 这几天，接到一些朋友的问题，我归纳了一下，问的最多的是关于微信成交的。 关于成交，我以前说过，成交最大的障碍就是信任，所以你在做微信营销要把自己80%的时间用在和客户的建立信任上，20%的时间用在销售产品上。 那么，如何让微友信任你呢？ 我可以反向思考一下，客户他们相信什么？ 他们相信权威，相信专家 人们相信专家，喜欢专家，崇拜专家，更愿意和专家交易。这是人的本性。 我给你举一个很简单的例子 如果你去医院看病,如果普通医生给你看病,你只要500元,请主治医生给你看病,你就要花5000元 如果你想请专家、教授给你看病,你需要排着队,乞讨着他给你看病,有时乞求,还不一定可以请到,还需要走后门,送红包才可以请到专家帮你看病.你需要支付的费用是500000元。 如果你去北京儿童医院医院看下专家门诊室外面长长的队伍，你就知道专家的威力有多大了。 在互联网上专家是信任的代言，权威的象征！人们对专家的痴迷，就像病人对医生的痴迷。人们甚至愿意多支付给专家10倍、100倍、1000倍、10000倍的钱。 互联网是专家的世界，钱只会跟着专家跑！ 所以，你看一下，你的微信头像，签名，相册封面，朋友圈的内容是不是给人一种你是行业专家的感觉？ 头像一定要用真人的形象照或者工作照 签名：一句话告诉别人你是谁，你能给别人提供什么的价值或者你的人生格言 相册封面：用来增加信任背书的，名人合影，获得的奖项， 如果没有这些，可以用工作照代替，但是一定要给人一种大气的感觉 再思考一下，客户还信任什么？ 客户还信任和自己有相同经历或者共同的特征的人。 这在《影响力》这本书中叫：“喜好原则” 也就是人们喜欢和信任与他们有共同特征的或者共同爱好的人 比如，你是左撇子，我也是左撇子，一下子咱俩人就感觉近了很多，在比如，我是安阳人，你也是安阳的，那么咱俩是不是也会感觉近了很多。 所以，在发朋友圈中，要多发一些你的客户使用产品之后发生巨大改变的客户见证，特别是非常短的小故事 因为客户他不相信你，但是他相信和他有过共同经历和问题的人 写客户见证最好要用客户的口吻去写，这样发的客户见证多了，那些没有购买产品的人看了总能对号入座，找到和自己情况相似的已经购买产品并且把问题解决掉的客户， 这样会无形中影响他的购买决定，增加成交率。 很多人的朋友圈爱发一些收款截图，当然发一些收款截图是有必要的，但是现在人人都知道收款截图是可以作假的，效果已经大大折扣了，所以要多发客户见证，海量的发，全方位360度的影响你的客户... |
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