 周昊
2013年底，怀揣着一个“美国娃梦”，开开心心傻傻乎乎的在洛杉矶圆满收获我的伊人一枚——乐乐。生娃后，我意识到，我要把辣么多精力投入给娃娃和家庭，留给自己的时间太珍贵了，一定要每分每秒做自己，活的真实漂亮。
所以基本上没啥犹豫的做了两件事情：
1.辞职（裸辞），花一年的时间认真的带娃+探索自我。（此处省略一万字的实习/兼职/志愿者经历） 2.家庭规划研究，梳理好家庭财务和娃的教育规划。
财务规划的子课题之一就是怎么给美国娃买保险。可惜的是遍寻中港美20+个人/机构，依然不能找到满意的答案。于是静心研究，梳理逻辑框架，搞定配置方案，然后立马正式签约，一个礼拜内完成，逻辑和执行速度惊艳到了经纪公司。
在一次宝洁校友聚会活动上，得知一个洋气的APP【在行】，成为行家与陌生人分享心得。第一个约见的竟然是大学校友——G师姐，在星巴克里和师姐举杯相谈甚欢。师姐说没人这样帮她分析过保险的配置逻辑，挺好的，应该打造一个咨询+销售+服务的闭环。
恍惚间有种冥冥天命的感觉，我可以做这个行业，大家也需要我做这个行业（好羞耻，哈哈）。
后来，有很多从陌生到熟悉，以及非常多素未蒙面的客户选择信任我。这些信任转化成我肩上的沉甸甸的责任。我开始反思为什么会快速在新行业取得成绩。
一是市场逐渐成熟
这是一个“好的时代”，经济高速发展带来的是家庭财富的急剧积累，我们开始重视并追求更高品质的美好生活。
这也是一个“焦虑的时代”，美好生活的成本水涨船高，医疗、教育、传承规划成为阶层是否滑落的分水岭。大家清醒的认识到，保险这个金融工具是守护辛苦而来的财富的重要手段之一。
二是信息越发透明
金融行业的特征之一，是靠信息不对称赚钱，互联网熨平不对称性后，知识性的东西唾手可得，传统保险的话术及人情销售模式的效果大打折扣。
大家对于金融中介的要求是提供含金量更高的价值，是综合规划配置的专业建议。
三是模式需要转变
上述两个变化，给了新时代保险经纪人弯道超车的机会。
首先，传统的销售话术，价值很低。大部分高认知客户是有保险意识的，需要解决的是如何量身定制、合理配置的问题，这也正是经纪人的核心工作。
其次，原来的保险龙头企业之所以漫天定价、推广人海战术，关键因素是——垄断。当互联网把更优化的选择呈现在大家面前，消费者选择用脚投票。经纪公司提供了优质产品供给的平台。
最后，事儿都是人做出来的，从咨询—销售—服务的细致环节，优秀的人和团队与其他人的执行效果大相径庭。跨行转入的保险新人，大多是有很好职业锻炼的高素质人才，在百万保险代理人大军里快速脱颖而出。
这个处于“爆发期”的行业需要 “以客户为中心的价值观+扎实的专业基础+有长期事业发展规划”的人到里面翻腾发展。巧了，说的不是我和我的小伙伴吗？哈哈哈。  张学梅
我原本在一家老牌的外资银行工作，周围的同事基本上来自于海归和国内TOP大学，CBD区域的高档写字楼，大家交流也是中文里带英文，每年的年会更是万众瞩目，然而让我做出辞职决定的导火索，是我有了二宝。
作为一个二胎妈妈，老公可以承担起家庭的经济支柱角色的情况下，我觉得我除了工作，还有两个非常重要的角色：
一个是孩子的养育；另一个是整个家庭的财务规划，主要就是拿着有限的钱，如何发挥最大的效用。
所以这种早上七点出门，晚上八九点到家的日子，并不能让我有太多时间去陪伴孩子，满足不了我的诉求，想清楚这一点，内心也瞬间变得很安宁，于是我做了裸辞的决定。
