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爱人深者求贤急，乐得贤者养人厚。国将霸者士皆归，邦将亡者贤先避。地薄者大物不产，水浅者大鱼不游，树秃者大禽不栖，林疏者大兽不居。衣不举领者倒，走不视地者颠。柱弱者屋坏，辅弱者国倾。足寒伤心，人怨伤国。山将崩者下先隳，国将衰者人先弊。根枯枝朽，人困国残。与覆车同轨者倾，与亡国同事者灭。见已失者慎将失，恶其迹者须避之。畏危者安，畏亡者存。夫人之所行，有道则吉，无道则凶。吉者百福所归；凶者百祸所攻。非其神圣，自然所钟。务善策者无恶事，无远虑者有近忧。同志相得，同仁相忧，同恶相党，同爱相求，同美相妒，同智相谋。同贵相害，同利相忌，同声相应，同气相感。同类相依，同义相亲，同难相济，同道相成，同艺相轨，同巧相胜。此乃数之所得，不可与理违。释己而教人者逆，正己而化人者顺。逆者难从，顺者易行，难从则乱，易行则理。如此理身、理家、理国，可也。 本篇对应的是领导管理五维体系中的礼之维。组织伦理管理，根据安礼章的阐述，可依次分为二十四步来建设完成，上一篇我们讲了前十步，今天我们来讲后面的十四步。 贤人之所以是贤人，是他具有超出平常人的才能，这种才能是能够理解和管理高度组织化的行为，完成高度组织化的工作。而组织化的前提，是国家行公道。如果举国皆枉士，公道废了，大家各行其私，大家做的都是逆组织化，瓦解组织的行为，贤人是不可能在这种环境下发挥出来自己的才能的。所以说危国无贤人。贤人擅长的是组织人力物力，进行工程管理做建设，是盖房子的。而枉士愚人擅长的是搞拆迁，把所有的东西都搬回自己的家。在一个拆迁工地上，让贤人抵消掉拆迁队的工作，还能盖一个房子出来，这是不可能的。作为公秩序的组织被枉愚人们给瓦解了，这些人的能力，都强在拆毁组织来营私，而对奉公做建设上面，他们是非常无能的。所以说，乱政无善人。韩非子说，智法之士和当涂之人，是不可两存之仇。说得非常准确，就是这样的，奉公为组织盖房子的，和营私拆组织房子的，当然是不能两存之仇。作为领导者，一定要定任贤之序。没有人才，什么事也做不成。让贤人担任要职，并对枉士愚人，进行彻底的清除和禁绝。危国乱政，谁最受苦和遭罪呢？生活在水深火热之中的百姓最受苦。一个对人民怀有无限慈爱的君主，爱民心切，于是求贤若渴。他会非常急切地寻求贤人，来把国家治理好建设好。按照我们现在容易理解的话来说，就是要培养一群能力强觉悟又高的干部，先打碎一个旧世界，再建设一个新世界。贤人来了之后呢，对于贤人来说，只要君主奉行公道，把那些当涂之人全部诛灭掉，他们的才能越能发挥出来。君主给他们提供良好的工作环境，给他们充分的尊重和信任，以及合理的待遇和赏功机制，让他们充分地发挥才能。这叫乐得贤者养人厚。国家那么大，事情那么多，光靠几个贤才是不行的。所以要建立全国性的举贤机制，广纳天下贤才。一个庞大的由贤人组成的干部队伍，才能彻底地改变国家面貌，让国家变得强大起来，直至成为天下最强大的国家。人才的关键作用，怎么强调都不为过。君主定举贤之序，是强国正途。同理，企业定举贤之序，也是成为业界霸主的正途。而天下贤才，一看到国家礼贤举贤，贤人有了用武之地，能够有一个平台，让他们施展自己的才华，立功立事，他们都会前来归附效力，加入到干部队伍中来。这样的国家一定会很快强大起来。反过来，如果一个国家的君主，不任贤，不礼贤，不举贤，担任国家重要职务的人，都是当涂之人无能之辈。它肯定很快就要灭亡。庸人奸人当道，眼看国家要灭亡了，贤人君子们就会纷纷抛弃这个国家和他的君主，而去另投明主。在我们现在的企业经营中，如果一个非常有才能的人，一看这个公司要倒闭，这个公司根本没有任何的前途，自己在里面做事，也只是浪费自己的光阴和才华，他显然会毫不迟疑地离职，再去换个更好的工作。地薄者大物不产，水浅者大鱼不游，树秃者大禽不栖，林疏者大兽不居。对于一个国家来说，国家的强弱兴衰，取决于是不是能够得到贤才。同样，对于一个企业来说，它的强弱兴衰，也取决于是不是能够得到贤才。