【原】从商品企划看ZARA的七大行销策略，2021，再不学习就OUT了

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时尚品牌众多，优秀的商品企划务必要找准自身的市场定位，是高价位还是低价位？是保守实用还是新颖流行？根据自身情况进行渠道建设；

二要明确自身的商品风格属性，是休闲还是正式？是女人味多一些还是帅气的感觉多一些？

三要对竞争对手进行分析，要了解竞争品牌的商品动向及新的行销方案等等，“知已知彼，百战不殆”；

四要对自身的销售数据进行分析，清晰品牌的畅、滞销产品成因，找出产品的成长空间；

五要对消费者进行研究，因为产品最终面对的是消费者，所以产品的生存离不开对消费者的把握、对消费者需求的了解。接下来我们用ZARA的7大行销策略来分析

一、快！消费者必须立刻购买；

二、变！不重复生产同样的产品；

三、不创造流行，但掌握流行；

四、最快速了解市场，是快速满足市场；

五、平价奢华的普遍观感，但大胆跟LV、CUCCI做邻居；

六、省广告费，靠重金打造店面形象；

七、垂直整合模式，分工细致而完整的企业结构。

ZARA的七大行销策略中不管是它的快速反应，还是它的设计流行性都是围绕着“以顾客为导向的经营策略”，300人的设计团队、400家代工厂、一年1.2万个新款上市，从设计到生产只需7-8天时间，足以满足顾客在一个季度里对流行多次的追求，所以ZARA可以做的非常成功。锁定细分市场、找准目标顾客群体，对其年龄、职业、收入、体型、出入场合等基本情况进行深度分析来构架商品。