|
2013年7月10日，深圳福田区福中三路市民中心C区，深圳市政府办公会议会场。 在轮到经济调度议题的时候，时任市长许勤突然插话问了下：7月8号《财富》中文网发布今年世界500强企业最新排名，我们深圳有家名叫正威国际的企业入选第387位，谁来给大家介绍下这家企业？ 偌大的会场，这时候安静地，连掉一根针都会发出声音来，几位经济部门的主要负责人，面面相觑。 大家都不知道，这家正威国际是哪里冒出来的？散会后，市发改、工信、税务等部门连忙组成调研组，来到福田区红荔西路8133号正威总部。  至此，正威国际以及董事长王文银才被放在各路媒体聚光灯下。 01 王文银出生在安徽省的潜山县，该县历史十分悠久，早在西周时，属于古皖国封地。这里的山称皖山，水称皖水，城称皖城，就连安徽省的简称“皖”也即源于此。  说起《孔雀东南飞》，大家不陌生，被称为是中国文学史上第一部长篇叙事诗，故事取材于东汉献帝年间就是发生在安徽潜山，而诗中男主人公是潜山河湾村人，与我们的“世界铜王”王文银是老乡。  旧潜山县志曾记载：“潜山南乡，盛行竹编，男女老幼，多精编技，明代舒席，名闻江淮，晚清远销南洋”。王文银的父母亲是山沟里土生土长的农民，家里的主要收入靠加工舒席。  为了让王文银能走出大山，父母俩对王文银倾注了许多心血，小时候的王文银也是十分懂事，小时候他每天放学第一件事就是割猪草喂猪，周末不是放羊，就是在田间地头卖力气。 从小学到高中成绩都十分优秀，而且一心要出人头地，到城里上高中的时候，他还叮嘱家人要把小学初中书本收集好，他信心满满地说，自己将来万一成名了，这些都是珍贵的资料。 1989年，21岁的王文银考入南京大学天文学专业，南大天文专业在学术界的地位很高，高到孤独求败，直到近些年，北大和中科大的天文后来居上，才与南大天文并列。  南大天文学专业，整个4年时间，每天都是对着浩荡的星空，王文银觉得个人在历史长河里实在太孤单，而校园里的他们又像是隐士。 南大天文学毕业后，同班的许多人选择继续深造，但是王文银无心在科研，1993年大学毕业，王文银被分配，来到了上海高桥石油化工公司。 高桥石化成立于1981年11月，隶属于中国石油化工集团公司，是我国第一个跨行业、跨部门的特大型经济联合体。  王文银来的时候，公司财务每月给他打400元工资，现在看来很低，但是当时收入水平要比市里一般企业高。 南京大学的牌子，在江浙沪一带还是十分吃香的，如果按部就班的下去，凭借王文银的脑袋瓜，也可以混的风生水起。 此时上海的开发形势是如何呢，就在前一年，1992年1月最后一天，邓小平同志乘专列抵达上海，语重心长的告诫说，这是你们上海最后一次机遇了。现在浦东的开发只能进不能退，而且也没有退路，浦东开发是晚了，这是件坏事，但也是好事。  而此时，南方广东深圳的改革已经是风起云涌，在那里许多做法已经突破传统的思想束缚、催人奋进革新，效率就是金钱成为了共识。 到底是留下来，在国有企业按部就班的发展，毕竟留在上海，也是个充满机会的选择。还是到遍地是黄金的深圳去呢？  这成为摆在王文银面前的一道难题，他想起了自己大一时候，在南大图书馆看到的莎士比亚《哈姆雷特》“生还是死 这是个问题”。 下海经商是90年代的主题词，王文银不想辜负这样一个伟大的时代，显然400元的工资是捆不住他心里希望的手和脚的。 他第一次露出他狂徒冒险的一面，他写了封辞职信，从财务那里拿到了当月的工资，在同事们的惋惜眼光里，走出了单位。 02 2013年，是王文银来深圳的第20个年头，一次，他坐车路过深圳罗湖区，感叹深圳的变化真是日新月异。 他回忆起，1993年他一脚踏到深圳火车站的时候，这里还是一栋二层结构的简陋楼房，黄白色的墙壁显得很破旧。  火车站前也是乱轰轰的，只有两路到东门的公共汽车；广场到处横七竖八停着一些等人的载客摩托车。南腔北调、光怪陆离在这里汇集，又在这里散去。 当时王文银举目无亲，来的一路上，车子走走停停，除去吃饭，他的口袋里也仅剩下几十块钱。 在火车站小旅馆醒来后，王文银来到罗湖区宝安北路人才大市场，到处都是人头攒动，各个展台都在拉人，似乎来到这里，你就是金子。 