人是一切的根本，人是一切的原因。人人都知道组织的核心在于人才，但是在怎么才能得到人才，留住人才方面，却缺乏足够的办法。很多管理理论认为，只要给的工资足够高，就一定能留住人才，事情没有这么简单。光靠一些零零散散的碎片化经验认知，是无法从根本上通达这个问题的。得到人才，留住人才，有没有通用法则和根本原理呢？答案是有的。本段经文讲的便是得人留人的用人四维。地薄者大物不产，这句讲的是人君以德为地。孟子见梁襄王，主要是过去面试的，俩人一照面，孟子看梁襄王，望之不似人君，扭头就走。常规的面试流程还没走完，孟子就把老板给炒了。为什么会这样？因为梁襄王有位而无德，看上去就跟项羽一样，沐猴而冠。这样的君主，怎么能事奉呢。很多人说，有才能的人，会恃才傲物，因为他们就像千里马一样，得找到配得上他们的英雄，才肯为他所用。贤人遇到明主，不仅不会傲，而且还会心悦诚服地愿意为他肝脑涂地，所谓士为知己者死。就像当年商鞅遇到秦孝公那样。试想一下，商鞅孟子张良韩信这样的人，在当前的社会面试，年薪给开个几百万，而老板则是个土包子暴发户金链汉子，估计他们也会扭头就走，给再多的钱他们也不会留下来。对于这样的大才来说，他们最看重的，是人主之德。人主德薄不足以蓄贤才，就好比地薄不能产大物。水浅者大鱼不游，指人君以权为水。贤人游于公道，不肖者游于私行。公道为水，贤人为鱼。如果君主本身就已经失权，不能捍卫公道，被大臣们架空，他也就没有足够的权力，来保证给贤人提供发挥才能的空间和平台，也难以有足够的权力，授权给贤能之人。或者有权而不授权给贤人君子，这样的话，没有公道，没有公权，即便得到了贤才，他的才能也施展发挥不出来。有才能的人，因为公道不行，或者授权不足，难以施展才能，他肯定是留不住的。树秃者大禽不栖，这句话讲的是人君以官为树。对于大才，就需要足够的高职位才能配得上他的才能。当年韩信投奔刘邦，根本没有得到重用，只给了一个小官。所以他就偷偷地溜走，把刘邦给炒了。萧何知道后，大晚上的把韩信给追了回来。韩信回来后，刘邦拜他为将，给了他配得上他才能的职位，韩信这才死心塌地地留了下来。先是给贤人，与他才能相匹配的职位，接着是和职级相匹配的薪酬，最后才是赏功。林疏者大兽不居，这句讲的是，人君以赏为林。人愿意来上班了，给的职位也足够高，可以配得上贤才的才能，施展的空间也足够多。为什么他们也是没长期的留下来呢？为什么举朝上下，稀稀拉拉的也没几个贤能之人呢？因为贤人们立了功之后，君主不舍得赏功，所以贤人们又都跑了。现在的管理理论，在怎么用人留人上，存在本末倒置的缺陷。什么都讲钱，认为钱能解决一切问题。实际上，赏是排第四位的。没立功就给高工资，这是无功而赏。既然活还没干，钱都拿到了，无才能的人混日子，有才能的人，会懈怠。没立功之前，先许诺赏功，这会鼓励人争相立功。等立了功，钱再给得足够多，这才能鼓励人立更大的功。如果管理只是靠钱就能解决的简单问题，那么银行根本不会贷款给企业，而是会自己开办企业。德足以蓄，权足以游，官足以栖，赏足以居。这便是用人之四维，用人留人之道。流俗的注解，认为这两句经文是讲，事物发展到了极端，就会向反面转化。真实的含义根本不是这样。山峭者崩，是说贤人能力太强，如果君主无法驾驭他，权力会往贤人手中集中，成为权臣，以至于发展成为和君主相抗衡的权力中心，最后导致君主失权。这说明，君主要任用有能力的贤人，一定要时刻注意，自己手中的权力，重得足以配得上他的才能，无论他的才能怎么强大，都得运行在自己所掌控的权力体系中。否则就会形成权臣专政的局面。 泽满者溢，是说君主之德，要足够深厚，不管贤人的能力有多强，都足以容蓄他。这要求君主要能虚己待物，像天德那样无所不容。老子说，有之以为利，无之以为用。如果上下都是有，那必然的会产生碰撞，就如同只能把一个螺钉和一个螺帽拧在一起，而不能把两个螺钉结合在一起一样。领导者的权不重，德不足，都会成为限制贤人发挥自己才能的瓶颈。所以，一定要把天花板给他们定得高高的，他们才会更如鱼得水一样地专心工作。