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续写之前淘宝掌柜历程（一），文章内容与干货都有，没有好好排班，大概内容有这些，如下导图
说句实话我内心其实都没抱希望回本了，就当被忽悠骗了一样。本来前面几个月把我的性情都磨平了。但是暑假之后又点燃了一些希望，我还在一年合同期类抱着在操作一波的态度，最后流水3W多，利润八千左右吧。为啥前后差距有这么大，其实得益于天时地利人和，因为我在暑假做了一份关于电商的兼职，让我少走很多弯路暑假到了我到了浙江玩，浙江杭州是电商的起源，我在亲戚那里找了一份暑假工，做电商的。注册的是上海某家公司，我是暑假工，那时候给我的还是66还是77一天工资，工资低活也累。工作内容是做备货、包装、打单、发货这些事情。我是在仓库工作的。说句实话，这些工作其实没有那么利于成长或理解电商。公司做的产品较多，类目也不是一样，有洗面奶、面膜，头饰，眼罩、T-shirt、文胸、女裤、女裙（半身）、卫衣、凉被等等等产品。产品也随季陆续更换，还有很多小批打样的。看似都没有啥共同点，但绝大多数可以有一个点。消费者群体为女性。当时完全蒙的不知道这家电商怎么可以啥都有（后来得知，公司有部分产品自己店铺，运营有不同类目多家店铺，也有做批发，也做设计与选品和包装。所以有点杂）当时去的夏天7月份，公司当时走货较多的是，文胸、T-shirt、阔腿裤等。我做的比较繁琐，举个例子：当时文胸每天会到货。到货大多批次型号都一致，但是个别错误尺码，我们要将它每个去线头（衔接处很多线头也就多），查瑕疵，折叠，装袋，贴标。当它沦为工作时候，内心毫无波澜，估计经过我手的BRA都好几千条了吧。工作麻木到，随便一个都可以知道大小与一些特点，比如有无钢圈，肩带，气垫特点，有无痕设计，有否聚拢效果，厚薄款。(运营小姐姐，也是过来帮忙做这个工作的，给我普及了很多运营的知识。)因为公司每天走货比较多，公司的美工，后面找的设计，还有运营，老板都偶尔过帮忙，当然老板更多是过来检查的。八月初我离开了这家公司，总共兼职了了一个来月。坐火车回到学校。询问了商贸公司，最新的宝贝数据包。很巧才更新的宝贝。我首次提了要求要主图带视频的，因为当时大多宝贝都还是图片形式，视频也比较少。他们提供的只有很少少数有首先从数据库中看到宝贝图首先视觉吸引，觉得好看。当然女装最好女性选择比较好。不要杂要清纯，干净，简约的图片。当然没有模特主图更好购买了一个破解软件，不加群直接提取群QQ内满足要求的号码如同年纪，地区，性别。还申请了新Q号，用于精准发邮件，新号大概有两周多稳定期之后才能发抄送100条内，两号各50条内，防止封号不要多，有时可以隔一天或者稍微修改内容，早上或傍晚时候发。直接手淘搜大类关键词排名看个50销量好的标题，和20个细分类标题关键词，外加一个篇门关键词（这个偏门可以参考之前讲的目标用户圈子提取，就不过于透露了哈）提醒：标题不要频繁改动有降权。宝贝上架后最好什么公益，淘金币，保障期全开，因为这些会有一定了优先展示。也做了线下两单假的，记得在大学迎新后的一周，而后就持续发力，也是教师节前的一周有了2单，隔了一天又有2单，而后每天5单，6单，十几单，20多单……此时也弄懂阿里妈妈淘客模式，又在设置几款款宝贝淘客优惠。分享链接，就可以领取优惠购买。推广者会一定的佣金。当时流行QQ的优惠券群，群人数都是上千的，我也加的有，可以发需求宝贝。这个时候假如我要宣传推广，你会用啥办法？直接群里发我的宝贝链接肯定不行，因为不是他们的链接你推了很可能被踢。