能没有预见到这场诉讼，既然他预见到了却又不去规避，那就只有一种解释，就是这场诉讼决不是偶然的、被动的，而是经过设计和预期的，是计划的一部分。 欧阳雪说：'亚文，你行啊！那……依你看，大哥要通过诉讼达到什么目的呢？' 肖亚文一开始就说：认识这个人就是打开了一扇窗。所以肖亚文跟丁元英接触的这一年多，学到了什么？觉悟天道，觉悟因果，以因果的方式去看待任何事情，所以会有这里的认知。 6、肖亚文说：'至少，通过诉讼过程的媒体报道让市场了解了格律诗产品的低成本、高质量，提高了品牌知名度。如果乐圣败诉，除了合作可能就没多少选择了。如果合作，格律诗公司至少在两三年内就会有一个高速发展期。' 欧阳雪说：'我没看出来。' 如果乐圣败诉，除了合作可能就没多少选择了。如果合作，格律诗公司至少在两三年会有一个高速发展期。 我们注意这句话，用丁元英的话说这叫：条件的条件的条件，可能的可能的可能。 这么简单的一句结论，实际上是通过大量的分析、推论得出。把所有乐圣可能的选择做出罗列，然后加以推理，如： 1、如果乐圣胜诉，那么乐圣会怎么办？ 2、如果乐圣败诉，那么乐圣又会怎么办？什么样的选择是最符合乐圣利益的？ 其实这就是缠论中的完全分类。把所有的可能都给预估了。就好比两个人下棋，你把对手所有可能走的棋都预估到，然后每一步棋招你都有对策，也就是说你预判你对手所有的预判，你会输吗？最大的可能就是你的对手也预判了你所有的预判，那么你俩和棋罢了。 7、肖亚文问：'古城和北京这两边你都得兼顾，胜诉了以后你怎么打算？' 欧阳雪说：'我愁的就是这事，顾不过来，也没能力管，真败诉倒真省心了，也就没机会愁了。大哥说等胜诉以后公司值钱了，想卖就卖，想托管就托管。可我卖给谁呢？托管给谁呢？当初我就跟大哥说了，出资可以，让我管理不行，公司在我手里早晚是个倒闭。我赔点钱还有饭店，可公司一停，王庙村的生产就得跟着停，眼下让农户自己去做市场，从资金到人才都不现实，那就把人家给害了。' 肖亚文问这个话的目的，就是为了后面入股做的前提调研，万一欧阳雪要自己管，她后面的话就不能提了，所以先问问。那么就是你看到肖亚文这句话时候，你反映过来她这句话背后的动机了吗？ 欧阳雪后面说那就把人家给害了，这反映出欧阳雪负责、善良的本性。 8、肖亚文交过罚款，延续刚才的话题说：'欧阳，我有个趁火打劫的非分之想，如果冒犯了你，我先道歉了。' 欧阳雪说：'你还没说呢，道的什么歉？' 肖亚文说：'如果可能，我想买你一部分股份，加入你的公司。' 欧阳雪一怔，停顿片刻冷静地说：'你想好了再说，说出来我可就当真了。' 前面散户割肉在地板上，这里真正有胆识、有学识的人进来抄底了。这个比喻形象吧。我更认为这不是比喻，因为缠师无比精通此道。 缠师说：猎手只是看着猎物不断的以不同的方式却共同结果的掉入各类陷阱。 于炒股而言，就是割肉在地板上，于小说中就是胜诉前卖掉了自己的股份。这是不同的方式，结果都相同。问题是掉入到什么陷阱之中？当然是自己那不符合事实的幻象。 |
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