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不知不觉，保险公司又进入了 ‘增员’ 阶段。每年的这个时候，会有大批的新鲜血液，注入这个拥有美好前景的行业中来。 保险公司好不好干？加入保险公司之后，又会有怎样的改变和收获？我到底适合干这个行业吗？ 先别给自己下结论，看完这篇文章再说。 本文内容来自于早些年之前的太平洋保险公司的视频《励程》。保险公司的许多知识都是通用的，没有门第之分，所以这部视频，相信也能给很多想要加入保险行业的伙伴以启示。 周 杰 现任 中国太平洋人寿保险股份有限公司 北京分公司 区拓服务经理 她从农村长大的，家里不是很富有。当她到北京的时候，只有妈妈给她的不到三百块钱。算不上白手起家，也算的上是 ‘怀揣300块钱闯北京’。 可能大家觉得，她现在是适合做这个行业，但当时的她确实不适合。因为从性格上来讲，她是那种比较内向的人，而且是相当的内向，不敢和人面对面的打交道。 去做陌生拜访的时候，有一件事特别难忘。那是第一次进行陌生拜访，早上六点半就起床。走到公交站的时候，却开始迷茫了。 面对着车来车往，她心里犯嘀咕，我要上哪辆车呀？一辆又一辆的公交车就在眼前开过去。后来她想，不管下一班来的是什么车，我一定要上去。 她坦言，这段时间是在这个行业中最难突破的一个阶段。因为她来到这家公司半年了，都没有转正。六个月，七千五百块的转正标准都没有达到。这得是一种什么概念呀？ 她甚至开始思考，我是不是不适合这个行业。 一开始做这个行业的时候，还有解决温饱生存的成份在里面。当温饱和生存对自己没有任何威胁的时候，才有更多的精力去沉思，去思考：我为什么要做这个行业。 她有一个很要好的朋友。这位朋友和她老公从小青梅竹马，两个人毕业以后就领结婚证了。后来朋友就在家里做起了全职太太。 她给朋友说，你家先生是家里的唯一经济支柱，他不能有任何的闪失。你一定要买保险，因为保险真的很重要、很重要。结果朋友老公说：周杰啊，我们希望以后和你还是好朋友。（意思就是，你再谈保险，朋友都做不成了） 既然这样，她也就不再说什么了。后来过了七八个月，朋友给她打电话来了，电话中听出声音很沉重。问她到底怎么了，得知她老公生病了。 朋友老公得的是尿毒症，晚期。慢慢的从比较好的病房，到了那种多人的病房。最初使用的进口药，也变成了国产药。再到最后不用药，只能靠氧气活着。 朋友一直在鼓励老公，要坚持活下去。朋友说，你在当初向我求婚的时候，说过要疼我、照顾我一辈子的。现在我们的人生刚刚开始，你不能作逃兵。 这件事虽然已经过去了很多年，但每次想起来，她都会觉得内疚。不要觉得保险是给你自己上，如果没有另一半的话，那你做保险就是给你的父母。如果有了另一半，你是给你另一半的一个承诺。如果你有孩子，是给你孩子未来的一个责任。 当你不再为三餐奔波的时候，可能会追求一些精神层面的东西。你在这个过程当中，会体现个人的价值。其实价值的提升并不是靠一个经济数字去体现的。 能够很公平的给客户提供一个适合他的方案，不要考虑我的佣金能挣多少。如果更看重的是我签了客户，推荐的这个单子能挣到1000块钱，那个单子能挣500块钱。 如果把这个数字看的很重的话，有可能自己所推荐的产品就不适合客户。保险公司的产品没有好与坏之分的，只有适合不适合。 对于事物的理解，以及对问题的处理，包括与人交往的能力，包括你的世界观等等很多东西的改变，都是缘自于加入保险公司，才有机会提升。 女人一定要经济独立，经济独立了才能人格独立，你就自尊独立。 曹 严 现任 中国太平洋人寿保险股份有限公司 深圳分公司 高级经理 二十年前，他来自深圳，原来从事教育工作。因为看到很多企业家获得成功，于是他也下海了。 下海期间，难免经历人生的起起落落，在自己很彷徨的时候，遇到了他的增员人。（一位比他年长的大姐） 增员人在邀请他到保险公司去的时候，说到自己的现状。