家庭财务规划，一个非常重要的版块就是保险啦，给家庭的极端风险兜底，我拿出自己家里以前买过的保险研究，发现我根本看不懂，厚厚的几本合同，里面的字都认识，然而放一起，根本不知道在说什么。 于是关注各种公众号，上知乎，上妈妈网论坛，了解保险里的术语，各种保险的区别在哪，别人都是怎么买的，自己家庭保险应该怎么配置，在网上研究了一大轮，终于有了一点明白，再回头看自己的保险，发现保险的配置非常不齐，风险缺口也非常大，根本不是这么一回事。
我决定给家庭补充商业保险，在咨询了N个保险代理人之后，聊的其实非常少，基本上问我买多少保额，预算多少钱，然后经扔来一份计划书， 接着就是一直不断的催促签单，还时不时发一些极端情况，激发我的焦虑。没有人帮助我分析我的家庭情况，我的真实需求在哪里，我的担心在哪里？ 这些计划书能拿走我的担忧吗？
慢慢的研究多了，朋友S说你懂的比我认识的代理人还多，干脆你去做吧，以后我家保险你负责，当时纯当一句玩笑。
随着孩子的慢慢长大，自己的全职妈妈时间越来越长，我有了工作的欲望，根据马斯洛的需求原理，我有了自我实现的需求。 但是什么样的工作能满足我的状态和需求呢？
虽然在全职妈妈期间我考了会计从业资格证，以及在网上挂了简历，确实有外资银行撩我，但是无论是去企业做会计，还是银行的工作，我心里深深知道，这都不适合我啊~
就在这个时候，有一款老年人保险产品进入我的视野，对老人的身体要求也比较少，看了之后，我有意为家里老人都配起来，同时也介绍给了身边朋友，朋友说和我一起买。 这时候我想起S和我说的话，认真的做了考虑。一方面我也想挑战一下自己，另一方面，保险经纪人的时间弹性大非常吸引我，在心里经过无数次内心戏之后，我怀着忐忑的心入行了。
因为以前的形象一直是比较靠谱，也许因为自己确实学习的还不错，在刚开始这份职业的时候，遇到很多的贵人，不仅每个月都能轻松完成业绩，而且还有朋友跟我分享作为销售的经验。作为一个以前从来没有做过直接面对客户的工作，一个话语不多的乖乖女，我有的只是一颗赤诚的心，一颗一切从客户利益出发的心。  李晓洁
半夜刷微信，看到花儿街参考的《黄圣依和章子怡这十年》，“有一天你终会发现，最重要的不是你抓到的牌，而是你花心思打出去的牌”，瞬间被这句话击中。
十年前的今天，我还孜孜不倦于找一份“稳定”的工作，相夫教子，过岁月静好的生活；攥着四张一等奖学金的奖状，五家500百强实习的简历，一脚踏进某央企的大门。
我曾经以为这就是我想要的生活，白天上班，晚上回家带娃，每月到点就发工资，有时候加加班，但也不会每天顶着星光回家，周末基本能够保证，可心里总是有放不下的焦虑。
十年后的现在，我开始了一份自己当年完全没有想到的事业，每天都很忙碌，也丰富多彩，几乎每天都有新的机会和人在向你招手，几乎没有时间焦虑，你只需要不停去尝试，去实现；
什么名校光环，名企情结，抵不过内心的平静，我更知道自己是谁，也看得见别人是谁，知道如何选择才会快乐，当我快乐才会带给更多人快乐。 蔡诗墁
在怀老二前，自己是属于完全没有金钱概念的人，没有收入，就心安理得花着老公的钱，没有计划的买买买。
2016年，第二个宝宝悄然降临，突然有了危机感，两个孩子的妈妈了，我要怎么去保护到她们，给到她们美好的未来。
努力挣钱是第一要素，同时也需要抵抗风险的能力，于是开始关注保险。
我陆陆续续为家人配置了意外险、重疾险、寿险、医疗险、防癌险，甚至还为房子购买了家财险。