那个年代的深圳，真是让人有种家的感觉，来了都是深圳人，这句话不是随便留在嘴边讲讲的。 而上海却是对外人戴着有色眼镜，张口闭口“阿拉上海人”，其他都是乡下人的感觉，所以同是异乡人的王文银天然感到他与深圳十分的契合。 让王文银没有料到的是，让他找工作受挫的却是，他一直引以为豪的南大文凭。一个上午下来，不少工厂人事科科长对他南大天文学专业真是嘴上恭敬有加，但就是不予录用。  当时深圳许多工厂是做“三来一补”，从香港进口原材料，加工出口，再转入内销。工种十分简单，就是要许多来自四川、湖南、重庆的打工妹、打工仔，而不要只会理论的名牌大学生，特别是王文银头顶着天文学专业，更是让他们敬之三尺。 无奈之下，王文银再次暴露他不按常理出牌的特质，第二天上午，他来到了一家名叫恒都电子材料的的香港企业，当时对外招聘的是仓管员，职位要求中专以上。 王文银拿出了自己高中毕业证，负责招聘的人事科科长觉得他谈吐条理清晰，讲话逻辑性强，就马上录用了他。 王文银切身感到文凭有时候并不是硬通货，有时候人不能走常规路，冒点险说不定会取得出其不意的结果。 恒都电子材料是个香港人创办的企业，主要是做生产电线插头，王文银负责对出库入库的材料进行登记。面对眼花缭乱的电线、零配件，王文银发挥了他爱思考的特性，在短短的三个月里，他就像个隐士一样，暗暗地就把工作流程、各种线路名称等逐一记在了脑子里。 每当遇到要底下车间要调货的时候，配班的其他仓管员要翻阅账本才知道库存，而数字已在王文银的脑子里飞动。 机会永远留给有准备的人，1994年春节后的第一天开工，香港的老板来了仓库看望大家，随口问仓库部的负责人：“节后开工了，现在我们的S415线缆还剩多少数量?”总经理赶紧转身去翻台账，站在一边的王文银秒答：“报告董事长，还剩下1252个。”  半信半疑之下，老总让人核对下仓库记录，结果一字不差。随后老总又问些其他数据，王文银都对答如流。早在念小学的时候，他就曾经给校长提过建议。 这天他故伎重演，在现场向老总提出自己改进意见建议，因为他觉得仓库最能够反映一家企业运行的状态。 3天后，王文银被人事科长叫到厂部，宣布了董事长的任命，他被委以重任，被任命为库房管理部总经理助理。 后来王文银的直接领导刘昭林一次对他说：你从一开始就不是来打工的。刘昭林回忆，在恒都，王文银眼里看到的不止面前的一亩三分地，公司的经营、管理，他都很上心。刘后来也离开了恒都，跟了王文银，这是后话。 在这之后的3年里，王文银就像明代的张好古一样，张好古是连升3级，而他连升8级，一直升到恒都总经理的职位。 在担任总经理期间，王文银新点子颇多，首先打破论资排辈，英雄不问出处，10多个年轻人提拔为中层骨干，同时对销售提成做了大幅度调整，重点向一线员工倾斜。 自己亲自跑销售，一年跑遍了全国500多家地市，200多天在外面飘着。结果当年恒都的业绩就增长了300%。恒都公司的总裁曾经这样评价王文银：“大部分人营销人员是撞墙立刻回头，而王文银如果撞到了墙，肯定会在墙上打个洞，然后将洞扩展成一扇门。” 许多年后，当年接触他的人都回忆，“我们不是在跟一个天才对话，就是在跟一个疯子对话。”接触过王文银的人士如是评价。 1996年年底，恒都的财务给王文银发奖金，他赚到了人生第一500万。从一年4800元的收入年收入500万，王文银只用了5年的时间。 1997年年初，王文银带着500万，离开了恒都，就像当年他离开上海高桥石油化工公司一样，也是在同事们异样的眼光里，打一辈子工不是王文银的理想。 03 离开恒都的王文银，在深圳创办了携威电源线厂，专做电源线买卖，因为这几年下来，他实在是太清楚这个行业的规律了，他知道这些包裹着塑料皮线的金属就是金灿灿的金子。 自己出来创业，王文银知道要谨小慎微，这个时候，他深藏住狂徒一面，把自己隐士的一面发挥淋漓尽致，每天不管多忙，他都要读一本书，汲取在中国经商之道。 王文银决定要在市场里抢得先机，必须先做人再做事，改变当时通行的压货款做法，对于上游供货商他先付款再拿货，对于下游客户他先发货再收款，虽然风险巨大。好在幸运在他这边，王文银经营地比较顺畅。 