她说她两手空空来到深圳，三年以后买了车和房。 于是增员人问他：你觉得一个月收入多少比较满意？ 因为保险这个行业是真的收入没有封顶的，这个市场看你怎么做。 曹严当时就想，你一个女孩子，两手空空来到深圳，打拼到有房有车，这个市场值得研究啊。 参加完新人班以后，他踊跃欲试，特别想去做成一单。老师让他和所有认识的人打电话，通知他们自己做保险了，把这个信息发出去。 不过这件要求，对他来说是一个障碍。他担心自己做保险了，别人不知道会怎么看。你老曹怎么去做保险了？没饭吃了？还是找不到工作了？ 先把电话拔通，总是要讲话的。不存在想好了再打，先拔通再说。“喂，万总，你在哪？” 对方说在哪在哪，然后问，有什么事？ “是这样，找个时间一起坐一坐吧，我现在保险公司，学着做保险。” 一圈电话打下来，本以为会有特别多的人反对，甚至提出各种各样的疑问。但是这种情况并没有发生，第一个电话就给予他很大的支持，所以到现在他都是感激第一位支持他的那位朋友。 还有一个人，也让他非常感激。那是一位银行的行长，因为是老乡，关系很熟。那位行长给了他打击。行长说：你有没有搞错，你真的去爬楼了？你也不看看你的年龄，你四十几岁了，你行吗？今天你可以来找我吃饭、喝酒，但别和我谈到保险。 这段话让曹严感觉到自尊被伤害。因为过去大家是一样的人，而今天行长的口气就像是自己在求他什么。他告诉行长，我可以做的很好，这个市场有得做。行长说：你如果能坚持一年，还在做保险，你就过来开个数，要我买多少，我就买多少。 做了一年半的时候，他去找行长汇报工作。他开玩笑的说：高行，您看我按您的要求，不仅完成了一年，而且完成了一年半。这是我这月的佣金单，你看我这个月的个人所得税是多少，应该就是你这个月的月收入。 行长看完这份佣金单，好久没说话，然后开口，老曹，有你的。我决定了，我全家人都在你这买，我还要介绍我所有的关系，一些银行的大客户，都在你这里买。 其实在任何行业里面，当你做到顶尖了，一定会受到尊重。 早期个人的主要精力花费在营销上面，后来随着年龄慢慢的增长，做的越来越好，就想的更多、更长远。主要想两点，更大规模的发展，是你一个人，还是一个团队。 1、一个人，你再优秀，不睡觉，也只能工作24小时。那你为什么不找24个人，每人帮你干8小时呢？ 2、只有做团队，新鲜血液进来，你才能有一个更大的积累。在培养团队的过程中间，我和他们建立感情，这种感情非常的深厚。为什么？因为他们从进来，不知道怎么做，我手把手，一步一步的教他们，教的他们很出色，很开心。他所有的胜利就像我的胜利一样。我甚至能体验到他们的那种心情。 那些公司的新成员，进入我的团队之后，变的和以前不一样了，变的更爱别人了。爱父母亲、爱同事、爱朋友、爱客户，世界观发生了变化，做人也发生了变化。在未来的十年或二十年，我能培养更多这样优秀的人才，或者超过我自己不知道多少倍的人出来。 我多么优秀啊，我坐在台下为他们鼓掌，我多么自豪啊。我觉得他们在很年轻的时候，就能实现彻底的财务自由，这是多么好的事情啊。 我是一个很想去成功的人。一个人要敢于去粉碎他的过去，才能升到一个更高的台阶。 董 淋 现任 中国太平洋人寿保险股份有限公司 广东分公司 资深主任 董淋到了广州，去过两家和他专业对口的公司面试，但是他们开出的待遇是两千到三千之间。 那可是在广州啊，三千块钱一个月！不包吃不包住，一个月的开销他起码要花掉一千五百块。这样的话，一年省吃俭用该能挣多少钱？ 在他刚去广州的落脚点，一间简陋的小房间内，还挂着太平洋人寿保险股份有限公司的年历，算是他曾经到过的见证。曾是他床位的地方，如今摆满了桶装水。 那间勉强放的开一张床的小房间，是他梦想开始的地方。他展业要用的资料，当时都是装在一个包里的。因为房间太小，经常下雨，又见不到光，所以用来装资料的包都发霉了，证件也发霉了。 