终于不再处于一种焦虑的状态，我依然认真打拼，但内心有一种笃定的安全感：不管我怎么样，我的家人都能得到很好的照顾。
在自己有了风险意识以后，购买了保险，却常常发现周遭的人风险意识真的太薄弱了。有身患骨肉瘤的师妹，因为觉得自己年轻连医保都没有购买，有一场大火烧毁了货物却得不到任何赔偿的亲戚，更不用说朋友圈里种种轻松筹的转发了。
真的是有一种哀其不幸怒其不争的感觉。于是，在生活中，比较熟识的朋友都会给他们普及一些保险的知识，在如今上有老下有小的阶段，大家也越来越有危机感了。
顺势而为，我何不来为他们服务，帮助他们进行家庭保障甚至财务的规划呢？
这就是我决定做保险经纪人的初衷。至于选择明亚，我从我的引荐人身上感受到了她的专业，所以认可她并购买了产品，我也希望以后我的客户是因为认可我的专业度而购买，而非从众或者人情单。
最后，以保险经纪人的责任为结语：不忠于任何一家保险公司，只忠诚于客户利益！  陈纪超
浙江大学毕业之后，我一直从事技术工作。直到2015年初，我做出了职业生涯最大的改变，毅然投身到最具挑战性的销售及服务行业——保险业。
说起进入保险业的原因，其实跟很多同业一样，缘于自己买保险。
刚工作不久时，我在网上看了不少与理财相关的文章，印象最深刻的就是：
保险是理财的基础，首先配置好合理的保险，剩下的再进行投资，而投资又要根据风险偏好进行组合。
作为偏好低风险的人来说，我是非常认可这种观点的，从此就开始了与保险结缘。
当你对未来的不确定充满厌恶、担心生命的无常时，保险其实可以在财务及心理上解决我们的担忧的。
保险行业最有趣的地方在于：
一方面，它是金融业三驾马车之一，在发达国家都是非常重要的一环，在中国却是如此的薄弱和粗暴，增长空间大到吓人。 另一方面，其实保险营销的专业要求是非常高的，但是从业人员素质却参差不齐。
保险业是朝阳行业，同时它需要真正专业的从业者，这就是我毅然决定做保险经纪人的原因。
我从来不觉得保险业是什么“充满大爱”的行业，它只是转移个人风险的金融工具而已，购买保险应该是理性、积极的家庭财务规划。所以，当您需要为家庭配置保险而找我咨询的时候，我一定秉承“用专业的知识及职业精神为大众提供充足的保障规划服务”的观念，尽自己能力解决您的担忧。  马敏玲
我金融系毕业后，就职于某外企，一干就是四年。四年后，职业进入瓶颈期。
正当思考着换一个工作平台时，经历了自己家买保险的事。这个过程也参考了很多资料：各代理人蜂拥而至、各大论坛信息，从杂乱信息中筛选到最后，买了人生的第一份保险。
这个过程中，我第一次知道保险经纪人这个职业，可以根据客户需求推荐多家公司产品作为组合方案。这种模式，在香港和欧美都是主流形式。与代理人不同的是，经纪人可以根据我家的具体情况，定制保险方案。与我自己当时的咨询工作有一定相通，迅速被圈粉，开始非常关注这个职业。
回看国内，发现保险市场基本都是各家代理人的天下，保险经纪人作为新趋势，有巨大的发展空间，于是决定成为一名保险经纪人。
截止目前，我为上百个家庭提供过咨询服务。成人达己，非常感谢客户的认可，让我达成MDRT会员资格。这只是开始，以后的路还很长，愿以不断学习进步的姿态一直陪伴大家，继续提供更专业优质的服务。 |
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