【原】关于百万医疗险的4个问题

在保险从业者眼中，4年一次的世界杯，远没有一年4次（甚至更多）的行业规范更重要。大力神杯花落谁家，是别人的事；6月30日之前把客户通知到位，才是自己的事。

所以，那些吹着空调看世界杯的保险从业者，除了谈资多点以外，并不值得羡慕。在烈日下坚持拜访的傻瓜们，才是最可爱的人。

6月底的每一天，都显得弥足珍贵。最后的时刻，咱们再谈谈「百万医疗险」。只讲4个问题，希望能改变你对百万医疗险的认识。

你得病了，谁会借给你钱？

曾有位讲师，为了向大家证明「大多数人社交都是无用社交」的观点，当众做过一个有趣的实验。

让听众在纸上写30个名单，现场挨个打电话通知，就说自己现在患病了，急需50万治病，看看有几个人愿意帮助掏钱帮助自己。

不测不知道，无论是曾经在酒桌上搂着肩膀说好一辈子的兄弟，还是说愿意缠绵一生的异性朋友，都含含糊糊的拒绝了，一大堆理由。

只有测试者的父母和兄弟姐妹，表达了支持和关心，愿意马上把钱打过来。其余的朋友、同事、同学，很少有人经得住这轮考验。

讲师很高兴，因为他的观点被验证了。而我却看到了保险的重要性。当一个人有病了，第一时间不去想依靠别人，而是依靠保险，这个社会才能真正的稳定。

别人愿意借你，是你的幸运。谁挣钱都不容易。那些愿意在你需要时伸出援手的人，必然要珍惜。别人不借给你，也要体谅他的苦衷。

也许，是时候坦然面对现实，考虑病了之后，谁愿意借给你钱这个问题了。

身边人得病，你会借钱给谁？

角色互换一下，再考虑这么一个场景：你有50万存款。突然有一个月，朋友、同事、同学、亲友纷纷打电话来，需要你这笔钱治病，你会借给谁？

这就比较蛋疼了对吧。可能有人会说，这要看和谁的关系好。关系好的就借多点，关系不太好的就借少点。其实我很赞同这个观点。

但是你在做济世菩萨的时候，家人知道吗？有没有想过他们的意见，这50万是否你自己能决定借出而对家人没有影响？自己家人需要这笔钱吗？

有人说，非亲戚不借，这个方法也很好。虽然说板凳腿、板凳面都是木头，但多数情况下还是有偏有向的，自己的父母要用钱，和爱人的父母要用钱，有谁能把这碗水端平？

《流感下的北京中产》作者就挺伟大，他为了岳父把家底都掏空了，差点把打拼多来得来的房子都卖掉。现实中，又有几个人有这样的觉悟和条件？

即使这样选择让你问心无愧，那位作者还有个担忧你该如何化解：岳父患病已经尽力了，所有钱都掏出来了，但是岳母、妻子、孩子、自己，可能就没条件进ICU的门了。这种选择到底是对是错？

我们很多时候会觉得保险是给自己买的，其实不是这样。保险更是为了自己身边的人买的，有了保险就不会因为自己的不幸而连累到别人。

不能续保的百万医疗，要不要买？

据说近年来网险的投诉率创新高，银保监会不断接到用户投诉才开始整治百万医疗险，整治的重点就是做不到‘保证续保’，却以‘终身额度’作宣传噱头的百万医疗险。

那做不到保证续保，停售了就没办法续保的百万医疗就是垃圾产品吗？不一定。你要看百万医疗能给你带来什么？

做不到保证续保的医疗险，简单来说就是‘一次性的’。有可能赔过一次后，就不能接着买了，看起来很亏是不是？但你仔细想想，重疾险能赔几次？赔完以后再买重疾险还好买吗？

应对大额医疗支出的保险无非就重疾险和医疗险两种，我也多次强调过，即使你买不起重疾险，也要买份百万医疗，收入损失的顺序可以排在治疗费用之后，连初期的治疗的费用都拿不出谈什么治疗期间的收入损失，所以医疗险的优先级要大于重疾险。

好的重疾险能多次赔付，最多也就3次（非轻症）；但好的百万医疗险，却可以赔到99岁，不管理赔了多少次；单以治疗费的目的来讲，百万医疗险比重疾险保障范围更广，额度更高，价格更低。

即使你买的是不能续保的百万医疗，只要它能突破社保，保额够高，你也是绝对的赚到了，毕竟它的保费在那呢，便宜的简直看不起人。最起码做到你现在有百万医疗险可报销，以后遇到可续保的，或更好的再换就是了。

我的客户/代理人在哪里？

6月30是百万医疗最后期限，这样的时刻，作为保险从业者，你有没有通知客户，能反映出你的对这份工作的重视态度。