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保险还是那些个保险，泰康却已经不再是从前的泰康。20年的茁壮成长，泰康这支绿色的小树苗，将寿险的根深深的扎进行业土壤，不断的吸取阳光、汲取水份并且向着多个方向开枝散叶。时至今日，泰康已经在同业中挺直了腰杆，化身福泽众生的参天大树，成为让人仰望的存在。 作为一名泰康人，无疑是自豪而骄傲的。在见证公司壮大、集团成立的同时，我们也在不断的与泰康共成长。都说‘铁打的产品流水的代理人’，接受了时间洗理与考验的泰康人，对保险产品的感情可谓是‘情深意重’，有着一种说不清楚的感情。 ‘人有悲欢离合，月有阴晴圆缺’，保险产品也是。随着国家政策的调整及上级监管部门要求，部分产品是时候和大家说Byebye了。既然如此，也就不再藏着掖着了，在此罗列出‘泰康代理人最喜爱的产品大合集’，并且详细公布为什么代理人会喜欢这些产品的‘小秘密’。 健康人生 ‘健康人生’产品分为‘定期’（老版）和‘终身’（新版）两种。两种产品的共同之处就是保障重大疾病，不同之处是‘定期’型500元/份，最低2份，到期返本；‘终身’型600元/份，带分红，可转换年金（不领则保至终身）。 这款产品算是解决了年龄太大的客户买重疾险不好买的问题。因为随着年龄的增长，越晚买保险，保费越贵，哪怕10万保额相对应的保费也并不是人人都能接受。一般的重疾险都是‘保额找保费’，比如想要买30万重疾，对应多少钱就交多少保费；但‘健康人生’是‘保费找保额’，就像是在菜市场买水果一样，‘给我来多少多少钱的’。比如某大龄客户买3000元的‘终身’型‘健康人生’，那就是5份，每份对应多少保额，再进行计算。虽然保额不是特别高，但总比没有强，也没有其他产品必须多少保额起步或保费起步的要求，相对来讲投保起来比较自由，随心所欲。 这款产品还有一个好处，体检门槛低，哪怕是年龄偏大一些，也很少有体检的。江湖越老，胆子越小嘛，就害怕体检查出点什么病来再买不成。‘健康人生’算是免去这种担忧。而且代理人在给大龄客户推荐产品的时候，也是比较头疼的，推荐一些常规险种吧，年龄大了保费很吓人，容易把客户吓跑。‘健康人生’这款产品却容易让人接受，比较受大龄客户喜爱，当然，客户喜欢代理人也就喜欢啦。 全能保C款 其实‘全能保’系列也分为好多个不同的版本，包括‘全能保A款’、‘全能保B款’、‘全能保C款’。最全面、性价比最高的、知名度最响的，当属‘全能保C款’了，它又被叫做‘全能保2015’。 对于加入泰康才2到3年的半老不新的代理人来说，与‘全能保’肯定是有极深的感情的。这款产品包含多种保险责任，什么飞行意外啦、自驾意外啦、交通工具意外啦、8到9种的自然灾害啦、意外啦、重疾啦、返本啦，全都保着。所以这款产品的赔付率也是居高不下。自从这款产品被研发出来，每年的 泰康理赔大事件 中，全能保系列就稳居榜首。 这款产品之所以受代理人喜爱，是因为大多数新入司的员工，从新人班就开始接触这款产品了，而且这也是绝大多数代理人为自己或家人购置的第一份保险。第一代表着什么？代表着初恋啊。就是从喜欢这么一款产品，慢慢的喜欢上泰康这家公司，然后扎根泰康的。而且这款产品帮助多少代理人转正啊，资源有限，入司时间长的老人有时候都没有资格销售呢。每次全能保限时抢购的时候，不光客户扎堆要，代理人也是张罗着要把家人还没投保的全给补齐了。结合以上种种，说全能保是‘泰康代理人最喜爱的产品’第一名都不为过。 全能宝贝 ‘全能宝贝’是泰康在售的产品中，条款最多的一个了。它分为‘健康保障计划’（全能宝贝A款）和‘全能保障计划’（全能宝贝A+B款）；A款的主要作用是‘身价保障’和‘重疾保障’、‘特疾保障’，B款的主要作用是‘住院津贴’；A款可单独购买不要B款，但是B款不能单独购买，必须A+B组合投保。 虽然条款是有那么一点复杂，但是责任很好懂，而且这款产品很划算。保额相对来讲够足，特定疾病能达到40万；病种也全，重疾+特疾的种类高达70种；性价比高，到期1.2倍返本，期间的住院津贴200元/天照给，而且这住院津贴无免赔额、免赔天数。简直不要太完美。 这款产品其实最考验孩子父母的智慧，因为真正睿智的父母，只要听完一遍产品责任都选择了这款全能宝贝。不仅客户选择这款产品的多，泰康代理人几乎也是清一色的‘全能宝贝’。如此全能，如何不爱。 鑫享人生 ‘鑫享人生’是泰康庆祝公司19周年庆典的时候推出的产品。那时候保监会下发文件，返还太早的保险产品要交税的，所以这款产品是公司贴了税在卖。鑫享人生在16年的时候卖了没多长时间就停了，后来又推出的兄弟产品‘鑫瑞人生’，但是反响没有‘鑫享’那么热烈。 20周年集团公司成立，公司又把这款产品拿出来回馈客户，依然是好评如潮。若是让泰康代理人来选，只能选择一款公司的理财产品的话，那么100%的人会选择‘鑫享人生’。返还快，10天就返生存金；返还久，持续领取到99；递增领，养老越来越值钱；复利增，日计息月复利保值增值；带分红，年年享受公司分红；能返本，80岁可一次性领取累计所交保费；带豁免，资产安全和投保人人身的双重保障... ... 