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如今，站在制冷界塔尖上的元老级制冷精英们多数都已年过半百，回望自己辛苦多年打拼出的“血汗江山”颇为自豪，必定会想让子孙后代为之继续奋斗下去。 而你们的“血汗江山”真的稳固吗？ 以前的生意是靠双脚磨破无数双鞋跑出来的、是靠一家家高昂门面撑起来的、一个个小订单拼出来的......,但是，随着时代的发展，交通的便利，物流的进步，互联网电商横空出世，传统零售频临颠覆。 有危机感的企业寻求新出路，奋力向前迈入“新零售”，而对互联网电商颇为不屑的企业固封自守停滞不前，甚至后退，他们引以为豪的“血汗江山”实则岌岌可危，一触即倒。 （互联网电商客源多，出货快，物流方便，支付便利，受众广，随时随地可下单，新品迅速推广抢占市场，而传统零售因门店衰落、老客户流失惨重、代理商条件局限等因素市场缩水严重） 如何让子孙后代有“业”可继?如何守住“江山”？ 尽力发展自己的商业帝国是目前大佬们首当其冲要解决的问题。 一、未来谁能抢占鳌头，引领行业发展？ 互联网时代是一个容易创造奇迹的时代。很多老板觉得我就一个作坊，一间小厂棚、两三家分公司，只要能养活自己和工人就小有成就了，而往往满足带来的就是“温水煮青蛙”，水还没开，生意可能就做不下去了。而只有那些把生意当事业，把产品当品牌在做的企业，他们才努力想着扩张，想着铺市，想着抢占客户意识先导，想着长长久久在这个市场上存活下去。互联网就能帮助这些看似不起眼的小工厂迅速成为大品牌的奇迹。 现在制冷行业就有一个千载难逢的好机遇，可以让你在5年内铺货全国，2000个县市区分别设立总代，帮助你线上布局网络电商，线下布局门店服务，它就是马云口中的“新零售”业态，属于我们行业的“制冷新零售”先机。 谁能抢占先机、抢先铺市、收纳市场，谁就是制冷行业未来的商业巨头。 二、制冷工厂如何成为领头羊，迅速占领市场？ 传统零售显然无法满足行业发展，随之而来的传统电商又缺乏真实体验，价格虽然便宜，但是真假难辨，显然客户在享受网上低价的同时更希望能到实体店体验一番再做决定。这时“新零售”线上下单，线下体验，送货上门，闪电退换的新业态出现刚好弥补了客户的顾虑。 而我们制冷这种工程类行业更是符合“新零售”业态，人们更为乐意去实体店体验“看得见、摸的着”的真实感，再决定买你产品。既然这是一块新兴业态，那么只要谁敢于尝试，谁就有机会成为领头羊。 设想工厂能找到一个靠谱的电商平台，再把总代做到每一个县区，直接向地方总代提供技术支持、品牌支持，减少货转仓运输，总代也可以获得价格优惠和较高的利润空间，市场将迅速扩大数倍，到时便是遍地黄金，财源不断。 三、制冷“新零售”如何落地，切实可行？ 说了这么多“制冷新零售”的好处，许多人会想到底如何落地？怎样切实可行？今天笔者告诉大家只要做到以下三招，便可布局县区总代，决战制冷新零售！ 第一招：振臂高呼，应者云集 工厂可通过行业资深媒体在全国进行快速、高效的推广，立竿见影，声传千里。 第二招：体验洽谈面对面，签约支付现对现 利用媒体传递声音，客户接到轰炸式的信息后，不见得能立刻响应，毕竟没有看到、用过产品，还是会有疑惑。客户需要体验才能判断产品品质，需要洽谈了解政策是否可靠。 如何满足客户的深层次需求？最佳的办法就是会展。 虽然会展受时间和空间限制，机会不多，但一定能立竿见影。现场看产品，现场洽谈，现场签订协议，同时利用制冷名录电商平台等网上下单，设置分类，获取最优价格。 第三招：集中体验洽谈签约，随时接待来访 找到合适的平台合作，设立品牌中心，确立一个固定的场所，设品牌专柜、体验中心，专人服务等。不受时间、空间限制，随时随地为工厂和工程商、经销商牵线搭桥。 按照以上方法铺市，快速稳固的建立你的商业帝国，制冷行业未来属于有远见、敢于创新的你和你的子孙后代们。 |
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