所谓厚积薄发，王文银的成功更大的因素在于他的狼性，在于他能够从危机中敏锐捕捉到机遇，本世纪以来的亚洲金融风暴、非典、全球金融风暴等3次经济危“机”，却是成为他攫取财富的最佳时机。 王文银就像是一个高明的赌徒，他每一次不按常理出牌的结果，除了再次验证他的预判外，都带来不同寻常的丰厚回报。“每一次危机都是一次机遇，让我们实现了弯道超车。”他曾总结称。 1998年，王文银遇到了东南亚金融风暴。就在别人因产品卖不出去苦恼的时候，王文银却看到了巨大的商机，他趁着那个机会低价分期买了100台生产设备，提前把公司的产能翻了5番。“几乎十年左右都会有一次全球经济的震荡，每3-5年中国就会有一轮严厉的宏观调控政策。”王文银说赚大钱一定要把握住全球的趋势和格局。 真被王文银说中了，等工厂建完后的1999年1月，国内4万亿大投资来了，王文银的工厂第1个月就实现盈利，第3个月，月销售额就从200万元增加到1000万元，王文银将携威电线改名为正威国际集团。 第二次是2003年赶上“非典”。同行的企业纷纷放慢投资，此时的正威集团经过多年积累，已在电源线领域崭露头角，产品已经基本涵盖上下游产业链的绝大部分。 王文银想，如果世界毁灭，要钱有什么用？倒不如赌一把，买矿！他一口气买了全国的五六家铜钨矿。 2005年，安徽铜陵一个年产30万吨铜项目招商，项目需要28亿的资金，正威集团年销售额50多亿，自己集团对铜原材料的需求每年才3万吨。 “钱没有可以借，但是这个铜矿得不到就永远失去了，全国每年需要的铜原材料可是300万吨，都是进口来的，开发这个铜矿代替进口不更好吗？” 当时有人嘲笑他：“你一个造电线的买什么矿啊，这不是自掘坟墓吗？” 这个疯狂举动一度遭到合作伙伴和家人的反对，因为在当时，电源线行业的产业链条一般只延伸到铜加工部分，而购买铜矿无异于一场有去无回的赌博。 当时，厂房用行业内最顶级的标准德国西马克设备，西马克的设备要付全款，王文银跑到德国，跟西马克的老板忽悠：“你给我24个月分期付款，我帮你打开中国市场”。 2009年，全威铜业开始投产。因为王文银的“顶级”策略，全威生产出的产品的确一流，虽然价格比同类产品高了几百元，但是每天来拉货的卡车络绎不绝。这一年全威铜业营收106亿，占了正威集团营收的91%。 第三次是2008年全球金融危机。王文银再次逆流而上，在铜价暴跌至每吨2万多元时，连续出手并购了一系列贬值的欧美铜加工企业，买入了几十万吨现货铜。 不仅如此，他还以同比更低的成本，在日内瓦、美国和新加坡设立了日内瓦、美国、新加坡3个海外总部，将一批全球顶尖的行业人才收入囊中，大举扩张。 随着危机阴霾的逐渐消散，铜价开始回升，当王文银以每吨4到8万元的高价将铜出手时，所有人心里的大石终于落地，并为之欢呼。这一幕，与“非典”时期的情况简直如出一辙。 2008年后，在全球行业中越发强势的正威，年营收呈现出连年翻倍上涨的态势，从2008年的116亿元，3年内一路涨到了2011年的1280亿元。 身边的人十分惊叹王文银的精力，说他像个机器人一般不知疲倦。6点半起床，在早餐时安排好一天的工作。等到晚上回到酒店，还要开会总结得失，直到深夜。 2012年1月1日，王文银在自己的笔记本里写着“只有疯狂到认为自己有能力改变世界的人，才能真正改变世界！” 王文银总结的企业要懂六种“场”（官场、情场、商场、道场、赌场、关系场）中，其中就有“赌场”赌机会。“人生需要抓住几次别人看不到的机会，才能跳跃”。 启示： 1.大富秘诀在于掌握大势。在外人看来是豪赌的王文银，其实是透视了经济的运行规律，他发现，每10年左右就会经历一次全球经济震荡，每三五年就有一轮严厉的宏观调控政策，而这都是抄底良机。 2.中国的市场永远是政策市。王文银对于国家政策也有着深刻的研究。在正威集团内部，有专门部门每天都会对全球报纸进行摘要整理供王文银预览，而为了深入研究国家政策文件，正威还专门成立了政策研究部。 3.财富永远垂青有准备的人。王文银对世界前100家铜加工企业、世界探明储量50万吨以上的铜矿名单等信息倒背如流，对于行业的任何情况也都了如指掌。 |
|
|