而且它的领取自由功能更是有N种玩法，常规交费方式、趸交方式、追加方式想怎么交就怎么交；累计领取、计划领取、随意领取等多种领取方式，想怎么规划就怎么领。无论是孩子的教育储蓄、婚嫁创业、养老资金、资产传承都可以用这款产品来实现。如此种种，请给我一个拒绝‘鑫享人生’的理由。 康逸人生 特别喜欢‘康逸人生’的这张海报，一位美女扯着绿色丝带在田野里撒丫子奔跑，仿佛那就是我逝去的青春... ...‘康逸人生’和‘健康百分百’的宣传口号差不多，‘重无惧、轻安心’，讲的就是产品含有重疾保障和轻症保障。 其实‘康逸人生’的亮点也是蛮尴尬的，要比重疾种类吧，比不过‘健康百分百’的百种疾病；要比保额吧，连‘全能宝贝’的特疾都PK不过，更不要提‘全能保’了。要比保障期间吧，‘健康人生’好歹还有个新版的能保终身呢，它最多只能保到80。唯一的亮点也就是轻症的多次赔付了，而且轻症的保额是独立的，与重疾保额不冲突，最高可赔付10次。尽管如此，还是不影响许多保险代理人对它的热爱，因为它... ...便宜。 虽然近几年大众的保险意识逐渐苏醒，可是仍然有许多人买保险是以价格为导向的，都知道高保额、多种保险责任的产品好，可是~~~贵呀。也许大众需要的并不是多么完美的保险，能满足基础的需求就可以了：‘有病看病，小病也保，保费不高，平安养老，交费不长，能返保费最好’。于是这么一款低调的，甚至说是在众多亮眼产品光环下稍显羞涩的邻家妹子般的‘康逸人生’莫名的就火了，凭着一股轻微的洪荒之力，俘获广大客户及保险代理人的心，当真是保险产品界的一股清流啊。 如意宝 ‘如意宝’具体可分为五块，包括‘如意宝意外伤害’‘如意宝意外伤害医疗’‘如意宝住院费用医疗’‘如意宝住院医疗津贴’‘如意宝手术津贴医疗’。但是日常销售的过程，客户最认可的也就是‘如意宝意外伤害’‘意外伤害医疗’‘住院费用医疗’这3种，所以在此也称为‘如意三宝’。其他两项在投保的时候也可以添加。 ‘如意宝’搭配灵活，组合起来的效果也挺好。拿‘如意三宝’来说，含有特殊情况能多倍赔付的意外身价/高残/烧伤的保险责任，还有因为意外导致的医疗费用报销，还有疾病导致的医疗费用报销。这样一来，日常生活中的磕磕碰碰、发烧感冒住院什么的都可以报，在小额医疗方面与社保可以组合的很好，最终实际的花费也因为‘如意宝’系列的存在，而变得微乎其微。 ‘如意宝’还有一个仅对代理人来讲的好处。它可以拼件数（你懂的），可用于转正、赠送等用途。而且如意宝无论是转正堆件数，还是用来赠送客户，都是小投入大收获。小小身板保费低，居然解决大问题。这如意宝，也是不得不爱啊。 老年防癌险 近年来癌症的发病率呈现上升的趋势，癌症由N多年前稀有的病种发展至今，已经变得和普通疾病一样了。太~~~~~~高发了。据说每个人的身体里都有癌细胞，没有发作只是因为没有被激活而己。想想都觉得恐怖。 而且重大疾病中，癌症类疾病的发病率也占到了90%以上。老年人如果想要买重大疾病类的保险，一是保费高，二是选择少，三是保额低。所以这种情况下，专门解决这种情况的产品就横空出世了‘泰康老年恶性肿瘤疾病保险’，简称‘老年防癌险’。 这款产品在前几年是有投保限制的，需要投保其他产品才有投保名额。不过现在好多了，目前泰康在售产品里就有这款产品，可以随时的将孝心转换成保单，用保障来表达对父母的爱。不仅保障各种癌症，原位癌也在保障范围内，交费低，保额高，是送给父母作为礼物的极佳选择。 健康尊享 ‘健康尊享’是市场上最好的大额医疗险之一！之所以敢这么说，是有根据的。随时百度搜索一下‘最牛医疗险’，看看是不是大篇幅的全是泰康的‘健康尊享’。去年泰康进行了一次限时内购，3000块钱保费就能关联‘健康尊享’。错过那次内购的代理人无不追悔莫及，巴不得弄个月光宝盒什么的再穿越一次。 ‘健康尊享’这款产品年报销额度在50万，终身300万，额度挺足的。这还不是它的亮点，亮点是突破社保，社保目录外的一些医疗费用也可以报销！这还不是它的最终亮点，最终亮点是社保报销的额度可以计入免赔额，万元以上合理的花费，能够 全，部，报，销！打比方张三投保了‘健康尊享’，得病花了5万，社保报销2万，剩余3万都报销。相当于看好了病，实际上没花自己一分钱。爽不爽？更爽的在后面，可以续保至99岁！我了个去，人的身体就像机器，使用的时间长了当然会出现各种各样的毛病啊。有毛病就要修啊，就要花钱啊。可是有了健康尊享，根本不愁医药费啊。据说当年内购抢到尊享名额的代理人，经常半夜笑醒，估计就是这个原因。 不过也不必遗憾，升级后的《尊享B款》还在售，还有机会。因为保障范围广，理赔率高，所以B款增加了续保审核。这倒没有什么的，毕竟保障才是最重要的，不是吗？ 以上种种均为‘泰康代理人热爱产品榜’最受欢迎产品展示，泰康品质，值得依赖。喜欢的，尽管全部带走。 你不懂，我不怪你。有些好的产品，只和懂的人分享。 |
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