可怕的龙湖

不知不觉中，龙湖来京已经10年了。

从业这些年，反复参观过不少龙湖的楼盘，更是带不少开发商去观摩和学习。无疑，龙湖的项目常常被模仿，但从未被超越。也接触过不少龙湖的人，年轻而富有朝气，有着远超同龄人的能力和成熟，骨子里的认真已经成为业内的共识。卖得好，且出奇的稳定，印象中这几年龙湖的业绩总排在北京前三。持续的创新，令人瞠目结舌的创新，从07年开始北京楼市的产品迭代总由龙湖所引领。

项目高调，企业低调，强烈的反差，好像每个人都能点评两句，但谁也无法完全讲清楚。淡淡的神秘，蕴含着力量。

直到『地产营销人』参加了北京龙湖10年的纪念日庆典，一个完整的北京龙湖似乎才得以呈现。

这是第一次见邵明晓，曾经北京龙湖的开拓者，如今已是龙湖集团的CEO。从不接受采访，但北京龙湖10年生日那晚放松自如，侃侃而谈，性情中人，不装不端，幽默风趣。谈及与龙湖的结缘，谈及颐和原著拿地的艰难，谈及追随龙湖多年的老员工，陈年旧事，场景还原，深情带入。

这是第二次见宋海林，龙湖集团副总裁兼北京龙湖总经理，依然然笑容可掬、儒雅腼腆。就现场看来，邵明晓挥洒的性情与宋海林理性的矜持，显示出北京龙湖前后两代领军者不同的魅力。

宋海林踱步在不断变换的大屏之前，例数北京龙湖的发展历程，专业诠释着近几年龙湖在大数据研究和积累之下，对于城市的理解，对于需求的把握，对于产品线的梳理。

不禁感慨：也许看不见的龙湖，让人更感到可怕。

恣意的人生，跌宕的岁月，不衰的激情，北京龙湖的10年映射出楼市的黄金年代。

龙湖这些年是如何影响北京楼市的？一个来自重庆的房企为什么会如此成功？北京龙湖走过的每一个脚印注定见证了这一路的精彩。

可怕的业绩，筑留经典

依稀记得07年初夏，突然间北京各大报刊和网络媒体被龙湖的广告铺满，龙湖滟澜山和龙湖香醍漫步两个项目首次亮相京城。重庆开发商进京赶考引得几万名业内人士跑去参观，产品惊艳、实景震撼、好评如潮。业内口碑迅速传导至业外，项目终得大卖，龙湖第一年便在北京斩获30亿销售额。据说，当时很多业内老炮都憋不住出了手。

此后，龙湖年年创造的惊人业绩屡屡让业内惊叹。

这10年，北京龙湖已为集团贡献了将近700亿元的销售额，在北京交付了300万平方米，拥有了2.5万户业主。

宋海林提到，龙湖在北京做了24个项目，业态包括购物中心、特色商业街、写字楼、别墅、洋房、高层住宅，甚至还捎带手做了超过一万平米的保障房。

如果说07年“滟澜山”首次亮相，是以其精致园林营造带给北京楼市第一次颠覆；那么之后的“颐和原著”则开启了中国顶级别墅产品系原著系的传奇之旅。除了作为别墅专家擅长的别墅类居住产品，北京龙湖也建设了“长楹天街”、“时代天街”等大型商业综合体。为北京留下了一个又一个经典作品。

2013年，北京龙湖开孙河之先，双珑原著开盘六个月便现金流回正，不到三年实现清盘，44亿销售额沉甸甸；2015年，首开龙湖天璞又是首耀于东坝板块，仅用时一年便整盘售罄。

龙湖打造爆款的能力和制造热销的劲头，这10年在北京很少有开发商可以企及。

“匠人技，慧心琢”。北京市场的成功其实体现了一种龙湖坚持守拙的匠心精神。以客户的人居生活为核心，不断提升和磨练产品设计营造，让龙湖的产品不断影响着北京这座无数人眼中的“理想之城”。

