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如果做房地产时间长了，你会得职业病，有时候一首情歌，都会听串了味。 比如前两天，开车听到杨宗纬深情的《洋葱》，当他唱到：如果你愿意一层一层一层的剥开我的心，你会鼻酸，你会流泪……『地产营销人』就不由自主的想到了豪宅产品，不禁感概，每天看到的这些光鲜亮丽的豪宅示范区未来项目落成又会是什么样？我们之看到了它的样板，却看不到社区，我们只听到了天花乱坠，却无从验证交付时的真假。 怪不得，业内开始盛行一种提法：样板间豪宅。 由此想到了两个十分关键的问题：看的见的和看不见的，属于完全不同的价值。 对于客户而言，只有充分认知到这两种价值所包含的全部内容，才能给予全部的信任。问题是，有多少开发商愿意一层一层把产品拨开给客户看，这不仅考验胆量，更挑战初心，没有多少开发商愿意冒这种风险。 当然，我们的高端客户也比较矜持，还没有提出这种苛刻的要求，而开发商也会说大家卖的都是期房，营销周期不可能等到现房交付才开始。也许，『地产营销人』有点吹毛求疵了，市场还没有发展到那个阶段，何必为难诸位顶豪？ 但是，倒过来想，就算现房无法呈现全貌，如果能有开发者勇于探明前路，敢于剖析自我，在营销环节就把“看不见”的用心和努力承诺给客户，是不是也算是一种有志于推动行业的进步之举？ 既然有诚心，何惧没信心？ 想必大家都是品牌开发商，谁也不敢拿自己的信誉开玩笑，先想到，再说到，后做到。理念证明初心，承诺证明决心，结果证明放心。同等竞争条件下，客户会把信任一票投给你。 所以，顶豪当道，产品之演进，营销之流变，在于有没有意识到“看不见”的价值更重要。 下面就说说哪些看的见，哪些看不见。 看的见的其实各个项目差别不大，特别是在竞争激烈的环境下，彼此的模仿能力都很强。户型尺度可以感受，精装风格可以领略，材料能眼见为实，部分智能系统可以演示，显性卖点的差异化可以建立竞争优势，此处不能丢分。 但如果联想实际的居住需要，就要深入一层，找找一般容易忽视的看不见的特征，譬如：收纳空间是不是够用；居室功能可不可以随需调整？电器厨卫的品牌是不是专业；衣帽间是否实用；洗衣晾晒怎么解决；新风系统的出入口在哪里等等。 走出室内，还要询问更多看不见的地方。譬如：会所有几个？包含什么功能？车库有几层？能放几辆车？能放多大的车？车库有没有大堂？安保系统如何保障？物业服务有什么内容？等等。 『地产营销人』敢说，如果这样去提问，销售员就会发毛，因为她知道你是“老司机”，不会被眼前的浮云遮望眼，当样板间家具退去，生活才刚刚开始。但是，如果你还没来得及出质疑，对方就主动告诉你“看不见”的卖点价值，证明这个项目已经替业主想到了一切，他们的用心就是要超越你的期待。 一个敢把看不见的价值作为核心卖点的项目，才是顶豪中的顶豪。 一切的感悟，皆来源于刚刚品鉴的一个二环顶豪项目——中国玺。 中国玺看得见的价值已然超越了大多数豪宅项目：西二环的区位在当下市场已足够稀缺，人生主场的启动将伴随丽泽金融商务区的崛起而振奋人心。 样板间展示的约215平米的四居主力户型，南向近16米面宽傲视群雄，所有户型中西厨的配置直指最高生活形态，而可升降的岛台设计让人大开眼界，生活情趣蕴含其中。 台湾设计大师王大君先生为高端客户定制的现代简约的经典室内风格，其格调和品味明显高出市场同类豪宅。 真正的意外，来自与大多数豪宅所没有的“看不见”的价值。 1、全动线收纳空间 『地产营销人』也是第一次听说全动线收纳空间的理念，围绕人的生活动线，中国玺在电梯厅、玄关、生活阳台、厨房、可升降吧台、衣帽间，壁龛、低密度产品的地下和私家车位等处设计了收纳空间。 随着生活的丰富性和复杂性增加，现代人对物品的分类、储藏、保护等功能要求越来越高，中国玺针对这种趋势，提出全动线收纳理念，让每一个活动空间，都有相匹配的收纳功能。 2、领创全功能车库 中国玺对车库进行了诸多设计，实现了车与生活的无缝连接，让豪宅的定义不局限于房屋本身，在设计者对用车的细节极尽探究之后，让“看不见”的车库成为精彩生活的延伸。 车库创新包括：特殊车型的专属车位设置，为房车、跑车、加长版车辆设计了专属车位；专用通道设计，独特的“三无”理念，即：无梁楼盖、无门槛、无障碍的设计，打造了一条符合房车和跑车标准的专属VIP停车道。 中国玺对车库进行了精装设计，同时设置的了采光井，让生活和自然延伸至地下；另外中国玺还增加了配套专属充电桩的新型车位，为业主的新能源车提供出行便利；对于低密度产品的私家车位设计，项目不仅提供加长版的车位，还在会配置车位旁的更衣室和储藏室，实现居住与出行的无缝连接。 3、适老适幼定制化理念 中国玺在全家族生活定制的理念下，为不同生周期的使用者，做了充分的考量。 中国玺可以根据客户的特殊需要，针对老年人和儿童的生活和需求特点，进行房屋改造，包括适老化细节装修和智能化设备的定制，让老人和孩子安享属于自己的精致生活。 4、开创顶豪多会所先例 基于传统会所的功能与理念之上，中国玺以双会所匹配全新的生活哲学。 双会所设计，不仅从数量上区别与其他项目，在功能上也是精心划分。其中主会所集会客、用餐、游泳、健身、妈妈教室、图书馆等多功能于一身，在悦享款待和轻松惬意之间，自在万千。 5、绿色智能建筑科技 中国玺采用绿色智能建筑科技，让生活更加智能、低碳、环保。 以能源科技的多方位运用，将整个社区能耗降到最低，包括：绿色环保建材、太阳能、高效分体空调、多种水处理方案、室内新风系统、独立中水管道、系统化静音降噪设计、龙头起泡器、节水马桶、小区环境模拟、雨水渗透系统等等。 走进中国玺的样板间，恍惚步入爱马仕的展厅，传递出高贵、国际、现代、经典的不凡气质，当由表及里，深入去了解其背后的价值时，不禁会暗暗叹服开发商的理念之先，诚意之满。 中国玺的营销负责人说，做没做到是一回事，想没想到是另一回事。 每个新豪宅项目的亮相，都会左右未来产品理念的走向。 未来豪宅产品的发展趋势，从中国玺开始出现转折，把“看不见”的差异作为比“看的见”更重要的卖点，向客户主动表白、大胆传递、勇敢承诺。既获得开发能力的提升，又推动行业进步，最关键的是给予了客户全部“无死角”的产品价值。 从某种角度说，居住品质的提升是从客户生活痛点中挖掘而来，而生活方式的演进则更多时候是开发者通过产品创造出需求，让居者实现了一步式跨越。 痛点有机会，开发有理想，生活有追求。 …… 哎，杨宗纬唱到哪儿了？ 怎么样，有收获吧。如果觉得好，请分享给其他小伙伴。如果感觉不过瘾，那还不赶快加关注？以后更精彩！地产营销人，有专业、有情怀、好人！欧耶~ 合作请直接给平台回复留言 推荐阅读： |
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