他往外走，穿过一条仅供一人行走的小道，到了一个小小卫生间旁边：当时也没有什么洗刷的地方，都在这里。 那段不堪回首的奋斗经历，也是他经济最困难的时侯，基本上是负债累累。虽然工作中能接触到客户，甚至认识，但签单没那么快。有的时候一位客户要追四个月左右才能签到单，如果指望那个工资，已经饿死好几回了。 站在楼顶上看着广州繁华的街景，他说：当时我最大的想法就是，这么多豪华的小区，这么多豪华的房子，还有街上这么多的靓车，难道就没有一辆车、一套房子是属于我的吗？ 在广州混的不好的那段时间，后来遇到了推荐人。用他的话说是：‘刚开始那位总监给他画了很多饼，给了我很多愿景，让我感觉，这个确实不错哟’。但是没想到这里面居然这么难。 太平洋人寿保险公司 广东分公司 高级经理 徐文总监（董淋推荐人）评价他说：他入司七个月挂零。什么是挂零？就是七个月没有收入。很多人遇到这种情况肯定是要走的。做保险这行是需要人脉的，需要关系的。但是他没有，不过他很勤奋。 八九月份，最热的时候加入的保险团队，他是怎么陌生拜访的呢？公司有个停车的地下室，为了接触客户，每一辆高档车进入停车场的时候，董淋都会拿着调查问卷上前去了。 客户要下车，他就帮着开车门。他在停车场一呆就是几个小时，回去的时候身上已经热的湿透了。上来凉快一会，喝点水，然后再下去，如此反复。每天都是如此。 董淋说，虽然那个时候七个月没开单，但是最起码 自己已经不害怕了。虽然那也是最艰苦，负债最多的时候，但他感觉到客户已经能接受自己了。而且在面见客户的时候也不再紧张，越谈越兴奋，促成也没那么难了。 徐文总监说，董淋身上的许多细节，造就了他今天的进步和初步的成功。三八女节，他买了一千多支玫瑰，在小区的门口，只要看到有女士进来，他就送一朵玫瑰并祝她节日快乐。 他当时代表太平洋保险公司业务员来送节日祝福，也因此感动了整个小区。其中的一位受赠女士，因玫瑰花和他结缘，在他这里买过六次保险，平均每单59万，累计300多万的保费。 签过大单之后，他感觉整个人的底气也足了。感觉之前所有的付出都值得了。 每个月用完一本记录本，细数下来，董淋已经用完了几十本记录本。这些记录本摆放整齐的堆在橱子里。里面的内容，记录了他三年来，工作的点点滴滴。 其中一本，09年11月17到12月底的信息记录，写的满满的拜访内容和客户资料。这些内容需要前一天晚上写好，第二天做。不仅如此，还要在每个月的四号，对上个月的拜访记录做一个总结。 在这个记录本上，他记录了以下四点：1、借别人之手，找到客户的资料；2、多收集养生的信息；3、一个老人背后会有一堆客户群体；4、告诉所有客户你的成长和荣誉，客户会更认可你。 这种总结和计划，让他进步神速。09年4月份开始咸鱼翻身，一直到10年的3月31日，在这一年，真正做到了一鸣惊人。从那时起，一直到现在，每个月的平均保费大约在15万左右。 最最重要的是练就了一身赚钱的本领。自己各方面能力都得到极大的提升。包括自信心、表达能力、人际关系、授课能力等等。哪怕今天让我从零开始，没有任何的积蓄和资源，我董淋有这身赚钱的本领，我也不担心赚不到钱。 因为我是农村土生土长的，没有见过什么世面，我今天所有一切的提升，包括见世面、见识也好，都是加入保险公司之后才有的。真的没有想到加入保险公司可以改变人生这么多，所以我特别特别感激。 王秦梅 现任 中国太平洋人寿保险股份有限公司 深圳分公司 业务总监 她的从业经历分为两段时间。第一段时间是1998年到2000年，在河南太平洋保险公司任职。后来因为和她先生两地分居的原因，放弃了河南的团队，只身一人到深圳，从零做起，开始了第二次创业。 在从事保险的十三年里，她老公反对了六年。他有自己的公司，并且想不通为什么她不去公司里帮着管财务，非要去太平洋。 她老公曾经坐在家里的沙发上，当着她的面给好哥们打电话。他说：如果我老婆给你讲保险，她神经病，你千万别买。 深圳所有的高楼大厦下面都有一个牌子，“保险与推销不得入内”。