可怕的创新，四系齐发

稍对北京市场做些研究就可以发现，这些年最先进的产品理念几乎都出自北京龙湖之手。

滟澜山开创了“园林时代”，至美至幻的园林已经成为北京龙湖的金字招牌，引得多少客户追随，多少项目效仿。不得不承认，这种带头作用帮助北京楼市实现了跨越式的演进。

颐和原著则让龙湖成为最早进入北京高端地产开发的队列。颐和原著对北京楼市的最大贡献在于原创的别墅建筑形态。COPY的时代，原创的精神，中魂西技，自成一派。在当时不是欧美风，就是中式情的别墅建筑中，龙湖又走在了时代审美的前沿。

天璞之所以一年清盘，其独创的平墅产品功不可没。这种融合了别墅的打造理念和当代平层豪宅精装水准及审美风格的产品，实现了对市场上平墅概念的崭新定义。

10年北京龙湖，在创新的道路上极速前进，绝尘而去。不知道是龙湖改变了北京房地产的发展格局，还是北京特殊的魅力激发出龙湖持久的创造力。

在发布会现场，宋海林搬出了四大产品系的完整阵容。

“原著系”为北京龙湖的TOP级产品系，将占有北京城区最稀缺的土地、以龙湖的最高配置，打造不可复制的占有城市最优质资源低密度的极致产品，谨献城市核心的极少数人。即将面世的景粼原著，追溯原著之源，让人们满怀期待。

“滟澜系”为北京龙湖高端低密产品系，寄寓着龙湖对城市土地的深刻解读与对客户需求精准把握。以新品天琅为例，其将成为新兴区域价值引导者，把居住者的精奢生活态度推向极致。

“天璞系”为北京龙湖的高端平墅产品系，将以龙湖对产品的极致追求，打造城市中心高科技环保生态大宅，缔造区域价值。

除上述3种住宅产品系，“天街系”将代表北京龙湖商业的发展方向，继“长楹天街”和“时代天街”后，北京龙湖将继续打造符合全客层、点亮幸福生活的新兴区域核心生活场。

可怕的创新意识，已经深深的刻入龙湖的基因。强大的研发能力和不断升级的产品迭代，让竞争对手们只能望其项背。

可怕的数据，深厚积淀

发布会上宋海林将北京龙湖的成功归结于三个专注——专注城市、专注客户、专注产品。

三年的历程，294个版块，上百万的数据，只有更了解北京，才能真正做到尊重这个城市，显现出龙湖非同一般的耐心和远见。

通过对北京市场、北京客户的深刻理解，运用科学的分析方法和技术手段，始终以客户需求为导向的反复验证，使得北京龙湖的企业发展策略、拿地策略和产品策略有据可依，也为北京龙湖走出的辉煌每一步，奠定了坚实的基础，让客户的需求能够最大程度得到挖掘。

从互联网兴起的大数据分析已经开始改变未来的商业形态，而作为传统行业的房地产如何适应、融入这一个潮流成为各大开发商攻坚的课题。

万万没想到，北京龙湖早早领悟到“数据”的重要性，这些年一直在联合各大研究机构针对城市变迁和客户需求的变化进行数据的收集、整理和分析，并上升到企业战略层面指导拿地、产品研发以及提供定制化的软性服务。

冰山一角的奇美，源于海平面之下深厚基底的夯实。

镜头拉回到台前。

北京龙湖的景观总监、首席景观设计师孟军正在台上手工泥塑，一块块柔软的黄泥经由一双巧手慢慢成形，堆叠在沙盘中的不同方位，这便是再现了龙湖在园林打造中一道必不可少的工序。

据了解龙湖的园林设计工序坚持计算机辅助设计加手工堆泥确认小样加施工前3D打印的三重流程。在设计图纸完成后，为了实现最终的效果，被行业几乎舍弃的泥质小样，手工操作，在龙湖是必要步骤。

以地层为基础，依照比例，设计师亲手捏出泥制小样。将头脑中的山石走势，前后关系，水流形态种种，变为实体参照。

匠心不是口号。虽费时费力，但确实由心而发，流露出真心做事的龙湖心态。

此时，如你也在场亲见，不知会不会自生暗语：

这个企业，真可怕。

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