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有一位朋友发来微信，说他历经四个月终于把一套三居旧房卖掉了，好处是腾出了购房资格，手中有一笔千万左右的资金，下一步打算要置换升级了。 他之所以找『地产营销人』，是因为面临两个纠结—— 1、现在市场这样，能不能入市，需不需要等？ 2、 2000万的预算该买别墅，还是城市大平层？ 第一个关于市场的担忧，『地产营销人』给他吃了定心丸。其实也没有展开讲，就跟他说了两件事。 一是根据8月刚刚出炉的签约数据，北京二手房网签成交量为7712套，环比7月份的7158套和6月的8918套，已有触底回升的迹象。这说明，二手房一旦稳住，新房市场就有了支撑。 如果没有突如其来的政策，预计9月份的二手房数据还会继续上浮，新房成交也应该好于8月。但是考虑到临近“大会”的节点，网签会不会有意调节闸门就不得而知了。 二是近日市建委放出一批销售证，10万+已突破，虽然不能说明调控松动，但不管如何，让卖就是解冻。而且几个六环外新城的预售价已顶到8万一线，这说明期待降价是不现实的，现在就该出手！ “难道金九银十要来了？”他拔高了声调。 “可以这么理解，但不一定体现在数据上。”『地产营销人』悠悠地说。 “那应该怎么换房，快告诉我？”他有点着急。 『地产营销人』让他平复下来，给了他三个建议。 一、得舍之间，明确置业目的 关于买别墅，还是城市平层？有一个置业目的考量，这完全取决于自己所处的人生阶段和对房子的期待。 譬如说你如果年纪偏大，置换有为将来养老的想法，换个远一点带院子的小别墅住住，也是不错的，有天有地，养花种草，怡然自得。但是如果你现在还不到40岁，正处于事业上升期，对城市生活有更多依赖，就应该考虑城市核心的大平层。 还有一点也很关键，就是对房子的升值空间有没有要求。 同样总价下，主城区的平层涨得要比近郊的别墅要快，这是无需论证的事实，去二手房市场简单比较下就能得出结论。 所以，如果还想让新买的房子往上多窜一点，在城市核心博得的几率还是更大一些。 二、南北之间，寻得置业方向 朋友说，他还算年轻，最起码还需要在城市再待上十年。所以暂时不考虑别墅了。 那好，接下来就要在五环内找房子了。 『地产营销人』简要的说了一下现在城市豪宅的分布格局。简单说就是以长安街为线分为南北两个大区。 从新房供应维度，显然长安街以南的项目更多，包括丰台、大兴等新兴豪宅板块在近两年迅速崛起，如今的价格也已经到了10万一线，项目多分布于南三至南四环之间，2000万的预算有选择余地。 长安街以北是传统成熟区域，城市豪宅供应很少，只有零星项目在售，而其中不乏5000万级以上的超顶豪产品。一个巴掌数得过来的新房在售项目，不是选哪个的问题，而是符合总价要求下有没有的选的问题。 如果单价接近，面积趋同，当然还是优选北区，譬如：望京、亚奥等已经受住时间考验的价值最坚挺的热点区域。 具体有没有好项目，就要下功夫去认真找找了。 三、新旧之间，如何定夺？ “买二手房，是不是选择范围大点？”朋友又灵光一闪。 “你说的没错，但也要考虑清楚后果。”『地产营销人』语重心长。 首先，二手房虽然选择范围广，但就产品而言，参次不齐，房源优劣不等，你要花费大量的时间和精力去各大小区里找，去各个门店问，跟形形色色的业主聊，即使如此，几过月下来也未必能买上合适的，要知道你自己的房子就卖了4个月，这还算是快的。 最关键的还不是这些，从专业角度讲，如今的新房产品和二手房差的可不是一个代际。北京楼市进步这么快，大家对生活的要求一天一变，产品迭代每年都在发生。看似二手房与新房中间差了几年，放在产品上就是差了好几代。 当你看了新房的户型格局、精装设计、系统配置，再去看那乱糟糟的二手房，相信心理的天枰会即刻发生倾斜。 另外，新房的价格如今都受监管，无形中被人为低估了价值，相比二手房纯粹的市场价，城区中的在售新房仔细考量下来还是有性价比的。 朋友听了『地产营销人』的几个建议之后，显然不再纠结，直奔主题而来：“有没有什么新项目推荐？” “倒是有一个，是新房项目——湖光壹号，而且位于望京核心，比较低调，一般人还不知道，趁着这个机会你可以去看看。”『地产营销人』放低了声调。 “帮我找点资料发过来吧，这几天就去看！”朋友有点兴奋了。 于是，『地产营销人』整理了一个概括的信息发给了他，同时也发布在这里，感兴趣的其他朋友也可以去了解一下。 望京区域由西侧亚奥绿化圈，南侧太阳宫绿化圈，北侧北五环绿化带及东侧京密路绿化带四面环抱，区域内公共绿地覆盖程度远高于其他板块，区域自然资源丰富。 湖光壹号位于湖光中街西段位置，是望京居住区的西大门，则主要依托亚奥绿化圈，由望和公园、望承公园、北小河公园及北辰高尔夫球会环绕，形成天然绿色生态区及绿色屏障生态环境优越。 结合区域地段及环境的特点，项目故取名于湖光壹号。 项目由两栋高板组成，整体采用现代风格，建筑材质选用石材搭配金属，勾勒出当下流行的现代简约公建化轮廓，金属考究的凹凸线条和细节设计体现出住宅的质感和精致。 湖光壹号以200平米左右的四居户型为主力产品，拥有270度的三面采光，可包揽望京内外的绿意和城市中央的繁华。灵动的阳光书房设计，将餐厅和客厅分隔，一动一静，分区自然。 项目客厅面宽达5米，带来舒朗阔意。同时主卧室卫浴朝南，配置窗景浴缸，极致沐浴享受。 湖光壹号室内精装特邀请设计大师李玮珉先生亲自操刀，大尺度的居住空间，丰富的功能设计，石材的应用与软装的搭配，以艺术的表现形式、流淌于产品每一细节，创造出“宁静而闲适，内敛而低调，现代而简约”的视觉张力。 整体风格符合东方人审美取向，赋予格调与唯美的印象，充分体现居者现代、时尚、简约、雅致的生活美学。 项目景观设计采用“云·居”的概念打造高端体验，提取云的三个特征“虚实、流动、层叠”作为设计语言，将整体景观分为五个主题区域，分别为：云驻、云淼，云曳、云境、云聚。 湖光壹号力图通过多种景观空间体验，使得使用者犹如步入居住的艺术博物馆，感受设计细节带来的雅致品味。 项目自有超过3000平米的商业配套，且由于位居成熟望京核心，周边名校云集、商业繁盛，交通便捷，是区域难得一见的新房在售项目。 在望京二手房普遍晋升10万之际，湖光壹号尚有均价9万房源可选，其升值空间当下即可兑现。 如果朋友按照这个方向置换，感谢『地产营销人』的大餐已经在路上了。
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