在没有没有熟人，没有转介绍的情况下，怎么开展业务？只能陌生拜访。 陌生拜访是从打电话开始的。最早的时候，通过打电信局的联通黄页电话簿接触客户。每天打100个电话，80%是拒绝的，只有20%的人态度相对好点。摔电话的、骂娘的、不耐烦的，什么样的都有。 但她就坚持这样打，还买了一张深圳地图，打160电话问路。每天她都想着，我在哪里，我要去哪里，我要怎么去，坐几路车。就这样开始陌拜。 她也曾在太保四个月都没有做一件保单。在入司15天的时候，心里就已经打了退堂鼓，想离开这个行业。因为她实在不知道该怎么去讲保险，也拉不下来脸面去给熟人讲。 她的推荐人是一位四十岁的梅姓大姐。有一天走在路上，接到了推荐人的第二个老公的电话，电话中说，秦梅，你能不能到我家一趟。 到他家之后，见楼下都摆了花圈，问是怎么回事？她老公说，她两口子当时从外面回来，梅姐突然觉得口渴，就买了几个西瓜。一进家就近不及待的打开了西瓜。 梅姐一边吃一边嘟囔，唉哟，今天我好渴，我一个人吃了一整个西瓜。结果这一个西瓜大量的糖份引发了她急性糖尿病的发作。在她昏迷的时候，并发症出现了。 把人送到医院后，把她当成食物中毒来治了，所以耽误了最佳的抢救时机，后来死于糖尿病并发症。当时她问梅姐老公，梅姐有没有买保险？ 结果梅姐老公反问她一句话，直到现在还难忘。他说：你们到太平洋不就是为了赚钱吗？怎么会想到给自己买保险？ 这件事教育了王秦梅，她认为 保险不光可以赚到钱，还可以帮到每个家庭。 2001年赚的钱成了负数，因为她把钱都放到增员上去了。02年就持平了，略有盈余。她用盈余的这部分钱买了一套房子，并付了30万的首期。04年的五月份，她用26万买了属于自己的第一辆车，福特。 她是开着那辆车回河南的。老公又批评她傻冒，说你坐飞机都比这省。她说我一定要开，我要开回去光宗耀祖。 开回去之后，一进家属院大门口，就看到了以前有业务关系的主任，推着架子车和他老婆在门口卖包子、花卷、馒头。她打招呼：王哥，好久不见，你怎么做这个了。 主任无奈的说，小王辞职是对的，咱们单位下岗了。我和你女子这么大年龄了，还要养孩子，还要供他们上大学。我们什么都不会，也只能干这个了。 她还记得当时辞职时，多少单位里的人说她傻。现在再碰了，又夸她辞的对，咱们单位就你最有出息。这就是曾经单位的同事对她的评价。 如果我不来保险公司，我和他们一样。她肯定的说。要不然我就是一个下岗单位的会计，我就算再找一个兼职会计来做，也就是一个月一千五百块钱。 05年又买了一套房子。06年再次回到河南老家，给娘家妈和公公婆婆，每人买了一套40万的商品房。买房子也上瘾，所以她在08年的时候又买了一套房子，200多平方的。09年又买了一辆奔驰车。就这样一年一个台阶。 一般来讲，加入保险公司十年，你的收入会是原来的10倍。刚开始当然会比较慢。保险公司有句行话，说的特别好，一年穷，二年富，三年四年有房住。当你坚持三四年以后，你的收获绝对是以前不能比的。 保险公司的基本法也会鼓励你去做大你的团队，团队越大收入就越高。团队越大，自然就会更大，精英也会越来越多，荣誉也是。看着他们也跟着自己买房买车，一步一步到今天。就是这样，苦尽甜来，越来越好。 现在想想仍然觉得欣慰，如果来到深圳还是做会计，12年不吃不喝才能买一套房。 如果你想改变你的现状，如果你是一个有理想、能吃苦，可是你现在没有学历、没有经验，没有背景，没有资金，我觉得保险业可能不是最赚钱的职业，但是适合我们白手起家。 未来其实很美好，明天的生活可以更加精彩 想要改变命运，把握命运，从你的一个决定开始 加入保险公司，现在就是时候 更多的他们，选择了这个行业，选择了坚持 更多的他们，获得了成功与荣耀 你还在犹豫吗？ 相关文章 |
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