如果他们感受到了天花板太低的话，一方面他们会想着取而代之，一方面会想着跳槽换个平台。有的领导者会说，我们的天花板就这么高，你想做更大的事业，撑破这个天花板，是不可以的。于是，这个领导者，为了守护自己的小窝棚，放走了一匹千里马。当自己平台的空间有限，不足以支撑贤人的能力施展，和人才的能力之间发生冲突时，正确的做法，应该要扩容平台，而不是把有能力的人赶走，或者放弃他。弃玉，放弃人才。取石，保留旧秩序。脚长大了要换双更大的鞋，贤人的能力变得更加强大了，要给他提供一个更大的空间。削足适履，是愚者之举。同样，弃玉取石，也是和削足适履一样愚蠢的做法，无知得就像个瞎子。有的领导者，嘴上说的好，要做多大的事，自己有多么的爱才。而真到现实中，当贤人的能力，超乎他的理解力和掌控力之后，马上做出弃玉取石的选择。领导者实际上的容人之德非常小，这叫羊质。嘴上说的好，这叫虎皮。这样言过其实的守贤之举，只会遭致贤人的背弃，和事业的衰落。还会自取其辱。君主是领导层，贤人是管理层。君主能够识人善任，还能够留住贤人，用好贤人，说明把领导层和管理层之间的组织伦理建设好了。主明臣贤之后，还要调动执行层的积极性，把执行层的组织伦理建设好。执行层是谁呢？他们是人民群众，也就是老百姓。领导层的君主，和执行层的人民，他们之间组织伦理关系是什么呢？第一、君主治理国家，是为了安民富民，是为人民服务的。第二、国家的建设和富强，在领导层取决于君主的英明领导，在管理层取决于贤人们的管理有方，在执行层取决于广大劳动者的辛勤劳动。三者是统一的，缺一不可。说国家建设的成就，是独属于哪一个人的，独属于哪一层的，都是片面的。第三、如果领导层和管理层脱离了执行层，脱离了群众，即便之前取得过成绩，后面也会走向衰败。所以，君主必须得依靠群众，才能长久地保持国家的繁荣富强。这三条，是君主定亲民之序的出发点。衣不举领，说明脱离群众。衣不举领者倒，说明脱离群众的领导者，一定也会被群众所抛弃。走不视地，说明领导层和管理层，他们的领导和管理工作，在上层空转，脱离群众，脱离现实，脱离社会。走不视地者颠，领导层和管理层的工作，都脱离了群众，那么这个国家的治理，一定是无效的。人民得不到有效的领导和管理，更没有建立起来全民组织伦理，社会秩序，和生活生产，也一定会非常混乱。这叫走不视地者颠。所以，作为一个组织的领导者，一定不能脱离群众，一定要立亲民之序。为人民服务的初心永远都不能变。不以民为亲，是脱离群众。不以民为本，是伤害人民的利益。这样就会导致，人民越来越积贫积弱。组织伦理管理，一定要以民为本。否则，就失去了组织存续的根基，动摇了组织存续的根本。社稷是一栋房子的话，人民便是这座房子的柱子。如果百姓贫弱，柱子不结实，这个屋子就会很容易毁坏。如果百姓不拥戴自己的君主，不认同自己的国家，组织的领导和管理，都不得民心，这个国家很快就会倾覆。人和人之间，总是相益相亲，相损相怨。人民的利益被伤害了，他们就会怨声载道。认为国家损害了他们，他们也要损害这个国家。是以人怨伤国。伤了民心，一定会最终伤及这个国家的君主。就跟脚寒会伤心一样。脚是百姓，心是君主。怎么解决这个问题呢？不能伤害了别人，还希望别人爱自己。所以，根本上要解决这个问题，要先定爱民之序。君主爱民，百姓受到了益处，受到了关怀，自然也就会爱国。之前所伤的民心，也要给他们暖回来。任何组织的事业，都离不开群众，也必须得依靠群众。天生时，地生财，民生力。如果不依靠民力，即便天时再和顺，地利再丰饶，也没法直接转化成可利用的财富。所以，民力是国家走向富强的根本。如果不依靠人民，不合理地调动和利用民力，这个国家就没有产出，没有财富。大家都不干活了，这个国家也就要崩溃了。一个国家的衰败，是从无法利用民力开始的。为什么那么多的人，民力没利用好呢？因为没有先定亲民本民爱民之序。大家都一肚子怨气呢，有力气也不想干。虽有其民，而难使其力，没有把民力组织好，发动好，利用好，这就是民力先弊。怎么解决这个问题呢？要定用民之序。任何事业，要依靠人民，才能长久地成功。