另外运营这些群背后的人说不定有很多群，顺便找批用户，先购在退，恶意下单，就会很惨的。按他们要求找到宝贝，截图发出来问是否有券，另一个号混水补刀说好看，也想要看是否有券。群主看到肯定帮你查，说不定还给他运营更多的群同时发送了，是不是就借别人帮你推广啊当然，通过他链接购买系统都会按照设置分他佣金的。记得最高一天到60多单。随着着单子多了，我的忧虑越来越犯愁。虽是近有一个来月3W多的流水额，但是并不全是我的当时犯愁还遇到以下问题。1.原因，资金链断裂。因为买家有帐期，发货要我先垫付。我用了我兼职钱，外加商家贷短期周转了。3.卖出的越多，而后评价越来越偏低，商品全程我一次没看到过，质量还真不一定好5.我好像被同样做代理的同样产品举报了，系统提示我宝贝图片侵权。我当时也不清楚侵权这个怎么搞。6.服务商一年之期快到了，问我续不续，续的话给我额度，我其实就没打算续。设置了淘客也懒得发邮件，几款优惠券也抢没了，陆续下架。因为以上等好多原因，还是先体验我学习的专业实习，不做了。全部确认收货，处理了不满意的评价，大概算了利润在8千左右，产品平均利润在30%。而后去实习了，学校的电话卡也没用了。同时不知淘宝改版了，连续没有销量的店铺被关闭了。浙江那家公司其实主要赚钱是一款蚕丝被，单价上千。淡季做些其他产品，也吧店铺运营起来，在阔宽业务。品牌溢价：当时我们选一家工厂做的一款品质T-shirt，（工厂线头间啥都挺优质的，到我们仓库时候已经可以直接出售了），公司设计纸盒包装，价格卖到了32。但是淘宝上有个店铺，在我们这里拿货出售价格70左右在销售，我当时亲自打开店铺看了，他们销售量比我们运营的店高出N倍。（原因有两，权重高，是品牌店铺，粉丝流量大，二：因为是品牌，溢价）因此记得杭州的家店铺老板打电话给我老板（他当时在仓库直接接的电话），谈降价。（我们老板明知道别人溢价那么高，还谈最终28，每次订货不得少于500套，可补。原因：这个没办法，我们低价一样没人卖，别人能出货当然给他咯，不然在找到上家工厂，我更没赚的了。）这款纯色丝光T-shirt那段时间出货很好，都是顺丰加急。说到顺丰，就不得不说快递了，当时浙江快递公司出了你所知道的（三通一达，顺分）公司，还有超多本地快递，在某个地方，特地数了下，就可接收28家公司快递服务。竞争相当激烈，他们的快递对于发货商来说，真的便宜。我们普通人快递需要8元起步加称重，别人商家直接就是几毛或1快，或几块左右一单，也或者集中称重，常年合作月结，偶尔低于2.5KG,直接免费寄送的。上们接件不及时或者服务不好的快递公司，还不愿与你合作。当然是对于有发货量的客户来说，普通用户就不要比了。为什么公司有那么多小商品，像文胸、面膜、防晒披肩、指甲油等等呢，有不同店铺的原因也有类目不同原因，其实还有一天就是获客做付费推广有效但是片面，获客成本也逐年升高，所以养成自己粉丝或私域。对后面又很大帮忙。这些小商品有个特点，周期不长，容量大。简单意思就是，定期更换，人人需要。如同消费类科技公司对于产品要求定期迭代推新，要定期更换，不仅能持续流量进入和转化提高，还有权重一定影响。假如你是卖大型家具或者汽车，虽然单笔价值高，就很难有复购或者更多多流量，（这和行业也有一定关系）。生意成必须有人，网络上可以用流量来。关于推广淘宝后台有，直通车，钻展，淘客三大获取流量，做数据营销推广。这三个都是来自阿里巴巴背后的阿里妈妈，一个成功爹背后必定有个成功的妈。直通车与钻展属于付费（我当时钱玩没用过），直通车有很多关键词或对比，竞价等。