本文共计6633字,“充分利用边际效应”。 这是智远的第072篇成长笔记的分享。
好久没见面的朋友回到了北京,昨天约在了商场里面的一家星巴克聊天,在星巴克的时候,智远碰到了这样一件常见的事情,相信你也遇到过。 我明明点的是中杯的“柠檬茶”,但是服务员却跟我再三确认:“先生”,你确定要中杯是吗? 中杯是我们这边最小的杯子,你只需要加4块钱,就可以升级为大杯,如果加5块钱,就可以升级为超大杯。 服务员又说:“坐着谈事情,消耗的时间肯定很久”,我给您推荐超大杯比较合适。当我再三考虑后,最后选择了“超大杯”。
朋友还没有来,我在等他的同时,是服务员激发了我的思考: 为什么星巴克不断的向消费者升级杯子和套餐组合呢?这里面就涉及到一个经济学上的名词,叫做“边际成本”。 01.什么是边际成本何为边际成本呢?智远经过网络的查询得知:边际成本指的是每一单位新增生产的产品(或者购买的产品)带来的总成本的增量。
比如我们要生产第一辆汽车,所耗费的成本本质是巨大的,因为第一辆车所用到的原材料是最新的,然后又没有充分被利用好。 其次就是人工成本也是最大的,因为不可能一个人完成所有的生产作业,需要很多人共同协同创作。 而如果同时生产第100辆所用的成本则低很多,那如果生产10000辆呢,成本则会更低,因为之前用的生产汽车平台设备已经成型了,只需要自动化,流水化去生产即可。
而一旦产品被开发出来,被确定可行性高的,那么从1到N的过程,就是随着规模和平台的不断扩大,成本是逐渐下降的。 特别是现在处于互联网时代,假如自己要做一个APP,服务1万个用户和服务100万个用户的成本是差不多的。 在中间涉及到APP开发成本,人力成本,房租水电,用餐等,其实本质是固定的,浮动不会太大,
喝柠檬茶的问题: 在回到我和朋友约会喝咖啡的问题,现在各种线下门店咖啡厅遍地都是,从规模和数量上看是非常极大的。
而驱动员工主动去引导客户消费大杯的行为,就属于员工绩效考核的设定部分了。 当然,在饮料制作的过程中,超大杯柠檬茶的物料,可能成本会有所增加,但是仅仅只是多了一个柠檬,几个冰糖而已。 如果把多出的利润也算进去,其实它的边际成本还是下降的。
而配套的蛋糕,本质也是这样。捆绑销售,不仅仅在咖啡厅有这样的套路,我们在日常生活中看到一些奶茶店也是这种熟悉的套路。 有的奶茶店,大杯奶茶看起来比中杯大很多,但实际只贵了2块钱,成本可能也就几毛钱。 (边际成本图抛物线走势图) 如上图,C(cost)成本的意思,Q(quality)质量的意思。如果在Q的横轴上面再加一个时间轴的话。 这张图可以理解为:“随着 C成本数量的增加,质量不变的情况下,一个成本相对应的几条线是增加还是减少了。 再者就是抛物线,每一个不同的抛物线代表着随着数量的增加减少,对应的成本的变化是什么样的。
我们手上有两个方案,A和B。 A方案说,如果我们投入100元,就能得到150元的回报,B方案说,如果我们投入100元,就能获得200元的回报。
如果情况发生改变,我们在A方案上面已经投入了50元,同样在B方案里面也投入了50元,你会在哪个方案上面继续投入? 在A方案里面,你再投入50元就能得到150元,在B方案里面,同样再投入50元,自己能得到200元回报,这个时候,我想,你肯定还会选择B方案。
而B方案你还没有开始投,也就是说,你得投入100元,才能得到200元的回报。 那么这个时候A方案就比B方案更有吸引力了,因为A方案的边际回报要比B方案的边际回报更高。 所以说A方案和B方案比较,两者不是绝对的,它取决于我们在两者之间还要投入多少,才能够获得多少回报。可见真正能够指导我们决策的,是在当前的时点下,未来的投资回报率。 所以说,边际成本才是自己当下要盯着的要点,不要让沉没成本影响了自己的决策。 02.人生的“边际成本”任何的一个事物都是有边际成本的,作为职场上班者也是一样的,但是上班族的边际成本,来自于个人对于“人生抛物线”的趋势掌握如何做出不同的判断。