而要依靠人民，就需要对人民有益，为他们服务，这样大家才能迸发出无限的热情和力量。只要把人民的力量组织好，发动好，利用好，改天换地也轻而易举。人民有力量，国家才能进行建设。但是，如果劳民过度，民力透支严重，以后国家的建设就会后继乏力。人民有钱了，缴纳税赋，国家财政才能有钱。如果只想着横征暴敛，把人民的钱都收刮上来，这样人民的财富都枯竭了，以后的税收也就成了无源之水。所以，君主要定取民之序，要节用民力，节用民财，这样才可以长久。人民是根，如果根枯了，枝就会腐朽。人民的力气和财富都空乏了，国家也会残破。历史上的那些残害人民的王朝都灭亡了，因为他们统治天下的政治伦理有问题，不以爱民为本。而那些以民为本的朝代，国祚都很长久。所以，君主治理国家，要以民为本，否则就会重蹈覆辙，像历史上的那些失败的国家一样，因为残害人民而灭亡。轨这里是指组织伦理。事是君主所施政的政事。如果历史上其他的一些国君，因为政治伦理没有建设好，实施了错误的政事，以此施政理政，导致了亡国。国君效仿他这样的政治伦理和施政方针，也一定会让国家灭亡。所以，作为国家领导者的君主，一定要以民为本。建立正确的组织伦理。上一句经文，是以史为鉴，吸取那些做的不好的失败国家失败的教训。本句经文是以人为鉴，学习借鉴那些英明君主的做法，吸取那些昏庸君主的错误教训。这样就可以在自己执政的过程中，更明确地知道什么是对的，什么是错的，了解领导工作的得失，进而可以趋福避祸。反面教材，先看失败国家。然后再看失败的君主，因为一个国家之所以失败，领导者是要负最大的责任的。我们现在都讲可持续发展，都讲基业长青，讲国家的可持续发展。可是如何才能做到这一点，并没有统一的解答。答案是，以民为本，为人民服务，紧密联系人民，依靠人民，建立合乎公理的组织伦理。水可载舟，亦可覆舟。君主要时刻保持畏民意识，时刻以民为本，以民为先，这样才能让天下安宁太平。还要时刻保持警觉，千万不能脱离群众，忘记群众，时刻紧密联系群众，依靠群众，为人民谋福利，这样国家才能让江山永固。夫人之所行，有道则吉，无道则凶。吉者百福所归；凶者百祸所攻。非其神圣，自然所钟。以上二十四条组织伦理管理法则，便是一个国家正确的组织伦理管理体系。对其他各种级别的组织，也都适用。在任何组织中，作为领导者，如果遵循了这一套组织伦理，就是吉事。如果违背了这套组织伦理，就是凶事。行吉事，会带来接连不断的福利。行凶事，则会带来接连不断的灾祸。是这套组织伦理本身很神圣导致的吗？并不是。而是这套组织伦理所定的人伦之序，是合乎自然公理的，是天定的，它颠扑不破，放之四海而皆准，不以人的意志为转移。遇到事情，参照一下安礼章的道术，以公理为准则，就能做出正确的选择，做事情也就不会出现偏差和失败。故务善策者无恶事。如果君主行事，没有长远的打算，不去建立组织伦理体系。只是任性私为，以私理为准则，他做出的抉择肯定是错的，他做的事也一定难以成功，就会被挫折和失败所困扰，虽百忧而不得解。同志相得，同仁相忧，同恶相党，同爱相求，同美相妒，同智相谋。同贵相害，同利相忌，同声相应，同气相感。同类相依，同义相亲，同难相济，同道相成，同艺相轨，同巧相胜。前面讲的是二十四条组织伦理法则，来阐述公理。这段经文，讲的是在一个已经建设好的，稳定的组织伦理管理体系中，在更深入地构建人伦之序时的具体工作中，所应该遵循的十六条定理。同志相得。志同道合的人，想的事情一样，追求的目标也一样，这样的人才能相亲，进而才能紧密团结在一起。同仁相忧。仁者爱人，大家所关心的对象是一致的，所爱的都是天下苍生，这样的人才能一起忧国忧民，携手奋斗。 同恶相党。有共同的反对对象的人，他们会因为共同的敌人，而结成党友。同爱相求。有共同喜好和兴趣的人，他们会因为共同的爱好，而互相亲近。比如爱好养兰花的，喜欢和养兰花的人一起做朋友。爱好读书的人，喜欢和爱阅读的人做朋友。同美相妒。这句并不只是说，两个长得很漂亮的人，互相妒忌对方的美貌。而是指，大家专长的东西是一样的，就会彼此相妒。都喜欢说自己更好，别人不好。同智相谋。