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如果没有十足的把握，我是坚决不赞成你去开店的！ 为什么会这样说呢？因为实体店铺是极度依赖人流量的，而人流量的多少并不是自己能够决定的。如果你的店铺开在某个商场，而该商场的营销不够给力，这里自然不会有太多人流，生意也很难有多么的好。 今天我就用实际案例为大家演绎一条位于二线城市市中心的百年老街的没落，这是一个残酷的商业故事，也是未来会发生越来越多的现象，希望大家能够从中得到一些经验。 1 南大街的衰落 近些年，我将工作地点转移到了江苏常州，这个城市与苏州和无锡连在一起被称为苏锡常，虽然谈不上极度突出，但是这里的经济发展还是相当不错的，2019年人均GDP在我国所有城市中排名第10名，常住人口在473万人左右。 综合下来，这个地方是一个非常适合居住的地方，大部分人的生活水平会高于全国的平均水平。 提起常州的逛街地点，人们很容易就能想到位于市中心的南大街。这是一条集合了购物、餐饮、休闲、商贸于一身的百年老街，承载了几代常州人的记忆。
2015年，在我初到常州南大街的时候，这里真的是繁华至极，逛街的人摩肩接踵。我的第一感觉就是在这里开店的人恐怕要赚疯了。 仅仅5年之后，当我再到南大街的时候，这里的景象简直要把人吓坏了。晚上7点左右，正是人们的饭点时间，可能跟天气冷也有一定的关系，整条街上的人数不超过30人，萧条之象让人不敢相信。 整条步行街主要有四层结构，其中一楼是人流量最大的，也是国内国际大牌争相抢夺的地盘，比如说麦当劳、波司登、安踏等品牌。 就算人流量很大，我们也可以看见一楼已经有20%左右的商铺出现了“旺铺转让”的字样，其中一楼的主街道的关店率为5%，一楼的侧面商铺关店率在40%左右。 到了二楼、三楼、四楼，你会惊讶的发现，超过80%的店铺都选择了关门走人。其中最明显的一个标志就是主打性价比火锅品牌“傣妹”的搬走。 傣妹位于步行街的三楼和四楼，随着最近几年商业的不景气，三楼很多餐饮店都关门走人了，但是傣妹依然天天爆棚。这也算是商业街最顽强的存在了。 只是没想到，傣妹近日也搬走了，三楼、四楼的餐饮店几乎“全军覆没”。可能大家想不到，目前还在三楼、四楼开的店铺是做什么的？ 经过我的一番观察，还在坚持的店铺主要是一些培训机构，有做辅导班的，也有做兴趣班的，还有做情商教育的。由此可见，我们对于教育的重视程度！ 毫无疑问，南大街的衰落已经到了难以逆转的态势！ 2 为什么会这样？ 如果在5年前，你跟常州人说：“南大街将会在5年之后变成一个人迹罕至的地方，你信吗？”常州人一定会认为你是一个傻子或者是一个疯子，因为这条街已经有百年历史，人们已经习惯了来这里购物，怎么可能会衰落呢？ 很不幸，现实就是如此发生了。我相信，南大街的遭遇一定不是城市商业街的孤例，而是一个普遍的现象。 那么问题来了，到底是什么原因导致常州人放弃了这里呢？ 它背后的原因一定是复杂的，比如说消费习惯的转变、新商业体的崛起、电商、外卖、房租、交通等等原因。 在我个人看来，之所以会造成南大街衰落的原因主要有三个因素，分别为电商、疫情和新商业体的崛起。 （1）电商倒逼实体升级！如果说电商对于实体店铺没有任何影响，这个人一定是在睁眼说瞎话。2019年，我国的社会消费品零售总额突破40万亿元，达到41.1万亿元，同比增长8%。其中，线上实物零售占了总销售额的20%。 而在10年前，线上实物零售的总销售额在社会消费品零售总额的占比连5%都不到。 那么请问，这15%的市场份额是凭空从天上掉下来的吗？ 因此，电商对于实体店铺的影响非常明显，这也倒逼实体店开始往“精益求精”的方向发展了。 （2）疫情加速了实体店铺的倒闭。随着电商的发展，很多店铺的经营状况堪忧，正处在盈亏平衡线上。而疫情的爆发增加了店铺的亏损，加速了老板们关店的决心。 （3）新商业体的崛起，起到了分流作用。多年前，人们更加习惯南大街这个商业体的存在。可是随着时间的发展，万达广场、吾悦广场等多个商业体的拔地而起让商圈附近的居民更加习惯了就地选择，而不是舍近求远。 说白了，新商业体与旧商业体中业态的高度重合让老的商业体失去了任何吸引人们过去的理由，最终也就造成了如今商业街的衰落。 因此，当下并不是开实体店最好的时间，除非你能眼光特别准的选对地方，至少这个商业体在最近五年内能够保持竞争力。否则就算房租不太贵，等你装修完之后，这里的人流量跑完了，这亏得也太憋屈了！ |
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