保观|专注互联网保险 美国媒体曾对美国的年轻财险代理人群体做过一次调查。报告显示,总体上,美国的年轻代理人对他们的职业选择是满意的,他们非常享受独立代理人职业所带来的自由和挑战。当然,世上没有完美无缺的职业,他们也有不满意的地方。 本次报告的调查对象是500名来自美国各州的,年龄小于40岁的独立保险代理人。 年轻的代理人群体对未来比较乐观,其中将近60%的人非常乐观。原因之一是目前美国保险业的老龄化比较严重,几乎半数的财险从业人员年龄已经大于45岁了,而其中四分之一的人预计会在2018年退休。在年龄结构层面,年轻人面临的竞争不大,短期内也会有晋升的机会,年轻代理人从中看到了发展的机会。 美国代理人最喜欢这份职业: 1、弹性工作制; 2、职业发展机会以及人脉积累; 3、潜在的高收入机会; 4、每天都有不一样的挑战; 5、工作生活可以平衡; 6、可以熟悉不同的市场行情; 7、与客户建立良好的关系,传播保险的重要意义; 8、能够帮到最需要帮助的人; 9、做自己的老板; 10、可获得剩余收益。 美国代理人最不喜欢这份职业: 1、需要服务他人; 2、来自保险公司的压力; 3、需要收拾前任的烂摊子; 4、经常要和保险公司的代表打交道,而他们的要求总是越来越高; 5、卖保险有时需要低声下气; 6、外人无法理解自己行业的价值; 7、需要去熟悉不同公司的线上询价系统; 8、有些业务非常紧急,压力很大; 9、作为新人代理人,3-5年的磨合期有点长; 10、保险公司对自己的反馈,回应比较少。 美国代理人一年挣多少钱? 50%的年轻代理人的年收入处于3万美元至7.5万美元之间。6.8%的顶尖代理人每年的收入可以超过20万美元。 上图是代理人常用的获客手段 美国代理人如何获客? 51.7% 会参加当地的商业会议和社区会议; 47.7% 会参加保险商会会议; 60.3% 会去做社区志愿者; 15.2% 选择参与当地政治事务; 36.7% 会按时去教堂做礼拜; 29.9% 会参与某体育项目联盟; 24.0% 是某乡村俱乐部或运动俱乐部的成员; 15.4% 做保险教育的导师或写保险类的文章; 37.1% 会参加其服务行业的行业会议; 24.6% 会在商业会议或社区会议上演讲; 71.9% 使用Facebook; 82.2% 使用Linkedin; 31.7% 使用Twitter; 14.8% 会写博客; 91.4% 使用iPhone及其他智能手机; 60.9% 使用iPad、Kindle以及其他类似设备; 54.3% 使用保险备忘录; 39.3% 尝试过网络会议; 19.0% 尝试过销售线索供应商的服务; 63.1% 尝试过用互联网渠道学习保险知识。 上图是美国年轻代理人的一些特征 美国代理人群体的特征 年龄分布 62.5% 31-40岁 37.5% 小于30岁 职业选择 85.05% 认为保险是其一生的职业选择 13.3% 不确定 81.6% 会推荐其他年轻人从事保险职业 18.4% 不确定会推荐 从业经验 24.7% 小于3年 23.1% 3-5年 28.5% 5-10年 17.5% 11-15年 6.2% 大于15年 学习经历 62.5% 本科学历 8% 研究生及以上学历 57.3% 已经获得或正在考取保险职称 81.2% 接受过代理人导师的培训 公司 59.7% 在家族公司工作 57% 公司每年的保费收入位于100-2500万美元之间 90% 私营公司 职位状态 88% 独立代理人 11.4% 是公司的独资所有人 14.2% 是公司的合伙人 职业理想 74.4% 目前没有成为合伙人 59.6% 希望未来能够拥有自己的公司 40.7% 对未来拥有自己的公司很有信心 21.9% 则不抱希望 业务分类 60.6% 每周工作41-55个小时 61% 主要从事商业险业务 39% 主要从事个人身险业务 性别 62% 男性 38% 女性 怎么进入保险业的? 26.9% 是进入家族企业 19.4% 被朋友或家人推荐 12.8% 被在职员工推荐 11.8% 应聘 9.5% 直接和代理人公司联系的 6.7% 通过前一份工作认识了现在的老板 4.8% 跳槽到了竞争对手处 4.6% 通过猎头进入保险业 4.4% 校园招聘 3.4% 曾经是保险公司专属代理人 1.3% 通过社交媒体进入保险业 End 推荐阅读 点击图片即可阅读 |
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