|
《爆点营销》观点：新媒体营销的10条思考(二）
上一期文章回顾 ↑ …… 本期文章分享（图书节选） ↓ 个人 IP 打造五步法，成功打造个人品牌
一. 定位IP 二. 内容IP 三. 符号IP 四. 产品IP 五. 传播IP
什么是 IP ？相信很多人都有自己的理解。有人把IP解读成是知识产权(Intellectual property rights)的英文缩写，也有人把IP解读成是能够持续生产优质内容的品牌。回归到IP最根本的意思思考，原本的定义是：IP地址(Internet Protocol Address)是指互联网协议地址，又译为网际协议地址。IP地址是IP协议提供的一种统一的地址格式，它为互联网上的每一个网络和每一台主机分配一个逻辑地址，以此来屏蔽物理地址的差异。你看，IP 是屏蔽物理地址上的差异，让对方能够找到你、识别你而已。打造IP就是打造你的个性化物理地址， 用互联网的语言就是打造你的个人标签，个人标签的作用也依然是区隔开他人而已。 ......比如提到办公室小野，你就想到美食博主；提到代古拉 K，你就想到舞蹈女神；提到江小白，你就想到表达瓶。当我们理解了IP的定义之后，我们再来思考个人的IP怎么打造:第一：定位IP
意思就是我们先要对打造一个什么样的IP进行定位，我们自己要知道自己是谁，并且能够清晰的告诉别人你是谁。在定位IP的时候，需要牵扯6个维度。第1个维度 —— 命名定位
在做IP之前，要考虑的第一件事就是——取一个什么样的名字能让别人记住，能代表你的定位。名字，能够传递出你的风格；名字，能够告诉别人，你希望给我讲什么样的故事和提供什么样的内容。第2个维度 —— 角色定位
你要通过一个什么样的角色，来传递你的IP？是做娱乐人物，还是表现田园风格？是厨师，还是工匠？采用什么穿衣风格？这都属于角色定位。第3个维度 —— 故事定位我们要为粉丝传播什么样的故事？讲故事，一定要讲自己所擅长的。一个人不讲自己经历的事情，就没办法传递出真实的感觉。第4个维度 —— 话语定位应该给自己写一个什么样的广告语，让别人记住？不管是在短视频的片头还是片尾，每一次都要不断的重复这个话语，让粉丝形成统一的认知、持续的认知。第5个维度 —— 场景定位我们要在什么样的场景，完成我们设定的故事？
场景，可以让故事更贴近粉丝；场景，可以让故事更容易感动粉丝。选定了媒介、选定了平台，就是选定了我们要研究的一个领域。比如你在喜马拉雅传播，就要研究喜马拉雅的规则；如果你在抖音传播，就要研究抖音的规则。不了解媒介属性，就不了解传播规律，便无法火起来。第二：内容IP
定位清晰了自己的IP之后，还需要考虑的是，我们的内容要集中在哪一个专业。做内容，一定要在自己擅长的领域内持续生产、日复一日的积累。凡是不能持续的就不要开始，蜻蜓点水式的尝试，不如不试。凡是内容，均可分为4个结构，我们称之为:声图文影。互联网上只存在4种格式，就是声音、图片、文字、影视，你擅长什么就使用什么、就在擅长的领域生产内容。符号IP，说的是要把自己的IP符号化、标签化。要像设计公司的Logo一样，设计自己的符号IP。在设计IP符号时，有三个要点:第1个要点 —— 独特性要让粉丝知道你和别人的差异是什么、知道你是独一无二的；
第2个要点 —— 标签化，粉丝一旦形成独特性的认知，就可以通过符号标签找到你；
第3个要点 —— 易识别，你的独特符号能让粉丝一眼识别，只有一眼识别，才能降低传播成本。第四：产品IP
意思是把个人IP产品化。只有把个人IP产品化，才能产生持续有动力的生产内容，才能实现盈利。像故宫的文创类产品一样，打通个人IP与产品IP之间的关系。故宫创意的文创产品，曾经在互联网上一度爆红。核心原因是，时任故宫博物院院长单霁翔能把故宫的历史底蕴和文创产品结合起来，打造成爆品。第五：传播IP
再好的内容，不传播，也无法形成IP。不管在什么媒介传播，也不管是付费传播还是免费传播，你都需要形成自己的粉丝矩阵、构建自己的粉丝社群。扑面而来的 5G 时代，人人都有可能成为个人品牌。用以上5个步骤打造自己的 IP，成就个人品牌，让自己在互联网上光芒四射。最后，如果你真想了解IP，真想弄明白如何打造超级IP，其实看特劳特的《定位》系列丛书就足够了。看这本书之前，先思考要5个问题：B、为了实现此目标，你要在用户心智中植入什么样的认知？E、用什么样的“视觉锤”和“语言钉”来包装形象、传递认知？想明白这五个问题，特劳特的《定位》系列丛书也不用看了，IP打造也简单了。
......社群营销不仅限于微信群，所有可以聚集粉丝并能产生粘性的“群、圈、场”都可以称之为社群。让我们以微信群为载体的社群营销来举例: 很多商家、老板、销售人员都建立了自己的社群，但是没有什么产出，社群内冷冷清清，最后都变成了广告群。出现这种状况的问题是什么？核心原因是：没有价值！每个人都想从别人身上收割，没有思考明白的地方是“如何在群内持续为他人创造价值”。商业的本质是价值交换，你给别人创造价值，别人才有可能给你创造价值。满脑子都是思考怎么样从别人的口袋里掏钱，客户自然会把口袋捂紧。想让群活跃，创造价值是唯一路径，其他手段都是辅助。社群的属性是什么？是强关系集群。能进入你的社群的人，都是对你或对群内某个朋友熟悉的人，这便是强关系。强关系有天然的信任基础，在情感信任上已经不是问题，问题是你的内容、产品或服务是否真正让用户感受了价值，只要有价值，成交就非常简单、非常快速。强关系的特性，是信任、粘性和捧场，一群这样的人在你的社群内都不购买、复购，只能说明一件事：你没创造价值。我本人，曾经运作过一个社群——王志鸿谈营销，......在群内，有明确规定：不允许发语音、不允许打广告、 非课程时间不允许互动。......当我把要讲的内容，在电脑端一个字一个字的打出来时，用户可以用几秒钟的时间阅读完， 如果有不理解的地方，可以轻松的回看，而不像语音，有一个点没听明白，就要从头再来、再听60秒，最后不耐烦、放弃收听。要体会顾客的行为习惯、体会顾客的操作障碍，从用户的角度去思考如何传递你的内容，而不是仅仅从你方便的角度来传播，这样你会赢得顾客、 获得更好的反馈。社群，是一对多的单向传播平台，不是多对多的互动平台，这是我对社群的理解和定义。理解了这一属性后，你就会知道该如何经营社群， 也不会因为群内没有互动而着急。在本质上，你要的不是互动，要的认同、粘性和成交。达成你要的结果，需要一个链接通道——为粉丝创造价值。价值，可以分为经济价值(省钱、赚钱)、情感价值(个人关怀、家庭和睦、亲子教育)、行业价值(洞察产业、了解行业) 等等，只要你在一个点上为他创造价值，他就会依赖你、信任你、购买你。
|
