【原】138天合作伙伴收入规模翻3倍，穿山甲凭什么？

TopMarketing 2020-12-30

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2018年最后一天，“跨年”催动的大众狂欢中，广告圈也以独有的方式参与其中：交出亮眼成绩单。

其中一个颇具看点的数字是：移动流量生态联盟“穿山甲”发布138天后，合作伙伴收入规模翻了三倍。如果说今日头条“穿山甲”品牌发布之初，“两极格局被打破，广告联盟市场三分天下”之说尚有些过早，那么随着另一只靴子落地，头部格局已经确定。

而“2016年起，数字广告份额超过传统电视媒体，成广告主最青睐媒体形式”和“2018年上半年，国内移动互联网活跃用户仅增长2000万，流量红利消失，进入主攻存量市场的后移动互联网时代”的两大行业重心转变，让这一流量市场格局巨变意义非凡。

那么，国内流量市场增速整体放缓之际，穿山甲缘何能逆势上扬，成为搅动流量市场“春水”的破局者？

大数据和智能算法加持

精准匹配用户人群

当流量红利不再，广告主纷纷开启“省流模式”，精准营销成为刚需，能否把广告主、流量主和用户的需求进行精准匹配与高效转化，就成为衡量平台效力的关键指标。

而正如穿山甲商务总经理鹿锋所言“穿山甲的初心就是全力打造行业最专业的大数据广告推荐引擎”。流量市场巨头环伺下，以大数据和技术实现精准匹配正是穿山甲突围的“大杀器”。

脱胎于今日头条，穿山甲天然具有丰富的用户数据维度和广泛的数据覆盖度。今日头条、抖音、火山小视频、懂车帝等多领域、多形式头条系产品矩阵和穿山甲积累的数十亿用户多场景数据，为深度探索用户画像和算法策略提供了丰富的样本。

同时，凭借今日头条强大的AI技术和推荐算法，穿山甲能实现流量主和广告主间需求的精准匹配，构建高效的全移动流量生态。据今日头条资深算法架构师曹欢欢介绍，截至目前，今日头条的核心推荐引擎已经四次迭代，其强大的底层技术支持保障了广告主能更好实现转化。

“虽然穿山甲的logo形象是一只萌萌的小可爱，但它的能力却很强大，简单说，穿山甲可以挖掘海量数据，洞悉营销趋势，打穿广告效果”正如字节跳动营销中心总经理陈都烨所总结，大数据和智能算法加持下，穿山甲为流量主和广告主提供“更智能、更精准、更高效”的移动流量解决方案，成功突围。

产品多元化

满足全链路转化需求

一段故事中，人物间要想产生交集，既要有千丝万缕的联系，又要有特定的场景让其相遇。广告主与流量主间亦然。如果说大数据和技术是连接二者的纽带，那么广告产品则提供了流量转化中必要的场景。

毫不夸张地说，平台上广告产品的丰富程度，直接关乎其收入规模乃至行业地位。

穿山甲深谙此道。在头条广告联盟先期探索的基础上，一推出便形成了涵盖原生、开屏、插屏、资讯联盟、激励视频等完整移动端产品形态。此后又快人一步，推出竖版视频、全屏视频广告联盟、沉浸式信息流等行业领先产品。

其中，沉浸式视频信息流是穿山甲的独有产品，沉浸式体验极大提升了广告效果，使其千次广告收入（ECPM）高于原生信息流2到5倍，前景广阔；强视觉冲击、巧妙展示时机和5S跳转带来的良好用户体验下，全屏视频备受广告主青睐；引导用户主动观看的激励视频，则以更深度的广告展现形式提升广告品效，以更多互动形式加深广告信息渗透度，在游戏等领域大受欢迎。

多元化、满足全链路转化需求的产品形态，为流量主和广告主提供了多样变现、转化可能：各垂直行业的流量主都能找到契合的广告形式，以更多创新广告资源提升变现可能；从品牌展示、产品推广到拉新促活、引流促销，广告主总能从中找到最优的媒体和产品组合，快速达成营销目标，多样化营销诉求一站式满足。

不断推陈出新的多元化广告产品下，穿山甲在广告主和流量主间构建强连接，平台影响力也随之水涨船高。

海量广告主坐镇

构建全移动流量生态

更何况，背靠头条生态，穿山甲自推出之日起，就拥有庞大的广告主和用户资源。

作为移动流量生态联盟，穿山甲说到底是个连接广告主、用户和流量主的生态场。要想高效运转，就要三方相互赋能，形成合力。而穿山甲“胎带”的广告主和用户资源，则作为原动力，推动整个生态形成正向循环。

用户是基础。据最新数据，头条系产品国内总DAU超4亿，MAU超8亿。海量的用户群，犹如等待挖掘的宝藏，构成联盟的坚实基础；

广告主是根本。巨大流量池在前，广告主纷纷抛出橄榄枝。据统计，头条系目前注册用户达数十万，且覆盖游戏、品牌、电商等数十个行业，充足又多品类的广告资源，保证了极高的广告填充率，构成联盟的核心竞争力；

流量主是落点。高广告填充率和“SDK伙伴100%分成”的诱人条件，引一众流量主“竞折腰”。据最新数据，联盟已覆盖29个一级行业116个细分行业，涵盖工具类、出行类、视频类、娱乐类等超百家垂直头部媒体庞大流量，同时有超过100家DAU大于500万的合作伙伴，全时段覆盖用户行为全路径，丰富的流量转化场景吸引更多的广告主入驻。