人脉不是你认识的人有多少个,而是有多少人认识你,关键在于认识你的人之中有多少人认可你,你的存在对于他人有意义,他人的存在对你有意义,彼此有合作共赢的机会,这才是人脉! 人脉不是你和多少人打过交道、和多少人参加过饭局、和多少人进出过高档场所、和多少人合过影,而是有多少人愿意和你打交道、主动和你打交道、长期和你打交道、持续和你打交道。 千万要切记,人脉并不是说你利用了多少人、有多少人被你呼来唤去、有多少人为你鞠躬尽瘁,而是你帮了多少人。 人脉不是有多少人在你面前吹捧你,奉承你,而是有多少人在你背后称颂和点赞。 人脉不是在你辉煌的时候,有多少人簇拥着你,捧着你,而是在你困境时、在你落魄时,有多少人愿意站出来慷慨援手,帮助你。 真正拥有人脉的人,都具备以下素养! 1、换位思考 多从他人的角度考虑问题。避免独断专行、刚愎自用、自私自利。 2、适应环境 物竞天择,适者生存,优胜劣汰。人也是一样,虽然不是你死我活,但适应能力强的人往往是最先站稳脚跟的人。 3、大方待人 大气慷慨,小事不斤斤计较,大事严谨慎重,严于律己,宽以待人。有一天你会明白,善良比聪明更难。聪明是一种天赋,而善良是一种选择。 4、低调做事 低调做人,低调做事,慎独,你的所有细节,有心人自会看到,这样的人有眼光,或许是值得结交的同事,可能会成为事业上的伙伴,也有可能是你人生中的伯乐。 5、赞美他人 赞美不需要钱,诚心点赞、真心赞美,是最有力的武器,而不是阴奉阳违、拍须溜马。 6、对人礼貌 你的涵养,你的修养,你的为人,往往体现在一举一动之中。 7、检讨自己 凡事都想想,所有问题都是自己的问题。 8、学会感恩 做人,一定要有良心!千万不要忘记曾经帮助过你的人。否则,你的路只会越走越窄! 9、遵守时间 不要让别人等太久,除非你不想尊重人,不想建立关系,破坏好感,那随意! 10 、常怀一颗平常心 世事变幻莫测,一颗平常心显得弥足珍贵。 11、学会忍耐 遇事要镇定,好多事情更多的时候是需要忍耐。有时候别人怎么看你, 和你没半毛钱的关系,你要怎么活 ,也和别人没有一丝一毫的关系。不要太在意别人的眼光。 12、记得信守诺言 量力而行,言出必行。 13、切记言多必失 守住自己的嘴,管好自己的嘴,多听多看,眼观六路耳听八方。 14、待上以敬,待下以宽 尊重你的上司,敬重你的领导,对于下属要宽以待人,以身作则。 得合伙人,得天下! 万科总裁郁亮说,雇佣时代已经过去 合伙人时代已经到来! 把核心员工变为合伙人后,奇迹出现了! 华为,为什么能从4万元发展为1000多亿美元,成为世界500强?因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式,开始与客户在全国建立合资公司! 韩都衣舍,2008年导入合伙人管理制度,连续10年在互联网服装品牌排名第一名,业绩突破20亿。 爱尔眼科,2014年导入合伙人管理制度,5年成为眼科连锁医疗第一名,市值达到800亿。 碧桂园,2014年导入合伙人管理制度,3年成为中国地产第一名,业绩突破5000亿。 合伙人时代:以华为、阿里、碧桂园、海尔、韩都衣舍,爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度,越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式,培养核心人才,与公司形成利益、事业、命运共同体! 不是你要不要用合伙人管理模式,而是时代已经选择了合伙人管理模式! 老板不懂合伙人股权,如同埋下地雷! 【误区一】按出资比例来分配股权 在过去,如果公司启动资金是100万,出资70万的股东即便不参与创业,占股70%是常识;在现在,只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。在过去,股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”, 「钱」是最大变量。在现在,「人」是股权分配的最大变量。 【误区二】平分股权 据调查,企业股权结构易产生纠纷的3大情形: 企业的创始人与股东的股份比例为:1/3、1/3、1/3的占12% 企业的创始人与股东的股份比例为:50%、50%的占17% 企业的创始人与股东的股份比例为:40%、30%、30%的占16% 从公司创始开始,“丑话”应该说在前面。如果是五个好兄弟的话,股份就平分,每个人20%。看起来好像很公平,但因为每个人的能力不同,其实并不公平。这种平分股份的方法从一开始就种下了分歧的种子。 有能力的人会想:我比他们都能干,但为什么股份和大家一样?没能力的人可能会想:我可以混日子,吃这份股权。如果处理不好,这种矛盾会爆发出来,会导致公司崩盘。 合伙人股权战争最大的导火索之一,是完全没有退出机制。 华为为什么能从4万元发展为2000多亿?因为他在90年代就开始实行全员持股,开始与客户在全国建立合资公司! 关键是任正非不到1%的股权,如何还能控制公司? 相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局? 小肥羊把孩子养大了叫别人爹! 企业股权有5条生命线: 1、67%老板有完全控制权 2、51%老板有相对控制权 3、34%老板有一票否决权 4、20%界定同业竞争权利 5、10%可以申请解散公司 企业家不懂股权将面临8大痛苦问题: 1.哥们变仇人 2.同床异梦,同室操戈 3.养大儿子叫别人爹,小肥羊管肯德基叫爹 4.竞争对手挖墙脚 5.团队工作效率低下 6.错过合作机会.失去融资功能 7.影响上市大计 8.再好的项目都做不大 企业如何进行股权融资: 1、有人投资你企业,股权怎么划分,选择股东有哪些标准? 2、如何通过股权去打市场,通过股权去做连锁? 3、股权八条线:5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%,这八条线分别意味着什么? 4、股权融资最重要三要素是什么?融资、融人、融市场? 5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资? |
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