我们都知道,当自己拿出一个石头,从身边使劲的向空中去扔出。 然后石头从另一端落地,从而在空中形成了一个半圆润的弧形线,在物理学中,这种无形的弧形线叫做“抛物线”。
第一种:
第二种:
学历,认知,出生背景,后天塑造,生活习惯,见识,人脉等这些因素都是印象抛物线最重要的因素。 物体的抛向空中,终归要落回地面,这叫跃于地而归于地,属于地球引力,大自然现象。 人生也是如此,从生命孕育出生,就象征着它已经像生命的另一端去飞跃,这就是人生抛物线的开始。
具体来说,是生命力旺盛的时代,青春年少时候是人生最具有创造力和最富有意义的时期,当然智力,精力,劳动力也是最充沛的黄金时期。 (人生成长轨迹图)
在35岁之前,可以说,我们每个人的抛物线都是半个弧的上升的,它不断上升的动力来自于抛物者本身一甩手的力度与强度。
而有的人却只是划了一个弧,在35岁遇到瓶颈之后,经过大量的学习,认知的提升,重新塑造,获得再次弹跳的机会,从此50岁到70岁,持续走高的状态。
这个高度就是衡量人生的一个高度,越高产生的魅力影响就越恒久,当然也印证着人生的艰辛和努力与事业的成功高度是相一致的。 (图片来源内容创意)
40岁之后一个方面是自身身体因素的下降,二者是学习能力的下降,越来越跟不上时代,其次再选择打工,以头部BAT这样的企业来看,淘汰的几率也比较大。
当然也不排除一些厉害的人物,40岁之后白手起家,比如褚橙的创始人褚时健,联想的柳传志,华为的任正非,横店集团的徐文荣,肯德基的创始人山德士等。 他们除了有敢想敢做的勇气,还有不安于现状的心,不断驱使他们去攀爬人生的山峰,一路风雨,无论什么时候都“年轻气盛”的状态,值得我们年轻人学习。 (图片来源内容创意)
我先举一个简单的道理,如果把自己25岁到35岁这10年的时间全身心投入到一个商品上,这个商品就是“工作”,那么可能就是做着边际成本递增的事情。 如果一直这样下去,自己会发现,打工这件事情消耗着自己的时间,和精力,因为投入过大,回报率却不高,呈固定状态,这是为什么呢? 当中的原因就是这10年精力,时间是最旺盛的,应该做更多值得挑战的事情,如果局限于一个方面,边际成本就会递增,投入大量的精力,换来的却不是倍增。
自己又是老员工,创业初期就跟着老板,同时又获得了股票,期权,分红等,那本质就是做着“边际成本递减”的事情。
所以努力也是要有方向的,财富自由,时间自由,不是靠着一份时间和一份劳力换得一份的汇报,而是靠着一份时间和一份劳力换得N份的汇报。 03.规避35岁“边际成本”上升就好比做一款APP,寻找天使投资,招聘人才,做产品定位,推出市场,获客投放,寻找供应链,寻找商业模式,初期的6个月基本都是在“烧钱”的状态。
要么是6个月项目后起不来了,中间可能涉及到竞争对手的打压,试错成本弯路太多,市场饱和,最后团队解散,不了了之。 这也好比我们35岁以内人的人生,我们必须要在25岁-35岁大步的去寻找属于自己的“商业模式”。
在未来的时间上,这件事情虽然消耗着自己的时间,精力会越来越少,但是回报率确实很高的。
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亚当·格兰特写过一本书叫做《离经叛道》,智远认为看完后在适合不过想35岁前改变自己“边际成本”的人了。 作者是一个杰出的研究者,他充满热情地探索能够激励他人的方法论,打破了常规的错误观念,并向人们揭示真相。 书中有一个观点是这样说的,创业的本质是创新,寻找可以激发的市场,抓住机会,如果你想要去创业,首先作为一个创新者应该具备“脚踏两只船”的能力。
要知道,在目前整个中国部分市场饱和的情况下,创业成功几率很小的。 辞职后全身心投入,项目也没有成,最后工作可能没有而两败俱伤,到那个时候,自己的时间也浪费了,自己因为年龄的增长,甚至于找工作都成了困难。 (图片来源内容创意)
