同学,你好: 我是北山——欢迎围观我在混沌大学的81天。 这是混沌大学创新学院81天学习计划的第28篇: 海底捞 牛肉、羊肉,吃进去变成自己的肌肉。 海底捞的战略杠杆是什么? 1 一,创新红利,寻找要素十倍速变化。 二,核心能力,舍九取一,击穿阈值。 三,增长飞轮,搭建正反馈增长模型。 四,战略支点,找到不变的真北指标。 海底捞在刚创业的时候,和全球扩张的时候,战略杠杆肯定是不一样的。 海底捞的成长有三个重要的阶段: 一是四川简阳创业期; 二是走到北京走出西安,全国扩张期; 三是上下游产业链一体化产业集团发展期。 在创业期,张勇是四无人员,没背景、没实力、没钱,最重要的是没能力。 他火锅底料都抄不好,如果做的不好吃,怎么办?只能拼服务。 所以,歪打正着,海底捞找到了自己的核心能力——好服务。 2 初创企业,是应该从内部的核心能力出发,还是外部的创新红利出发? 从核心能力出发是关注自身,自己拥有什么资源,这样的创业者风险偏好相对较低; 从外部创新红利出发,勇于投身其中,这样的创业者风险偏好更高,更激进。 根源是不同的人风险偏好不同,为什么会不同呢? 有的人是思考多于行动的人,另一种是行动多于思考的人。 前者谨慎,后者胆大。 创业本身就是面临巨大不确定的事,不可能等到都看清楚看明白那一天。 肯定有那一天,你都看明白了,别人也都看明白了。 那是不是只有胆大妄为的人才有创业的基因呢? 当然不是,提升自我认识,能够先人一步,多看清一点就足够了。 早期如何切入,不如后期无比的专注更重要。
到了第二阶段需要全国连锁,张勇总结企业的核心竞争力是——人力资源体系。 让好服务能够连锁复制的人力资源体系,所以,海底捞建立了独特的师徒制激励体系,这一点才是灵魂。 海底捞通过重点评价客户满意度、员工积极性、干部培养这三个指标,激励员工和店长不断成长。 从战略杠杆的角度看: 从供给端看,有一批希望通过双手改变命运的劳动力供给; 从内部核心能力看,好服务,以及打造可复制的人力资源体系; 战略支点,就是人们渴望被尊重被重视的需求; 增长飞轮是好口碑,好口碑会带来更多客户,客户越多收益越多,员工越满意,服务就越好。 战略支点的四个要素是相互关联的,海底捞是构建了一套可以不断复制好服务的体系,这个是别的企业很难学的会的。 而如今的海底捞又进化了,已经发展成为上下游产业链一体化的集团公司。
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