孔子说，道不同不相为谋，更进一步的说，智不同也不可相谋。聪明人和聪明人，可以一起谋事。傻子和傻子，可以一起谋事。而一个聪明人和一个傻子，就没法一起谋事。同贵相害。贵，认为什么东西更重要的意思。认为更重要的东西，如果是一样的，他们就会互相争抢，好让自己得到，让对方得不到。比如抢房子，抢股票等等。 同利相忌。存在同质性的竞争关系，就会彼此相忌，希望自己做得好多赚钱，希望对方做得不好多亏钱。同行是冤家就是这个道理。同声相应。观点一致的人，就会互相呼应，互相赞同和支持对方。同气相感。一个人看另一个人，莫名地觉得怎么看怎么顺眼，这就是同气相感。越是相似的人，越容易互相吸引。同类相依。相似到了很高的程度，就成了同类。只有同类才会相依，不是一类人，很难长久地共同生活在一起。平时我们生活中看到，猫和猫玩，狗和狗玩，同理，人也一样，只和与自己同类的人，共同生活在一起。同义相亲。义，人之所宜。大家都觉得这样舒服，就会觉得亲切，并互相亲近。同难相济。人遇到了共同的困难，就会互相帮扶对方，一起克服困难，走出困难。同道相成。有共同的道德，共同的理念和使命，有共同的目的，共同的事业，和共同的利益，这样的人，会互相地帮助对方，一起完成事情，抵达目标。同艺相轨。本句讲君主应该怎么分民，也就是怎么组织建立生产队，要把同样技能的人编到同一个生产队。需要注意，本句经文并不是说手艺相同的人会互相偷学对方的技巧。有的版本用的是同艺相规，有的版本用的是同艺相窥，实际上应该是同艺相轨，因为古代编户分民，是按照五家为一轨来划分的。轨是古代最小的事业单位。同巧相胜。君主树德，大臣树智，百姓树艺。德者王，智者官，艺者事。使同样技艺的人编制和居住在一起，一起生产和生活，这样他们就会情不自禁的互相学习，互相提高自己的技巧。而且他们的孩子，长期地耳濡目染，根本不用国家开办专业的职业技术学校，他们自然而然地就能学会长辈的技艺和手艺。管子说：“治众有数，胜敌有理。察数而知理，审器而识胜，明理而胜敌。”管理百姓，是有确定的最优方法和正理的。什么样的人，做什么样的事，和什么样的人编在一起，才能效率最高，秩序最良好。这套最好的方法，是可以学习，可以掌握的，都是确定的，有具体数量化方案的，这些确定的最优的数量化分民方案，就是正理。不管国家再大，人民再多，只要遵循正理来分民，都可以把整个国家的人民，组织得井然有序，对民力生产力和秩序，进行最大程度的优化。并且，这个设计好的高度组织化高度有序化的国家机器，还可以自我驱动，自我强化和自我实现。把整个国家，变成了一个有生命的人一样，君主端坐在这个大号的人的心中，操纵一个国家，如同一个有生命的人在走路一样。这才是组织管理的极致。韩信带兵，多多益善，也是同样的道理。在于遵循正理，对兵力进行战斗力最大化的优化。把军队变成一个有生命的战争机器。如果违背了这些正理，设计出来的国家机器，一定是紊乱的，低效的，低能的。一定是运行不良的。组织管理体系设计不好，国家也自然治理不好。圣王以公理教化百姓，以正理分民。这样才能建立起来，一套合道合理的组织伦理管理体系。这样天下才能有规范，也就是礼。有了礼，才有了秩序，有了秩序，才能天下安宁。如果君主自己行私为，而让百姓守公理。这样会导致，百姓废理不从。这是释己而化人者逆。所以，君主建立起来一套组织伦理管理体系之后，必须得以身作则地捍卫公法，不得逾越伦理，不得逾规。这样的话，百姓才能遵守公理。这是正己化人者顺。逆者难从，顺者易行，难从则乱，易行则理。如此理身、理家、理国，可也。如果臣民逆礼，就很难领导他们，政令就会通行不畅。如果他们顺礼，则非常好领导他们。大家都不服从领导，不听从指挥，这样国家就乱了。大家都服从领导，听从指挥，这样国家就能治理得非常好了。以公理建立一套组织伦理管理体系，以此安礼，让组织成员顺从公理，来进行治理。不仅可以治理自身，还可以治理家庭，治理国家，都是可以治理好的。
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