我们都不想拿自己在30岁,35岁的积蓄去完全投入做一款产品。 边工作边创业的人,首先解决的就是“现金流”的问题,不管自己想创新的产品最后成功与否,至少有一份工作,可以保证养家糊口,稳定的收入。
而去那些辞职去创业的人相比较,一边工作一边创业者的失败率要低33%。 最好的企业家不是那个追求风险的人,是有能力将风险降低到最低的人。 不管是技术开发,还是素人做APP,创业的本质都是为了过上好的生活,创造更多的就业机会。
等自己将“爱好”或者碎片化时间专注的事情做到7成熟,能够有基础的用户数据,可以持续的增长稳定的收入的时, 这个时候可以考虑招聘,合作,乃至于在辞职去全身心投入,才是最佳选择。 04“利用复利思维”如果说我们的人生是一笔运算的话,那么有些人在人生中兢兢业业的做加法,他们35岁前是这样的,1+2+3+4+5=15的过程。
但有些人不仅于此,他们学会运用复利,为自己人生做最大化的乘法,创造人生奇迹,这就是人挣钱的思维差距悬殊所在。 (图片来源内容创意) 举个案例:
从1996年开始,吴晓波老师出版了他的第一本书叫做《农民创世纪》,之后他通过网络给自己下了一个命令说:“从今年开始,我要每年写一本书,每年买一套房。 直到今天回头发现,这个计划,他坚持了20多年。 就这样,吴晓波老师以自己非常惊人的毅力,自律,和魄力,每年写一本书,拿来的稿费,每年可以买一套房。 当然,在那个年代中国的房产还没有开始腾飞,买房其实并不是很难的事情。
吴晓波老师说:“我挺喜欢钱的”,智远认为,我也是。 如今的他也是中国稿费最高的作家之一,在杭州市中心西湖办公,号称“一亿也买不动”的独立经济家。 智远为什么要分析吴晓波老师的故事,因为他具有非常典型的“复利思维”。
最终财富的雪球越来越大,实现财务自由,这就是经济学中典型的“复利思维”。 (图片来源内容创意)
我们来思考一个问题,假设一张纸0.04mm的普通纸足够大,将其对折,在对折,如此重复对折64次,大概会有多高? 很多人可能会想,一张纸才多厚呀?薄薄一层,几乎可以忽略不计,对折64次,撑死了也就是几层楼那么高,10米,20米,这已经算是极限了。
查理·芒格说过,“要争取每天睡觉前,都比醒来要聪明一点点”,这句话太重要了,这就是个人成长中的复利效应。
所以,对于每天努力一点点的人来说,一年后将比以前的自己优秀38倍,而每天退步的人,将自己的才华消耗殆尽,这是多么可怕的一件事情。 对自己严格要求,假以时日,个人能力的进步上将也将超过自己的想象,这就是复利的力量。 (图片来源内容创意) 回头看别人的精力和过往,对照着自己,其实时间真的很快,尤其是25岁-35岁,如果我们能从一个单一的兴趣出发,用碎片化时间AII-In,在利用边际成本的思维,会是样子呢? 你可以每天投入1个小时去坚持码1000字,365天则是36.5万字,一本标准的书籍是20万字左右,也就是自己一年完全可以轻松的写一本书。
当然上面智远只是简单的举例了写作方面,像这样的案例还有很多。 比如做直播的网红,每天下班坚持播一小时,随着粉丝不断的增加,带货,做MCN,也是一种复利思维,但是有的人却把它做成了1+2+3+4,而不是乘法。
前期这些都是“投入成本”过少,能让自己“资产”倍增,利用复利思维,边际成本减少的方法。
如果自己所做的这个事情,可以每年10%以上的速度增长,相信几十年后,自己也能成为百万级的人,以上这些方法,智远也在不断尝试,与您共勉。 写在最后: 对于普通人来说,在25-35岁,尽可能多试探“自己要找到一个兴趣”“商业模式”并长期利用碎片化时间投入验证。 而财富爆发的拐点,就在于边际成本最后为零,而睡后收入的倍增,当然中间也涉及到“机会成本”“抛物线逻辑”。 |
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