如何用短视频打造超级名师？

导语

“用户想要什么，就给他什么。”

近日，101名师工厂CEO覃流星老师参加2020TOWER教育创新大会做了《花1000万总结的短视频IP孵化经验》主题分享，引发了与会人员的广泛热议。

以下为覃流星老师的演讲实录，与大家分享学习。

短视频核心是凡尔赛文学

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“花1000万总结的短视频IP孵化经验”，是真花了1000万，因为是一个月115万的成本做了一年。

这是我们花了三个月时间做的短视频爆粉地图，里面的内容是描述我们的短视频是怎么从0到1的操作流程，比如：怎么定位、平台的规则、怎么拍出爆款、怎么剪辑等等。当你拥有这张图的时候，就会理解我为什么说传播的本质是凡尔赛文学这句话。

问一个问题。手机里有抖音的人请举手，有快手的朋友请举手。几乎所有人都有抖音，但只有三分之一的人有快手。抖音现在的日活是6亿，我们是唯一一家获得2020抖音年度创新作者的教育MCN。同时获奖的还有谁呢？大能、猴哥。

今年我们101名师工厂代表中国教育公司在ASU+GSV全球教育峰会上发言。为什么会选择我们呢？因为我们发展的非常快。 

我们公司从零到估值过亿，大概花了三个月的时间。在3月份就有了pre- A轮融资，但是6月1日才公布。

 

 

花1000万总结的短视频IP孵化经验和教训

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我最近一直在反思。

 

我们去年浪费了大量的时间，虽然大家一想到教育MCN就会想到101名师工厂，而且没有第二家。但是，我在反思的过程中，依然觉得我们在过去至少浪费了一半的时间在平庸的人身上。这句话说起来特别刺痛，就是不要在平庸的人身上浪费时间。最开始这个话不是这么说的，是说不要在傻X身上浪费时间。但是，直接写出来还是不好，所以就把这两字换成了“平庸”，其实把它改成平庸可能会“伤害”更多人，因为很多人不会说自己是傻X，但是会觉得自己平庸。这是我想说的第一点。

 

第二，短视频会出现国民级的超级名师。去年这个时候我要去深圳给300家校长讲短视频的课，然后我就搜了一下。因为我以前讲案例都是讲自己孵化的案例，都是讲我短视频里创富圈里那些会员的案例。我当时就想，有没有一个国民级的、所有人都能刷到他的、跟知识教育相关的IP。当时我想到了樊登，我就去搜他的名字，搜完以后发现他在抖音有8700万粉丝。樊登最火的时候，每刷五个视频就有一个视频是他们的。

 

在20年前的台湾和香港就有顶级名师出现。我们签约的客主刘毅是台湾第一英语名师，他已经75岁了。他有多厉害呢？20年前的他一年就能盈利4000万人民币，在台湾但凡要学英语就是找刘毅。在香港，也有补习天后之类的名师，每年的收入也不菲。我觉得未来的在线教育就是更好的老师、更好的课程、更低的价格，这才是中国未来在线教育发展趋势。就像樊登这样，一定会有。

 

第三，老baby们会成为短视频流量霸主。为什么呢？因为老baby们才能持续稳定的输出高质量内容。樊登在抖音上什么都没做，但是他录了270本书，这270本书就等于270个小时再乘以60。哪位讲书老师的短视频有他多？再加上，他的整个矩阵。

 

第三，短视频是普通老师暴富的绝佳机会。这是抖音上面一个非常普通的语文老师，他今年卖录播课，卖了3000万人民币。中间这个女孩叫雪梨，从机构出来后，自己做录播课，卖了2000多万。蜗牛叔叔讲绘本，他是我的合伙人，2017年把一个莎士比亚英文的会员课卖了5000万。现在他自己做了一个英文绘本的账号，卖39.9块钱的书盒，转化率是20%。

 

第四，要像“渣男”一样布局短视频。为什么要像渣男？第一，渣男从来不把目标放在一个人身上。第二，渣男极其讲究ROI，投资回报率。一定要想好我拍这个短视频要干什么，我投入多少要得到多少回报。第三，渣男从来不恋战，这个人身上没有效果，立马换个人，这个赛道没拍好，我立马拍其他的话题。

 

个人或机构如何做好短视频？

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如果你想做知识网红或者网红第一，这三个问题需要重视：我能做什么？我喜欢不喜欢这件事？我与众不同的地方在哪儿？

 

机构要做短视频，第一件事要买设备。先搞个棚，然后买单反相机、买摄影灯、买收音话筒。这样的话，老师走到里面有仪式感，他发朋友圈也有欲望，他不会觉得老板是在儿戏。

 

第二件事，选对人。我刚刚说了，不要在平庸的人身上浪费时间。选机构前10%的人，然后批量拍，就是把语数外等所有科目想要的头部脚本让一个编辑全部整理下来给老师，让他照着拍，让老师觉得我被尊重了，脚本都给我写好了。一次拍100集，三个月，谁火了培养谁，然后在短视频平台大力推广。

写在最后：

在分享的最后，覃流星老师还建议有能力的机构应该选头部老师出来做短视频传播，因为这是个增量市场，而且视频号是可以做裂变的，如果打造出了知名的网红老师，对机构的帮助非常大。