精准获取真实流量，对于商品同类参考可优化标题，关键词竞价，用户点击则付费。钻展是展示即付费，大卖家才爱用另外一个是淘客，最开始我也搞不懂怎么弄的，但是这个非要单独一提，为什么。先说你所知道返利网站、 APP、什么内部券、隐藏券、查券公众号、返利微信号、种草推荐、微信群薅羊毛，捡漏都是直接或间接的归来源这里。甚至连明星带货，薇娅直播李佳琪直播都可以归于这类。普通模式商家自设优惠券，商品可归于推广池。推广者选择推广，卖家购买，获取佣金。大佬（如薇娅）推广，推荐官则是：商家求你帮忙推荐，不能啥都帮忙推荐，选品合适。先给起步上万的坑位费，再压低价格，在付款佣金。很多老卖家现在都做好物推荐，种草，因为成单直接得佣金，省去很多事情。告诉个秘密：人人都可以做，免费的。题外：正巧前两天收到的邮件，方法是我5年前工的发邮件（当然可以付费短信发），做的就是薅羊毛的群。截图看下
感官吸引，现在都直接先看，视觉上没有吸引，根本不读你文字。所以对于大多数还是始于颜值淘宝的活动非常多，很多以前的专区活动，随着时间推移越来越不吃香了，淘宝也不定推出新的活动区，换个模式或名称外衣再度吸引。如同9.9特卖，聚划算，折扣，时尚节等等，如果活动不理想，及时止损调转方向，平台越来越吃卖家，小心本都没回来。2.一个设置显示为劣质线版短袖25元，一个是最新高端线，新加工设计30元，你又怎么选3.单件45，买三件120，改成，一般质量单件45，高端60一件，买二送一，送一件。或许三件120元，和两件120送一。其实本质是一样单件40元另外说句废话：还有说下最开始和微商的共同避免，普通人不能如明星可以消费粉丝，别人买单。交智商税，套路被别人模式玩了，成了钱钱的搬运工，最终一场空。有自己方法模式，坚持特有的东西，才可以大浪淘沙后砥砺前行，都是有机会的。1.供应链，一定不要太长，冗杂，对你的增值越少，向上探索，压缩短链，很多时候还可以随说的倒逼2.自己风格培养，有能力最好是从设计到，店铺到营销都是特定的自己风格，厂家会因为你的改良，长期利于形成品牌3.模特选取，因为在浙江经常看到工厂，招聘模特兼职。若是有可能用到，可以选择，欧美模特，体型好，价格不贵。当然中介插进来，欧美的就很贵了。也可以找大学生，可塑性很好，听从关键不贵。4.风险把控，量力而行，不要做太多风险的事情，降低风险，如供应链款期，库存废料5.关于刷单，不管曾经互刷，群刷，还是线下有偿代买刷。都是风险的，2016起淘宝开始给用户实名认证，手机报绑定。您的IP，用户画想，购买能力，支付能力，购买行为都开始进入阿里大数据了。刷是会被追溯商家的，降权和处罚关店。或许好评返现比刷好些。以上经历鉴于之前经验，时代在变，淘宝也在变，如同2016淘宝直播才开始推荐商家试用，之前淘宝口碑很差，假货，低端。而后整改，严打，消费升级。拼多多出现，淘宝战略性又出特价，管理相对不严了。未来趋势，以前是入口比较单一，搜索流。阿里逐渐大数据算法化，产品推荐更个性，更知道你先买啥。所以特殊或小众说不定更多出彩机会最近反垄断出台，客户分布于更多平台，单个平台红利减小，不过平台定位可能更清晰，这样运营起来更费时费力了平台本质是中介，解决消费不对称问题。若是变相吃大，也很可能出现另一种平台模式总结：电商不是几年前的电商，没那么容易，当然也没那么难，更多在于实践，实践更重要。希望未来都能赚到钱。文章音频助读 （AI男音，助读文章）
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